團隊合作與優質客戶服務

課程目標：

作為一個服務提供者，你每天都在與客戶打交道：提供信息、解決問題、還要提高客戶滿意度和減少異議。你是否需要一個系統、有效的方法？

當今社會，已經演變成了服務性的社會。企業與企業之間，競爭的實質就是服務。如何讓客戶覺得你是他唯一的選擇，唯一的選擇就是為他提供的優質服務。

正確的服務意識、良好的服務心態、有效的服務程序、專業的服務方法，是良好的企業形象與發展的重要標志！

培訓收益：

培訓后您將能夠

2 清楚服務的概念及重要性；

2 專業客戶服務應有的良好習慣；

2 與顧客溝通的技巧；

2 掌握處理顧客異議和異議的技巧；

2 訂立個人表現目標。

培訓對象：

本次課程特設給：所有代表公司與客戶接觸的公司員工及相關客戶服務人員。

培訓方式：

理論學習、方法研討、工具提供、案例分析、模擬練習、角色扮演、分組討論；

課程大綱：   

目標與介紹

2 請學員做自我介紹及提出對此次課程的期望。

第一單元：客戶服務的概念

2 優質客戶服務的定義

2 優質客戶服務對企業意味著什么

2 客戶對服務的期待

2 建立有價值的客戶服務

第二單元：建立職業化的服務形象

2 銷售優良的產品

2 提供優質的服務

1) 個人儀表；

2) 專業的素質；

3) 非語言溝通；

4) 說\"不\"的技巧

2 建立服務意識和良好工作狀態

2 員工個人服務形象管理

2 有效的服務標準術語運用

2 專業化的服務行為技巧

2 如何表現良好的服務態度

2 分析良好的服務態度的具體表現

2 員工的措辭、儀表、態度、姿勢、握手、說話的語氣、音量及節奏等

2 分析態度不佳內在誘因

2 培養員工的積極心態及價值觀的調整

第三單元：服務的核心-客戶需求及滿足

2 服務不是只這很對外部客戶而言的~也包括內部客戶

2 失敗案例解析，談合作的重要性

2 針對客戶的需求進行理性的分析和具體處理方法

2 信息對等的重要性及采集有效信息的方法

2 介紹開放式尋問及限制性尋問的方法

2 接開冰山的一角，挖掘客戶深層次的需求

2 確認對客戶的具體訴求，需要或期望

2 介紹什么是“清楚”及“相關”的信息

2 提供可以解決的的答案

2 延展自己的服務——最佳的服務標志

2 提供額外信息、做出額外行動

第四單元：處理人際層面的方法

2 解決人性的需求，情感方面的處理手段和技巧

2 讓客戶明白你理解他們的感受及顧慮，會讓他們對你的服務滿意

2 提及客戶的處境及可能的感受的方法

2 “道歉”的合理條件與技巧

2 如何說明服務步驟的內容

2 解釋服務步驟的原因

2 如何強調客戶、公司、個人的正面因素及優點

第五單元：客戶異議的認知

2 沒有異議并非客戶滿意

2 有異議的客戶不是敵人

2 客戶異議的原因分析

第六單元：有效處理客戶異議的技巧

2 異議客戶希望得到什么

2 你對異議客戶的誤解

2 你對異議的錯誤態度

2 異議客戶希望得到什么

2 有效處理客戶異議的原則

1) 理解；

2) 克制；

3) 誠意；

4) 迅速

第七單元：有效處理異議的六步驟

1. 鼓勵客戶發泄，排解憤怒

2. 充分道歉，控制事態穩定

3. 收集信息，了解問題所在

4. 承擔責任，提出解決方案

5. 讓客戶參與解決方案

6. 承諾執行，并跟蹤服務留住客戶