基于全供應鏈協(xié)同的采購管理實務

【課程對象】：公司領(lǐng)導、采購主管、采購人員，物控人員、培養(yǎng)中的采購人員等

【課程時間】：2天（6H/天）
【授課方式】：全程面授、方案講解、現(xiàn)場演練、互動點評

【主講老師】：沈懷金 

第一講 全新視角看現(xiàn)代采購

1. 互動：常見對采購的誤區(qū)

2. 基于全供應鏈體系框架的采購

A. 企業(yè)效益的三大來源

B. 企業(yè)運營管理的三大流（信息流、物資流、工藝流） 

C. 三大流細化-企業(yè)運營平面圖

D. 信息流、物資流、工藝流高度匹配是綜合效率的前提

E. 采購工作在企業(yè)平面結(jié)構(gòu)圖的位置及主要功能

3. 基于組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的現(xiàn)代采購

A. 采購的概念

B. 采購的價值定位

C. 采購的核心人物

D. 采購部門職責

E. 采購人員素質(zhì)要求

4. 基于工作實務層面的采購管理

A. 成功采購管理的7M & 7R

B. 依六種導向建立架構(gòu)與制度

C. 主要工作流與信息流

請購\需求

選擇評估

價格確定

訂單發(fā)出

訂單跟蹤

來料驗收

應付處理

記錄存檔

D. 【案例-采購績效指標列表】

第二講 采購需求精準化及存貨周轉(zhuǎn)率優(yōu)化

1. 精準需求是第一

A. 需求不對、努力白費；計劃不準、業(yè)績不穩(wěn)！

B. 需求與交期、配額、批次等采購要求有直接關(guān)系

2. 詳解：精準需求有關(guān)的狀態(tài)

A. 存貨狀態(tài)

庫存好嗎？

物流管理中有哪些庫存？

用途是什么？為什么必須？

庫存與周邊業(yè)務、庫存的作用與弊端

零庫存與適當庫存

管理周期（采購周期、使用周期…）與安全庫存

B. 管理狀態(tài)

物料狀態(tài): 可用、替代、占用、挪用、在途....

認清入：采購入庫單、其他入庫單

認清出：退貨單、其他出庫單

認清管：調(diào)撥單、挪用單

認清屬性：領(lǐng)料單、申請單、補料單

認清需求：毛需求、凈需求及舉例、

認清計劃屬性：提前期、計劃需求、緊急需求

3. 詳解：精準需求核算

A. 構(gòu)建核算基礎(chǔ)

物料的基本信息

物料的計劃屬性

BOM清單構(gòu)造及毛需求

B. 運用物料需求核算機制

MPS主生產(chǎn)計劃

MRP物料需求計劃——定義、運用領(lǐng)域

MRP運算機制

MRP與企業(yè)周轉(zhuǎn)

MRP系統(tǒng)要素

【現(xiàn)場輔導-根據(jù)企業(yè)供、銷情況進行MRP實際運算】

4. 存貨周轉(zhuǎn)率優(yōu)化——庫存控制的常用策略與科學方法

A. 為什么對庫存進行控制？

什么是庫存控制？什么是及時、準確、高效？

庫存控制的作用——存貨周轉(zhuǎn)率計算【案例演練】

庫存控制的“三不原則”

庫存控制是誰的工作？

B. 產(chǎn)銷平衡策略——以全過程為源頭的控制

預警機制設(shè)計與應用

過程庫存管理（WIP）

供應商管理庫存（VMI）

聯(lián)合庫存管理（JMI）

C. 庫存管控策略——預警機制、ABC分類法、先進先出、存貨優(yōu)化

ABC分類法設(shè)計（關(guān)鍵的少數(shù)和一般的多數(shù)）

ABC分類法應用

先進先出策略

呆廢料管理策略

D. 信息化工具優(yōu)化策略

ERP的概念與核心目的

如何發(fā)揮ERP系統(tǒng)庫存優(yōu)化模塊的功能

第三講 采購品價格分析與采購成本管控技巧

1. 成本與品質(zhì)、交期的關(guān)系

2. 采購單價管理

A. 單價的組成

B. 固定成本與變動成本

C. 價格走勢

D. 產(chǎn)品最低單價的標準

3. 采購成本管控原則

A. 影響成本的八大因素

B. 成本的管控原則

4. 采購成本的十二把砍刀

A. 集中采購，以量取勝

B. 付款準時，制造優(yōu)勢

C. 長期協(xié)議，雙贏保證

D. 成本審查，價值分析

5. 基于成本管控的采購策略

A. 采購四象限法及應用

B. 關(guān)于采購品類型的5問1——招標還是談判？

C. 關(guān)于采購品類型的5問2——成本第一、品質(zhì)第一、還是準時交貨？

D. 關(guān)于采購品類型的5問3——大供應商還是小供應商？

E. 關(guān)于采購品類型的5問4——集中采購還是分散采購？

F. 關(guān)于采購品類型的5問5——自制還是購買？

6. 不同進期的價格策略

第四講 現(xiàn)代采購供應商管理體系

1. 為什么要管理供應商？

A. 供應商的問題

B. 供應商的價值

C. 供應商的地位

D. 供應商管理的導向

E. 供應商管理的主體內(nèi)容

2. 供應商分類、分級循環(huán)管理

A. 供應商靜態(tài)分類

B. 供應商動態(tài)分類

C. 供應商分級、分類管理循環(huán)圖

3. 供應商考核評估管理

A. 供應商能力模型

B. 供應商風險評估

C. 供應商績效指標

D. 供應商考核角度分析

4. 供應商質(zhì)量管理-SQM

A. SQM與品質(zhì)檢驗-品質(zhì)管理屋

B. SQM定位

C. SQM工作技巧

D. SQM現(xiàn)場輔導要素

E. 質(zhì)量投訴與改進-合理投訴

F. 質(zhì)量投訴與改進-8D過程詳解

G. 【案例-8D報告范本】

5. 常見供應風險規(guī)避方式

A. 選擇規(guī)避

B. 談判規(guī)避

C. 儲備規(guī)避

D. 分配規(guī)避

E. 培養(yǎng)規(guī)避

F. 合作規(guī)避

第五講 采購商務談判

1. 什么是談判？為什么要采購談判？

2. 有效商務談判

A. 有效談判-發(fā)揮自身優(yōu)勢的關(guān)鍵心理因素

B. 有效談判-供應商的培養(yǎng)

C. 有效談判-采購商的供應商策略

D. 有效談判-供應商的客戶策略

E. 有效談判-陣地式談判與理性談判的對比

3. 談判準備

A. 五大談判資料

B. 擬定談判計劃

C. 評估談判對手

D. 內(nèi)部準備

E. 場景準備

4. 雙贏談判技巧

A. 識別操縱的技巧

B. 談判的成功之路1

C. 談判的成功之路2

D. 有效談判的“八步驟”

E. 開局談判技巧

F. 中場談判技巧

G. 識破交易中的陰謀詭計

5. 強勢供應商應對

A. 什么是強勢供應商？

B. 強勢供應商如何形成？

C. 強勢供應商八種策略應用

第六講  課程總結(jié)