【未戰(zhàn)先贏】版權(quán)管理沙盤課程

（戰(zhàn)略●溝通 ●決策● 運(yùn)營(yíng)●銷售）

（2天版）

主講：崔洋
課 程 前 言

讀書不覺已春深，一寸光陰一寸金。

不是道人來引笑，周情孔思正追尋。

古人學(xué)問無遺力，少壯工夫老始成。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

這首詩告訴我們：只專心鉆研理論知識(shí)，而忽略了動(dòng)手體驗(yàn)?zāi)芰Γ磺卸际橇銏?zhí)行。

未戰(zhàn)先贏經(jīng)營(yíng)管理與決策沙盤模擬培訓(xùn)課分為戰(zhàn)略決策與戰(zhàn)術(shù)決策兩個(gè)版本，其中戰(zhàn)略決策適合總經(jīng)理及以上人群學(xué)習(xí)，戰(zhàn)術(shù)決策適合總經(jīng)理及以下人群學(xué)習(xí)。本課程主要在戰(zhàn)術(shù)層面設(shè)定體驗(yàn)，旨在通過運(yùn)用現(xiàn)代沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)術(shù)落地和理性高效執(zhí)行以及全局決策意識(shí)，切實(shí)提升管理者在不同環(huán)境中洞察市場(chǎng)、把握機(jī)會(huì)、提高執(zhí)行效率與全局正確的決策能力。

模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都要面對(duì)激烈動(dòng)蕩的市場(chǎng)環(huán)境，制定適應(yīng)性發(fā)展戰(zhàn)略，做出一系列的經(jīng)營(yíng)管理決策，在高強(qiáng)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機(jī)、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓(xùn)的學(xué)員就是在經(jīng)歷模擬企業(yè)三個(gè)階段十八年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成功與失敗過程中，提升領(lǐng)導(dǎo)力與全局決策能力。

培訓(xùn)意義和收獲：

1、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)動(dòng)作的基本過程；

2、對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中資金流管理和成本意識(shí)有初步的認(rèn)識(shí)；

3、在市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷方面，通過體驗(yàn)，增加全局意識(shí)和基本技能；

4、掌握目標(biāo)管理與計(jì)劃制定的管理工具；

5、通過模擬了解資金流和庫存在現(xiàn)今的關(guān)系與使用原則；

6、了解產(chǎn)品庫存管理需要注意的內(nèi)容；

7、了解企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中資金預(yù)測(cè)、資金成本分析、投資決策等方面的技能。

《未戰(zhàn)先贏》沙盤主要體現(xiàn)以下特點(diǎn)：

特點(diǎn)一：贏在資金儲(chǔ)備—資金儲(chǔ)備多少后將其余資金用使用才能將收益最大化；

特點(diǎn)二：贏在人才布局—人與才在企業(yè)中的哪個(gè)節(jié)點(diǎn)上使用才能將收益最大化；

特點(diǎn)三：贏在思維創(chuàng)新—不斷的推陳出現(xiàn)是企業(yè)突破瓶頸的關(guān)鍵籌碼；

特點(diǎn)四：贏在談判技巧—談判技巧的高于會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生哪些影響；

特點(diǎn)五：贏在戰(zhàn)略決策—戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)決策有什么差異；

特點(diǎn)六：贏在經(jīng)營(yíng)周期—經(jīng)營(yíng)周期與經(jīng)營(yíng)投入資金的黃金比例是多少；

特點(diǎn)七：贏在資源整合—“戰(zhàn)爭(zhēng)”初期、中期和尾期如何把控整合的關(guān)鍵點(diǎn)—納什均衡博弈；

【沙盤流程】

【課程模型】略

【課程對(duì)象】：總經(jīng)理以下管理層（總經(jīng)理不建議參與，課程較基礎(chǔ)）。

每次培訓(xùn)人數(shù)20-45

【課程時(shí)間】

一天體驗(yàn)版：6小時(shí)；

兩天精講版：12小時(shí)；

三天系統(tǒng)版：18小時(shí)；

【課程環(huán)境】   培訓(xùn)會(huì)議室約 120-150 平方米范圍

投影儀、無線話筒、白板、魚骨課桌式、

【沙盤教具】沙盤盤面、教具、數(shù)據(jù)表

【沙盤大綱】

【2天課程內(nèi)容】

1、 課程導(dǎo)入

n  開場(chǎng)破冰及課程導(dǎo)入

n  公司組建

n  團(tuán)隊(duì)展示

2、 規(guī)則導(dǎo)入

n  背景介紹

n  熟悉教具

n  規(guī)則講解

3、 模擬---公司宏圖規(guī)劃與初始資金的使用

n  分組決策

n  人才招聘

n  目標(biāo)管理

（1天：對(duì)階段模擬做節(jié)復(fù)盤與點(diǎn)評(píng)，引入“目標(biāo)管理”工具模型，簡(jiǎn)單講解與沙盤鏈接）

（2天：在原有目標(biāo)管理工具介紹上增加工具使用方法）

（3天：增加目標(biāo)管理工具練習(xí)與落地使用原則、技巧和節(jié)點(diǎn)考試 ）

4、 模擬---第一階段：六個(gè)經(jīng)營(yíng)年---我們?cè)撛趺醋觯?/span>

n  針對(duì)第一年盈利做出首次資金分配決策

n  決策難點(diǎn)一：資金如何使用

1） 用于原材料采購(gòu)繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品持續(xù)收益？

2） 用于人才招聘增加員工，擴(kuò)大生產(chǎn)？

3） 用于人才培養(yǎng)，提升工作效率？

4） 用于新產(chǎn)品研發(fā)，為日后進(jìn)入瓶頸未雨綢繆？

n  決策難點(diǎn)二：每家分公司是否因?yàn)榻?jīng)營(yíng)方向而出現(xiàn)紛爭(zhēng)和內(nèi)耗

n  優(yōu)劣分析工具：SWOT工具模型—了解自身對(duì)對(duì)手的差距

n  人才培養(yǎng)工具：五星人才戰(zhàn)略模型—學(xué)習(xí)人才儲(chǔ)備的方式

針對(duì)上兩個(gè)模型分為1-3天版：

（1天：對(duì)階段模擬做節(jié)復(fù)盤與點(diǎn)評(píng)，引入兩個(gè)工具模型，簡(jiǎn)單講解與沙盤鏈接）

（2天：在原有工具做出詳細(xì)和工具使用方法）

（3天：增加工具使用練習(xí)與落地使用原則、技巧和節(jié)點(diǎn)考試 ）

5、 模擬---第二階段：六個(gè)經(jīng)營(yíng)年--競(jìng)爭(zhēng)來自于哪里

n  合作&競(jìng)爭(zhēng)&沖突（1天模擬推演；2天得益矩陣模型講解；3天模型應(yīng)用與練習(xí)）

n  經(jīng)營(yíng)瓶頸因何原因而出現(xiàn)

n  集體研討，如何讓自己實(shí)力更強(qiáng)

n  決策難點(diǎn)一：內(nèi)部爭(zhēng)端為何居高不下，甚至產(chǎn)生嚴(yán)重內(nèi)耗；

n  決策難點(diǎn)二：發(fā)展方向不統(tǒng)一？為什么會(huì)這樣？

n  預(yù)測(cè)分析工具：雷達(dá)圖模型—認(rèn)知全局決策

n  競(jìng)爭(zhēng)分析工具：波特競(jìng)爭(zhēng)力模型—了解對(duì)手實(shí)力

（1天：對(duì)階段模擬做節(jié)復(fù)盤與點(diǎn)評(píng)，引入兩個(gè)工具模型，簡(jiǎn)單講解與沙盤鏈接）

（2天：工具詳細(xì)講解和工具使用方法）

（3天：增加工具使用練習(xí)與落地使用原則、技巧和節(jié)點(diǎn)考試 ）

6、 模擬---第三階段：六個(gè)經(jīng)營(yíng)年—瓶頸的突破

n  權(quán)利與利益如何平衡（1天模擬推演；2天概率優(yōu)先模型講解；3天模型應(yīng)用與練習(xí)）

n  新產(chǎn)品投入真的就高枕無憂嗎

n  決策難點(diǎn)一：新問題、新環(huán)境、新產(chǎn)品，老員工該何去何從?

n  決策難點(diǎn)二：人才培養(yǎng)如何有“輸血”變?yōu)椤霸煅?/p>

n  博弈工具：囚徒困境

n  管理工具：PPS領(lǐng)導(dǎo)力

n  執(zhí)行工具：意愿、能力、態(tài)度

（1天：對(duì)階段模擬做節(jié)復(fù)盤與點(diǎn)評(píng)，引入三個(gè)工具模型，簡(jiǎn)單講解與沙盤鏈接）

（2天：工具詳細(xì)講解和工具使用方法）

（3天：工具使用練習(xí)與落地使用原則、技巧和節(jié)點(diǎn)考試 ）

7、總結(jié)與復(fù)盤