采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，規(guī)避與管理

【課程背景】

企業(yè)經(jīng)營(yíng)與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同，協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和能力較低，內(nèi)部合同管理制度也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于合同簽訂中沒(méi)有把握先機(jī)，出現(xiàn)糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言，而這樣的局面，完全可以通過(guò)在合同訂立中通過(guò)合同，充分的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防措施來(lái)避免。

本課程結(jié)合大量生動(dòng)案例分析研討，使學(xué)員充分認(rèn)識(shí)到采購(gòu)合同中的潛伏的法律風(fēng)險(xiǎn)，在日常工作中才能識(shí)別合同中的風(fēng)險(xiǎn)并有效規(guī)避。

【課程對(duì)象】供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)主管、采購(gòu)工程師，財(cái)務(wù)經(jīng)理/主管等

【課程價(jià)值】

1、 掌握采購(gòu)合同簽訂的步驟與合同有效性的條件，及合同簽訂的注意事項(xiàng)

2、 掌握采購(gòu)合同的三種形式，無(wú)效合同的幾種因素與可撤消合同的幾種類型

3、 掌握合同各條款的設(shè)置要點(diǎn)

4、 掌握采購(gòu)合同簽訂中最易出現(xiàn)的三大問(wèn)題

5、 掌握采購(gòu)合同履行的四大難題

6、 掌握采購(gòu)合同變更或撤銷(xiāo)的五大條件

7、 掌握采購(gòu)合同爭(zhēng)議的三大原因與應(yīng)對(duì)策略

8、 掌握采購(gòu)合同常見(jiàn)的七大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)的策略

9、 掌握合同斯詐八種手段與五種形式

10. 掌握企業(yè)采購(gòu)合同管理的流程與具體要求

【課程特色】45%理論+35%案例講解+15%現(xiàn)場(chǎng)演練+5%點(diǎn)評(píng)總結(jié)

【課程時(shí)長(zhǎng)】2天/12H(每天6H)

【課綱內(nèi)容】

第一講：采購(gòu)合同概述

案例導(dǎo)入：細(xì)節(jié)決定成敗

一、采購(gòu)合同定義與類型

1、采購(gòu)合同定義與特征

2、采購(gòu)合同的八大效用

3、采購(gòu)合同的四種類型

4、四種特殊的采購(gòu)合同

二、采購(gòu)合同內(nèi)容與形式

1、采購(gòu)合同三大內(nèi)容

2、采購(gòu)合同的三種形式

3、采購(gòu)合同的三種表現(xiàn)方式

案例分析：此口頭采購(gòu)合同成立嗎？

現(xiàn)場(chǎng)討論：什么樣的書(shū)面合同不用簽字或蓋章仍然有效？

三、采購(gòu)合同管理

1、采購(gòu)合同管理定義

2、采購(gòu)合同管理特點(diǎn)

3、采購(gòu)合同管理必要性

4、采購(gòu)合同管理的內(nèi)容

5、采購(gòu)合同常見(jiàn)問(wèn)題

第二講：采購(gòu)合同條款

一、采購(gòu)合同中常見(jiàn)的幾大條款

二、標(biāo)的條款應(yīng)該如何寫(xiě)

1、標(biāo)的條款關(guān)鍵內(nèi)容

2、標(biāo)的物為不動(dòng)產(chǎn)的寫(xiě)法

3、標(biāo)的物為動(dòng)產(chǎn)的寫(xiě)法

4、標(biāo)的物為權(quán)利的寫(xiě)法

案例分析：一般購(gòu)買(mǎi)貨物SPEC寫(xiě)法分析

          購(gòu)買(mǎi)服務(wù)SOW寫(xiě)法分析

三、質(zhì)量條款應(yīng)該如何寫(xiě)

1、質(zhì)量條款的構(gòu)成

2、如何約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)條款

3、如何約定質(zhì)量驗(yàn)收條款

4、如何約定質(zhì)量異議期條款

案例分析：A與B公司質(zhì)量條款存在什么問(wèn)題

四、交付條款應(yīng)如何寫(xiě)

1、標(biāo)的物交付的三要素

2、交付條款中的相關(guān)術(shù)語(yǔ)解訊

現(xiàn)場(chǎng)討論：條款中供應(yīng)商逾期供貨如何規(guī)定？

          條款中客戶逾期提供如何規(guī)定？

五、付款條款應(yīng)該如何寫(xiě)

1、標(biāo)的物付款方式

2、標(biāo)的物付款時(shí)間

案例分析：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率與現(xiàn)金流之間的關(guān)系

          凌云公司會(huì)提前付款嗎？

六、合同違約條款應(yīng)該如何寫(xiě)

1、合同違約條款“三金”

2、怎么寫(xiě)違約條款

案例分析：甲方應(yīng)支付乙方違約金嗎？

七、合同履行條款應(yīng)該如何寫(xiě)---明確“四金一證”

八、合同仲裁條款應(yīng)該如何寫(xiě)

1、仲裁

2、仲裁條款存在主要問(wèn)題

3、仲裁協(xié)議約定內(nèi)容

九、合同不可抗力應(yīng)該如何寫(xiě)—概念與效力

十、合同解除條款應(yīng)該如何寫(xiě)

1、協(xié)議解除，約定解除與法定解除的區(qū)別與適用范圍

2、合同解除的五種情形

3、合同終止的三種方式

第三講：采購(gòu)合同實(shí)施過(guò)程管理

一、資格審查

1、 審楂供應(yīng)商的合同資格

2、 審查供應(yīng)商的資信和履約能力

現(xiàn)場(chǎng)討論：企業(yè)法人、法定代表人、法人代表、法定代表授權(quán)人合同的能力

          授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

二、采購(gòu)要約與承諾

1、要約

2、承諾

3、要約與承諾各自生效的條件

4、不回復(fù)即視為同意，有法律效力嗎？

5、沒(méi)有簽字蓋章，合同就不一定成立嗎？

案例分析：食品公司是要約邀請(qǐng)嗎？

          應(yīng)選擇什么？

三、合同簽訂

1、合同有效成立的六大條件

2、合同簽訂中最易忽視的12個(gè)問(wèn)題

3、合同應(yīng)蓋什么章？

4、合同蓋章簽字就一定生效嗎？

5、董事會(huì)沒(méi)批準(zhǔn)，總經(jīng)理簽的合同還有效嗎？

案例分析：A公司是否應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任呢？

          HK簽訂的合同有效嗎？

四、采購(gòu)合同的履行

1、合同履行條款

2、合同履行的原則與日程表

3、采購(gòu)合同履行全過(guò)程跟蹤

五、采購(gòu)合同履行中幾個(gè)常見(jiàn)問(wèn)題分析

案例分析：原材料價(jià)格瘋漲，可以變更或解除合同嗎

逾期交付或付款時(shí)，遇到市場(chǎng)價(jià)格變化如何辦

過(guò)了驗(yàn)收期發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以索賠嗎

使用后才發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，可以拒付貨款嗎？

六、合同變更和解除

1、采購(gòu)合同變更

2、可變更撤消合同的構(gòu)成五要素：斯詐

1、 可變更撤消合同的構(gòu)成五要素：脅迫

2、 可變更撤消合同的構(gòu)成五要素：乘人之危

3、 可變更撤消合同的構(gòu)成五要素：重大誤解

4、 可變更撤消合同的構(gòu)成五要素：顯示公平

5、合同終止

案例分析：華達(dá)貿(mào)易公司變更成立嗎？

          我是A，供應(yīng)商是B，卻要我與C發(fā)生關(guān)系可以嗎

          趁機(jī)提價(jià)80%，此合同有效嗎？

          義烏購(gòu)商家符合可撤銷(xiāo)合同的條件嗎？

          化纖公司與力科公司的合同可以撤消嗎？

七、采購(gòu)合同的爭(zhēng)議及解決

1、采購(gòu)合同爭(zhēng)議三大原因

2、索賠與理賠

3、區(qū)分違反合同的責(zé)任

4、索賠和理賠應(yīng)注意的問(wèn)題

5、仲裁與仲裁流程

案例分析：同一合同兩種解讀 雙方打官司

          A公司是否應(yīng)向B公司索賠

案例分析：某國(guó)際貿(mào)易公司申請(qǐng)執(zhí)行仲裁案例分析

第四講：采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，規(guī)避與控制

一、采購(gòu)合同控制的六大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

二、采購(gòu)合同主體風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

1、合同不成立，合同管理的頭號(hào)風(fēng)險(xiǎn)

2、法律上規(guī)定的五種無(wú)效情形

3、兩個(gè)免責(zé)條款

4、合同有效，但可通過(guò)撤消讓合同無(wú)效

5、不具備法人資格簽合同

6、表見(jiàn)代理與應(yīng)對(duì)策略

案例分析：甲乙兩家公司合同有效嗎？

主體認(rèn)錯(cuò)，重簽合同

          員工簽單，公司買(mǎi)單

          合同主體身份不清分析

二、合同標(biāo)的物風(fēng)險(xiǎn)

1、明確標(biāo)的—交易指向?qū)ο?/span>

2、合同標(biāo)的四個(gè)法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

3、合同標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)防范要點(diǎn)

案例分析：不可轉(zhuǎn)讓的標(biāo)的

          合同標(biāo)的物不清，形成爭(zhēng)議

          標(biāo)的物被調(diào)包

三、合同金額及付款方式--款項(xiàng)及支付？

案例分析：分?jǐn)傊Ц叮瑢?duì)賣(mài)方不利

          差一個(gè)字差3萬(wàn)元

          月結(jié)如何理解

四、質(zhì)量，包裝與運(yùn)輸需明確--具體交易內(nèi)容？

1、明確雙方權(quán)利與義務(wù)

2、合同權(quán)利義烏的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

案例分析：包裝費(fèi)由誰(shuí)負(fù)擔(dān)？

          漏掉兩個(gè)字，運(yùn)費(fèi)多開(kāi)支

          質(zhì)量瑕疵擔(dān)保義務(wù)

五、管理合同執(zhí)行中的變更與偏離

1、變更的風(fēng)險(xiǎn)

2、使用抗辯權(quán)，關(guān)鍵時(shí)候說(shuō)“不”

3、 價(jià)格大幅波動(dòng)，可引用“情勢(shì)變更”更改合同

案例分析：甲的主張可行嗎

六、違約風(fēng)險(xiǎn)—交易存在問(wèn)題，如何處理？

案例分析：賣(mài)方需賠償產(chǎn)品對(duì)第三方造成的損失嗎？

          證據(jù)缺乏，訴訟失敗

          債務(wù)人應(yīng)當(dāng)增加的財(cái)產(chǎn)得到增加

知識(shí)摘錄：《中華人民共和國(guó)民法通則》

七、合同斯詐風(fēng)險(xiǎn)

1、合同斯詐的八種常見(jiàn)手段

2、合同斯詐五種主要方式

3、合同斯詐中價(jià)格斯詐的10種表現(xiàn)形式

4、如何識(shí)破交易中的斯詐行為與應(yīng)對(duì)之策

5、合同斯詐與合同糾紛的區(qū)別

八、如何識(shí)破交易中的陰謀詭計(jì)—威脅

1、威脅的兩種情形與四種應(yīng)對(duì)之策

2、人身攻擊四種情形與四種應(yīng)對(duì)之策

第五講：采購(gòu)合同審批與履行管理

一、合同審批流程

1、生產(chǎn)性物料采購(gòu)流程

2、非生產(chǎn)性物料采購(gòu)

二、合同檔案管理-概念/意義/要求

三、合同履行管理-原則/要求/稽查

視頻案例分析：合同糾紛案例

總結(jié)，答疑！