壽險新時代的增員與留存

課程背景：

如果一個業務人員只懂得手拿一個釣魚竿垂釣，那再多的成功經驗，也無法給與復制，團隊發展就停滯不前，收入也無法呈階梯式的快速提升。

本課程將通俗易懂的為許多在保險行業中，關于如何增員以及如何留存新人兩大問題，提供簡單實用的解決之道，摒棄人海戰術，強化菁英策略，為各階段主管們，拓寬許多便于實操的運作思路，讓主管們再也不需從毫無頭緒的茫然中，以嘗試錯誤或實驗猜測來換取寶貴經驗。

課程目標：

1. 通過課程幫助主管們正確認識到壽險新時代的增員方式，通過鎖定畫像、快速KYC等五部增員法，快速增到心儀目標；

2. 簡單高效的解決增員后的新人留存問題，讓預備主管和新晉主管們擁有可借鑒的參考物，不用摸著核桃過河，少走彎路， 讓資深主管有調整發展的方向和突破瓶頸的方法。

課程收益：

1. 通過“學+練”的方式，促使學員能快速熟練課程內容，從中獲得個人高度事業成就感；

2. 讓學員能在輕松活潑的課堂中，尋找出適合自己的溝通風格和專業管理模式。

課程對象：預備主管、新晉主管、資深主管

適合人數：建議50人/期

課程方式：

線下授課 + 實操精講 + Role play

線上授課 + 實操精講 + 工具呈現

課程大綱：

一、第一講：壽險行業常態化發展軌道

1. 銷售——懂行業、懂公司、懂產品、懂銷售

2. 增員——培養管理能力、體現個人價值

3. 晉升——提升管理能力、強化責任心、擴大收入來源

二、“五步”增員法

1. 鎖定畫像——資源多元者、財富從業者、計劃創業者、自由職業者、懷才不遇者、認可壽險者、同業引進等

2. 從KYC出發——了解TA的工作特點和痛點

3. 關心關懷——和TA討論目前職業的困惑和成長阻力

4. 真心幫助——幫TA分析優勢，尋找適合TA的未來發展方向

5. 分享經歷——介紹你的行業、公司、工作、成績、成長

三、增員形式簡述

1. One by one

2. 優享下午茶

3. 職業說明會

四、新人留存“三部曲”

1. 制定成長計劃

2. 日常總結復盤

3. 場景異議處理