| 主講老師： | 楊會臣 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行是金融體系的核心組成部分，提供多種服務以滿足個人和企業的金融需求。它們不僅接收存款和提供貸款，還處理貨幣交易、兌換和轉移，以及提供投資、保險和資產管理等多元化服務。銀行在促進經濟發展、穩定金融市場、創造就業機會以及推動社會進步方面發揮著關鍵作用。隨著科技的發展，銀行也在不斷創新，通過數字化和自動化提高服務效率，為客戶提供更便捷、安全的金融體驗。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-02-20 14:21 |
培訓提綱
1. “銀行中心主義”的“禹道”哲學辨析
1.1. “現金為王”的“禹道”：企業為什么會接受“禹道”？
1.2. “禹道”全面資金管理觀下的四大服務要點（收付款交易管理、流動性管理、投融資管理、綜合信息報告）：企業到底應該是“選擇接受”還是“選擇性接受”？（All-or-Nothing or Customerized Alternatives）
1.3. “銀行本位主義”的七大產品線（賬戶服務、收付款產品、流動性管理、投融資管理、信息報告、行業解決方案、服務渠道）：什么樣的企業愿意接受這種服務？
2. “客戶核心主義”的現金流管理理念重構
2.1. “現金”還是“產品”：企業需要的真是“錢”嗎？
2.2. “產品營銷”還是“融資服務”：面對客戶我們應首先秉持何種心態？
2.3. 企業現金管理制度及其流程化設計：企業中到底誰在管現金？
2.4. 企業現金管理模式選擇策略及其信貸營銷內涵解讀：企業是如何管理現金的？
2.5. 企業現金管理實踐策略及部門分工：現金在企業運營中到底如何流動的？
3. “客戶需求至上”的信貸營銷策略架構
3.1. 流動性管理與企業短期現金管理策略設計：我們可以這樣找到企業現金流“痛點”！
3.2. 現金、存貨、應收應付與營運資本投融資策略分析：客戶如此便主動找上了我們！
3.3. 企業規劃、資金預算與企業中長期現金管理策略探討：長短結合現金管理策略讓客戶黏上我們！
3.4. “營銷”還是“服務”：現金管理中我們要比客戶早想一步！
4. “及時雨”vs“潤物無聲”：企業現金流節點把控與現金管理切入時點掌控之道
4.1. 經營周期與營運資本運行規律：現金流沉浮與信貸營銷切入策略設計
4.2. 行業研究與企業競爭地位評估：“騎在墻上”看得更清楚！
4.3. 宏觀經濟走勢與企業現金流中長期波動規律：“高瞻遠矚”+“盯在當下”的現金需求實時評估策略
4.4. 企業增長可持續論證與資本性需求前瞻性發掘：項目融資需求我們會比客戶感知更早！
5. “現金流”還是“現金池”：換個視角看信貸營銷
5.1. “現金池”vs“資產池”：我們應該從哪里出發？
5.2. “供應鏈”+“時間錯配”：我們到底提供了什么？
5.3. “智能化信貸營銷”vs“JIT定制化服務”：現金管理到底該立足于誰？
5.4. 典型行業現金管理策略分享：多行業間銀行信貸管理策略實踐中的個性與共性！
1. 企業現金管理業務的市場化模式概覽：我們銀行并非獨行者！
1.1. 企業現金管理的消極策略與積極策略分析：企業如何妥善使用內外兩個市場兩個機制管理現金的？
1.2. 企業現金管理的市場化模式：市場是如何玩轉企業現金管理的？
1.3. 客戶導向型現金管理產品：我們到底有哪些競爭者？
1.4. 標準化、靈活性與定制化服務：我們該如何轉身？
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