《保險公司組織發展秘笈》培訓課綱

［課程背景］

保險作為一種勞動密集型和資源消耗型的典型組織，其最大的驅動因素就是從業人員的數量和質量，所以人員招募和培養成為所有保險公司的核心工作。然而因各種條件制約，從業人員的增長一直困擾著各大保險公司的發展：

1 . 投入了大量費用進行激勵，而在職員工依然不愿意進行增員；

2．明確了晉升意愿的員工，經歷了多輪啟動和培訓，增員技能依然很差；

3 . 現有干部缺乏增員意識和緊迫感，且個人增員技能尚待提高；

4 . 組織內部缺乏組織推動和組織發展的氛圍和文化。

［課程收益］

1 . 學習解讀管理的內涵和職場文化；

2 . 明確作為管理者的最高使命；

3．學習掌握有效推動組織發展五部曲；

4．招聘話術、招聘流程、面試技巧的提升；

5．建構金字塔式推動組織發展模型；

6．管理者對組織發展的認知。

［授課特色］

體系化的理論知識＋豐富的實戰案例＋現場的角色扮演＋簡單易用的管理工具

［課程受眾］ 中層管理者

［課程時長］ 2天（6小時／天）

［課程大綱］

第一部分 管理及管理者

1．什么是管理

2．管理的定義

3．職場人的認知分類

4．管理者的角色定位

5．管理者的使命

案例1：窮人和富人的生存邏輯

案例2 : 取經團隊的深度解析

討論：職場的第一文化是什么？

第二部分 組織發展五部曲

1．組織推動的線性邏輯

2．五部曲之一：主管直增

3．五部曲之二：意愿啟動

4．五部曲之三：技能輔導

5．五部曲之四：標桿樹立

6．五部曲之五：育成新團隊

7 . 總結

案例1：老油條和菜鳥的激勵

案例2 : 韓都衣舍的極速擴張

演練：按照組織發展五部曲，寫出團隊的組織發展計劃

第三部分 如何招聘和面試

1 . 招聘來源：渠道

2．招聘利器：話術

3．招聘法寶：流程

4．面試心法：形式與內容

5．面試套路：固化可復制

6．面試導向：助力長留存

案例1：招聘的環節設計

案例2 : 面試的環節設計

演練：模擬還原本部門的面試場景

第四部分 建構和解構金字塔式組織發展模型

1 . 冰山理論

2．增長極限

3．如何完成10億新增營業額的策略

4．組織發展模型構建

案例：事件構成三要素

演練：組織發展推動策略研討

第五部分 發展是硬道理

1 . 組織的兩種狀態

2．強人和強盜的生存哲學

3．組織發展的核心要義

演練：管理者如何啟動組織增員