| 主講老師： | 張子凡 |  |
| 課時(shí)安排： | 1天/6小時(shí) | |
| 學(xué)習(xí)費(fèi)用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號(hào)) |
|
| 課程簡(jiǎn)介： | 營(yíng)銷，指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買該產(chǎn)品的過程。市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱作市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營(yíng)銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場(chǎng)營(yíng)銷 | 財(cái)務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績(jī)效 | 企業(yè)文化 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵(lì) | 生產(chǎn)管理 | 采購(gòu)物流 | 項(xiàng)目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟(jì) | 趨勢(shì)發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng) | 法律風(fēng)險(xiǎn) | 沙盤模擬 | 國(guó)企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險(xiǎn)培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國(guó)學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時(shí)間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長(zhǎng)培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時(shí)間： | 2023-11-08 13:06 |
模塊一：銷售實(shí)戰(zhàn)技法
1.做人、說話、辦事
2.溝通、呈現(xiàn)、差異
3.生存、生活、生命
4.基本功：跟誰(shuí)都能聊得來
5.解決表達(dá)過程的一堆問題
6.把握人性和需求
7.客戶疏遠(yuǎn)你的N種可能
8.被人喜歡的N個(gè)理由
9.腦補(bǔ)畫面感：銷售的全程
10.實(shí)踐：客戶不在怎么辦？
11.實(shí)踐：客戶說忙怎么辦？
12.化解抱怨、處理異議
13.提高銷售成功率具體舉措
模塊二：大客戶營(yíng)銷
1.認(rèn)知：何所謂“大客戶”？
2.標(biāo)簽大客戶，并勾勒輪廓
3.大客戶的偏好與忌諱
4.營(yíng)銷與銷售的本質(zhì)區(qū)別
5.大客戶營(yíng)銷的注意事項(xiàng)
6.大客戶營(yíng)銷本質(zhì)與要點(diǎn)
7.實(shí)踐模擬：大客戶營(yíng)銷
8.案例精解：現(xiàn)場(chǎng)分析
9.底氣：知識(shí)面與知識(shí)結(jié)構(gòu)
10.喝大酒的替代方案
11.多快好省拿訂單的建議
模塊三：深度營(yíng)銷
1.如何定義“深度”？
2.存量深耕＆增量拓展
3.建設(shè)富有競(jìng)爭(zhēng)力的思維
4.多角度多維度思考與包裝
5.實(shí)現(xiàn)客戶“價(jià)值最大化”
6.重中之重的“轉(zhuǎn)介紹”
7.找到“意見領(lǐng)袖”
8.思考并規(guī)劃“特殊渠道”
9.“流量入口”與數(shù)據(jù)分析
模塊四：客戶關(guān)系管理
1.小你十歲也叫“哥”
2.業(yè)績(jī)倍增，從拜師開始
3.客戶關(guān)系管理的定義
4.大客戶關(guān)懷策略與方法
5.和大客戶玩兒到一塊兒
6.客戶關(guān)系管理的應(yīng)用
7.客戶關(guān)懷：真誠(chéng)地晃
8.優(yōu)化關(guān)系：適當(dāng)麻煩
9.更多同頻，引發(fā)更多共振
10.讓客戶把你裝在心里
|
|
|
|
|
|
|
|
京公網(wǎng)安備 11011502001314號(hào)