| 主講老師： | 楊睿 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷是商業活動的核心驅動力，它涉及識別、創造、溝通、交付和交換對顧客有價值的產品或服務的過程。通過深入了解目標市場的需求與偏好，企業能夠精準定位產品，制定有效的推廣策略，與消費者建立深厚的情感連接。營銷不僅關注產品的物理特性，更強調品牌的價值傳遞和顧客體驗的優化。在數字化時代，營銷手段日益豐富，包括社交媒體推廣、內容營銷、大數據分析和人工智能輔助決策等，以實現更高的市場覆蓋率和更高效的資源利用。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-05-21 15:01 |
培訓大綱
第一部分 新形勢下渠道代理商店面經營轉型與發展形勢分析
1. 4G時代移動互聯網背景下的代理商店面經營方式轉型
2. 4G來臨的形勢下渠道代理商的生存與發展之道
3. 新形勢下店面的進店率，成交率，回頭率的提升方法
4. 運營商酬金結構的調整與代理商經營模式的轉變
5. 基于終端銷售與存量客戶經營的終端營銷開拓策略
第二部分 渠道代理商店面轉型后的終端營銷業績提升策略
1.店面賣場化轉型后店面的功能優化與人員配置優化
2.店面賣場化后的宣傳營銷互動式布局與產品體驗化呈列
3.店面數據分析找出價值客戶分類分級進行差異化營銷
4. 店內體驗式終端營銷模式與互動式終端銷售
5 .店面終端營銷業績有效提升的四大工具應用
5.店面終端與流量促銷活動的策劃與實施
第三部分 4G發展背景下渠道代理商終端營銷實戰能力提升
1. 渠道店面月終端營銷的目標制定與目標分解
2. 營銷的智能終端及增值業務的賣點特性資費目標客戶分析
3. 進廳的每個客戶的全方位、多產品、鏈接式，引伸營銷策略
4. 終端的品牌，硬件參數，價格功能 特性，應用組合介紹話術
5 快速挖掘目標客戶需求的“三板斧”
6 客戶消費心理解析與營銷說服策略
7 智能手機生活情景式體驗與交互式營銷演示
6. 終端營銷中的產品性能價格比較說服技巧的應用
7. 終端營銷客戶常見異議的應答話術及變通
8. 終端營銷成功的業務辦理與服務提醒
第四分 4G背景發展下渠道代理面對面終端營銷的技巧提升
1.接待客戶過程中對客戶需求判斷與識別
2. 手機終端與客戶類型的匹配
3.客戶的消費行為與購買決策模式解析
4. 客戶需求的深度引發與終端適配性推介
5. 產品價值與客戶需求的深層利益的對接
6. 引導客戶終端體驗中的參與共鳴決策三步法應用
日期 | 時間 | A小組 | B小組 | 農村2組 | |||
培訓內容 | 地點 | 培訓內容 | 地點 | 培訓內容 | 地點 | ||
9：00-12:00 | 1、整合營銷策略 2.商鋪走訪營銷規劃 3.客戶外呼營銷預約； | 1、 現場走訪； 3.商鋪市場銷售 | 1、客戶外呼預約； | 味道長2樓沁園春廳 | |||
15:00-19:00 | 社區駐點 | 場鎮掃街 | 場鎮掃街 | 待定 | |||
9：00-12:00 | 店面銷售 | 店面銷售 | 店面銷售 | 待定 | |||
14:00-17:30
| 執行總結分析 | 執行總結分析 | 執行總結分析 | 味道長2樓沁園春廳 | |||
7. 完成終端銷售交易的六種成交技巧
8. 終端營銷成功經驗總結與常見問題處理技巧
一．渠道代理商路演走訪實戰訓練
二．渠道代理商營銷與宣傳實戰訓練復盤總結
1、活動安排同上
2、對兩天實戰輔導情況進行回顧，問題分析
3、學員感受分享，經驗總結
4、目標完成情況匯總，營銷策略提煉
5、老師點評總結 問題及解決思路
6、后續跟進落實執行建議
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