經營思維，平衡發展

【課程背景】

企業當中最常見的現象是培養職能專家，但卻只有很少員工對經營負責，職能建設好壞成為績效考核、職業發展的首要指標和任務，最后很容易造成一種現象，團隊普遍站在職能和專業的角度看企業經營，形成三種現象：CEO不能跳出專業和職能背景，資源配置傾斜嚴重，造成資源錯配和浪費，常見的如銷售出身的CEO總喜歡花高薪網羅行業內最優秀的銷售人員，而忽視價值鏈當中其它一些核心部門建設，如生產；部門負責人不能跳出專業和職能背景，每到預算的時候“會哭的孩子有奶喝”，從而導致資源配置和經營目標背離，浪費和短板明顯；整體缺少全局觀的經營意識，預測未來的能力整體偏差，高不確定性導致資源的進一步錯配，效率低下，效益萎靡不振。

【課程收益】

? 幫助學員跳出專業或者職能背景的舒適區，重構全局觀的認知體系；

? 從職能思維轉向價值導向，經營思維，培育價值創造的能力；

? 貼近實戰的場景模擬，提升知識體系的應用能力；

? 多重復雜的市場變化，敏銳應對市場變化的能力提升

? 團隊協作和決策能力提升，以結果為導向，對利潤負責；

? 持續的自我復盤和總結能力，形成內驅力、學習力、成長力；

? 由傳統的講授和傾聽，上升到做和會，融和通，構建三層面學習能力

? 十幾種經典模型和工具的掌握以解決企業實際問題。

【課程對象】董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程時間】6-12 小時

【課程大綱】

一、商業敏銳度提升的意義是什么？ 

1、構建全局思維，站在全局看組織發展，資源配置，和企業經營

2、恒定不變的是變化，識別變化，應對變化，就能把握變化背后的機會

3、沙盤模擬的場景導入

? 沙盤模擬背景介紹

? 沙盤模擬的關鍵任務和評估標準

? 小組討論：組團隊、定口號、明分工

二、如何構建全局觀的知識體系？

1、借鑒BSC模型認知企業經營的商業全局觀

? 企業經營是一門平衡的藝術

企業財務結果與客戶利益的平衡

流程建設和學習與成長之間的平衡

短期利益與長期持續發展之間的平衡

2、財務數據分析提升數字化決策能力

? 三大財務報表的初步認知

案例：用財務語言記錄生活場景

? 財務數據分析兩個工具

關鍵財務指標分析獨家模型和關鍵指標

杜邦分析與企業的三種能力

案例：財務分析如何助力企業經營決策

? 目標管理與分解

如何科學合理的做目標規劃？

目標分解的幾個維度

? 基于熟悉規則的計劃經濟情景下的沙盤模擬

沙盤模擬整體規則介紹

團隊啟動資金預算

完成第一季度模擬，目的熟悉規則

第一季度復盤

3、我們的客戶在哪，有什么樣的價值主張？

? 市場環境分析與應對策略

案例：某醫藥連鎖企業的成長模型、某電商平臺的上市之路

? 四種市場策略與應用場景

案例：金富科技，小瓶蓋也能做出大生意

? 生態環境的五種力量如何既競爭又合作？

? 供需關系與競爭格局如何影響資源配置？

? BCG矩陣如何幫助企業構建可持續發展的產品組合

? 各種產品對企業的價值與應對策略

案例：某地產企業的產品組合與興衰

4、價值創造如何通過流程實現？

? 企業價值鏈模型介紹與價值創造流程分析

? 主營業務流程與支持流程如何實現開源與節流

? 檢驗流程設計好壞的兩個標準

? 資源浪費與短板是企業經營的兩個孿生兄弟，如何形成的？

? 深度理解效率與效益的內在關系，協同的效率是效益的保障

? 全面競爭的第二季沙盤模擬

增資與融資的決策要點

沙盤模擬與復盤

決策模型三要素，如何決策是否融資

戰略解碼，競爭格局是如何決定資源配置的，

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

5、學習與成長如何幫助組織培育人力資本？

? 組織架構設計與職業發展路徑

? 工作分析如何幫助盤點人才、確定人力資源需求

? 海氏法在薪酬設計的具體運用

? 有效的績效考核是組織持續挑戰高目標的前提

? 激勵機制設計：短期薪酬、中期分紅與長期價值成長的多層次利益共同體

? 清楚理解激勵是手段，目的是達成更好的未來目標

? 利潤中心如何讓更多的員工成為經營者，具備經營思維

案例：晉商票號、白馬之盟、華為

? 全面競爭的第三季沙盤模擬

深刻理解競爭格局如何影響資源配置

沙盤模擬與復盤

財務數據分析與應對策略

競爭格局分析與應對策略

戰略解碼，戰略選擇如何決定結果

自我畫像、定量分析，理解效率如何影響效益

? 競爭與合作的第四季沙盤模擬

理解當前形勢下相較于競爭，更要重視合作

沙盤模擬與復盤

戰略解碼：如何在企業經營過程中優化資源配置，提升效率，促進效益

工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創解決方案

注：時間安排