| 主講老師： | 王鴻華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 營銷，是連接企業(yè)與市場的橋梁，通過創(chuàng)意策略、精準定位和有效溝通，將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給目標消費者。它不僅是推銷產(chǎn)品，更是傳遞價值、建立品牌與消費者之間的情感連接。在數(shù)字化時代，營銷手段日益多樣化，包括社交媒體推廣、內(nèi)容營銷、大數(shù)據(jù)分析等，以更精準地滿足消費者需求。營銷的本質(zhì)在于理解市場、洞察消費者心理，通過創(chuàng)意和策略，實現(xiàn)企業(yè)與消費者的共贏。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2024-05-15 16:08 |
【課程背景】
今天，越來越多的企業(yè)通過利用新媒體工具來武裝終端業(yè)務(wù)員和職業(yè)人員實現(xiàn)業(yè)績的增長。診所的醫(yī)生、培訓(xùn)機構(gòu)的老師、律師事務(wù)所的律師、金融證券保險機構(gòu)的投資顧問和保險銷售人員、房產(chǎn)企業(yè)的置業(yè)顧問、汽車4S店的銷售代表等等，各行各業(yè)都已經(jīng)開始啟動業(yè)務(wù)團隊的MCN化。
企業(yè)通過MCN化，賦能公司的業(yè)務(wù)人員，通過讓他們掌握利用新媒體打造超級IP，吸引粉絲并進行變現(xiàn)，從而實現(xiàn)業(yè)績增長。
本節(jié)課，正是在這個大背景下，站在管理層的角度，分別從如何招募、激勵、培訓(xùn)、標桿打造和標桿復(fù)制五個流程步驟仔細展開，幫助企業(yè)業(yè)務(wù)部門實現(xiàn)內(nèi)部的MCN化，從事實現(xiàn)業(yè)績的增長。
【課程收獲】
n 了解當前企業(yè)做自媒體官號的困境
n 理解企業(yè)做自媒體賬號矩陣的必然性
n 掌握利用新媒體打造自媒體業(yè)務(wù)團隊的五大核心技巧（招募、激勵、培訓(xùn)、標桿、復(fù)制）
【課程時間】 1天（6小時）
【課程對象】電商運營/新媒體運營/社群運營
【課程內(nèi)容】
模塊 | 標題 | 內(nèi)容 |
1 | 企業(yè)新媒體賬號運營的真相 | 1. 企業(yè)新媒體官號運營的困局 （1）中心化，讓團隊越來越龐大 （2）高風險，對內(nèi)部人才的依賴 （3）難組織，基層組織并不愿意貢獻流量 2. 企業(yè)新媒體到底是誰的游戲？ （1）從OGC到PGC矩陣和UGC社區(qū) （2）微商、社區(qū)團購、MCN機構(gòu)解析 （3）打造精英單兵矩陣，才是王道 3. 企業(yè)MCN化，打造精英媒體單兵矩陣 （1）招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達人 （2）激勵——點燃基層業(yè)務(wù)人員的夢想 （3）培訓(xùn)——給他們能量，也要給他們方法 （4）標桿——從眾效應(yīng)與標桿塑造 （5）復(fù)制——經(jīng)驗內(nèi)化到標準化復(fù)制 |
2 | 五步構(gòu)建MCN化銷售矩陣 | 1. 招募——組織內(nèi)和組織外如何招募達人 （1）組織與招募——組織內(nèi)部與外部招募 （2）招募令——圖文、海報、短視頻、PPT （3）招募令的創(chuàng)作技巧——內(nèi)部+外部 （4）投放——讓更多人看到招募令 （5）收集與審批——招募門檻 （6）招募周期——梯隊計劃和項目制 【案例】 2 網(wǎng)易云音樂達人招募計劃 2 我愛我家城市合伙人招募計劃 2 Oppo小紅書的招募投放計劃 2. 激勵——點燃基層業(yè)務(wù)人員的夢想 （1）激勵的意義——發(fā)揮主觀能動性 （2）激勵規(guī)則——等級權(quán)益積分任務(wù)系統(tǒng) （3）政策宣導(dǎo)——好政策也要講清楚 （4）行動激勵——讓大家動起來 【案例】 2 今日頭條達人激勵計劃 2 Exull 品牌招商激勵大會 3. 培訓(xùn)——給他們能量，也要給他們方法 （1）培訓(xùn)效果——達人升級 （2）培訓(xùn)內(nèi)容——分級、分類、分層培訓(xùn) （3）培訓(xùn)內(nèi)容——項目戰(zhàn)略、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)技能、游戲化任務(wù)攻略 （4）培訓(xùn)形式——線下培訓(xùn)、線上直播和錄播 （5）自適應(yīng)學習——自助式學習和互助式學習 【案例】 2 Ultimate Racing 游戲化學習地圖 2 抖音達人培訓(xùn)的主要形式解析 2 瀘州老窖和江蘇孕嬰童產(chǎn)業(yè)商學院解析 4. 標桿——從眾效應(yīng)與標桿塑造 （1）標桿的意義 （2）標桿的標準——何以成為標桿 （3）標桿的指標——有哪些考核要素 （4）標桿的識別——標桿是如何被發(fā)現(xiàn)的 （5）標桿的召回——標桿的價值 【案例】 2 MCN機構(gòu)里的明星賬號 2 任務(wù)闖關(guān)模式識別標桿 2 饑餓游戲與復(fù)仇者聯(lián)盟里面的標桿的價值 5. 組隊（復(fù)制）——經(jīng)驗內(nèi)化到標準化復(fù)制 （1）組隊的意義——復(fù)制、業(yè)務(wù)單元、活力激發(fā) （2）團隊與亞文化——團隊是如何成立的 （3）何以復(fù)制——標桿復(fù)制的秘訣 （4）團隊管理——穩(wěn)定中求發(fā)展 【案例】 2 飛鳥團隊與亞文化 2 數(shù)字化系統(tǒng)賦能標桿復(fù)制 2 寶島眼鏡的弱中心賦能 2 分布式通證經(jīng)濟 |
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