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      供應商管理與采購成本降低

      主講老師: 龔舉成 龔舉成

      主講師資:龔舉成

      課時安排: 1天/6小時
      學習費用: 面議
      課程預約: 隋老師 (微信同號)
      課程簡介: 微利時代,利潤為王,“年降!年降!!”公司每年都會給采購下達降本的KPI指標,但供方原材料成本卻不斷上漲,如何有效降低采購成本,同時又能維持良好的供應商關系?成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對,但往往又束手無策的問題!!
      內訓課程分類: 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 |
      更新時間: 2023-09-04 13:18


      【課程背景】                                 【課時】1天6小時/天

      微利時代,利潤為王,“年降!年降!!”公司每年都會給采購下達降本的KPI指標,但供方原材料成本卻不斷上漲,如何有效降低采購成本,同時又能維持良好的供應商關系?成為夾在兩頭中間的采購員不得不面對,但往往又束手無策的問題!! 

      美國總統特朗普上臺,美國、歐盟保守主義經濟政策抬頭,各國之間貿易戰爭隨時可能爆發;

      客戶需求越來越苛刻,無止境的年降壓力和原材料不斷上漲的壓力,企業微利經營,生存壓力很大;

      公司資金相對緊張,采購的量又往往非常少,老板又要求以最低的價格,更好的質量采購公司所需的物料采購員壓力很大 

      如何推動研發、質量、工藝、生產、供應商一起來降低采購成本,同時又確保產品質量和及時供應?

      國內非常多的中小企業材料成本往往占到產品總成本的40~70%,采購是企業利潤的中心和源泉,采購創造利潤更容易!!然而如何有效進行價格和成本分析?采購員應該掌握哪些采購降本的工具和方法?國內先進的企業有哪些好的經驗和做法,行之有效的案例,優秀的采購降本改善項目?采購在企業降本增效活動中應該扮演什么樣的角色? 

      本課程培訓,針對以上種種困惑,國內知名供應鏈管理、降本增效專家,實戰派龔舉成老師將帶領您共同探索采購成本降低之道!

      【課程目標】

      ◆熟悉掌握采購策略與采購談判技巧,優化采購過程和采購模式,培養職業采購管理經理人;

      ◆掌握采購成本分析與有效降低的工具和方法,將精益思想應用到供應鏈管理,消滅浪費,確保交期;

      掌握價值分析與價值工程(VA/VE)的方法,并能應用到日常采購工作中;

      【課程對象】

      總經理、采購副總、供應鏈經理、采購經理/主管//采購工程師、SQE等供應鏈管理相關管理人員。

      【課程提綱】

      第一部分:工廠利潤的源泉-采購降本的11把砍刀


      1. 什么是精益管理?精益管理的內涵

      2.   企業營運所面臨到的降本增效主題

      3. 成本的基本概念

      直接成本,間接成本,變動成本,固定成本

      4. 采購成本的概念

      總體擁有成本(TCOTotal Cost of Ownership)模型

      采購成本內容組成

      5. 怎樣才能有效降低采購成本呢?

      影響采購價格的因素

      視頻案例:電視劇《大染坊》——信息的收集和分析

      工具:為什么無法降低材料成本?(魚骨圖)

      6. 降低采購成本的11把砍刀

      自制-購買-租賃分析選擇

      標準化、規范化的采購流程

      學習曲線  Learning Curve

      產品生命周期成本法

      根據風險及價值的分類采購

      目標成本法

      談判

      旺季、淡季差異化采購

      VA/VE價值分析與價值工程

      為便利采購而設計,DFP

      標準化

      供應商早期共同參與零部件設

      視頻案例:優秀現場改善項目-采購降本

      7. 降低采購成本十五句金言


       

      第二部分:優化采購過程和采購模式,降低采購的價格

      1. 采購的定義和主要內容

      2. 采購的愿景和7R”原則;

      3. 采購管理的十大痛點

      4. 采購的三種類型

      傳統采購(交易型);

      戰術性采購(好的價格)

      戰略采購(完整型)

      5. 戰略采購計劃、采購方針、戰略與目標

      視頻案例:中國聯通內部商城互聯網+陽光采購

      6. 集中采購與分散采購

      7. 聯合采購

      8. 詢價采購

      工具:詢價采購邀請函

      詢價要素

      詢價采購的實施步驟

      影響供應商報價的因素

      視頻案例:詢價采購開場視頻

      如何評估供應商的報價

      9. 比價采購

      比價的原則和方式

      案例:供應商總運作成本評價

      10. 即時制(JIT)采購

      11. 招標采購

      公開招標

      邀請招標

      案例:空調邀請招標案例

      議  標

      12. 采購的發展新趨勢

      全球采購

      電子商務采購

      案例:一汽-大眾的電子采購

      IBM 的電子采購之路

      視頻案例:中國鐵塔互聯網+ 陽光采購

      采購外包


       

      第三部分:采購談判,降低采購的總成本


      1. 采購談判的定義和目的;

      2. 采購談判內容

      采購談判的時機把握;

      3. 談判階段戰術與謀略

      布局、造勢和用術;

      視頻案例:經典談判場景:中國合伙人

      采購談判關鍵影響因素之六脈神劍

      談判成功之路

      4. 談判前的準備工作

      用術:調查研究,情報收集;

      視頻案例:電視劇《大染坊》中談判技巧——信息的收集和分析

      視頻案例:談判技巧-背景-溫州兩家人

      布局:組建談判小組

      談判角色與分工

      視頻案例:談判技巧-談判前-溫州兩家人

      設局:談判策劃-采購談判方案的制定

      明確談判目標

      談判議題、談判計劃及議程安排

      談判時間安排

      談判場地的選擇藝術

      5. 開局階段:開始接觸,了解,初步洽談

      談判開局六要六不要

      開價策略與技巧有備而來

      貨比三家

      遠利誘惑----先畫個大餅,畫餅充饑

      投石問路,假設條件……

      先造勢后還價,真真假假

      視頻案例:談判技巧-出價-溫州兩家人

      6. 談判桌上的推擋技巧

      永遠不接受第一次報價

      吹毛求疵 ---- 雞蛋里挑骨頭

      最大預算,預算限制

      心不甘情不愿,占了便宜還賣乖

      7. 談判讓步的策略和原則

      8. 談判的收尾技巧

      信守承諾

      關注談判雙方的滿意程度

      視頻案例:談判技巧-簽合同-溫州兩家人

       


       

      第四部分:精益供應鏈關系管理


      1. 供應鏈定義和精益供應鏈管理

      2. 供應商關系的演變

      供求關系及對應的采購策略

      從采購管理向供應商過程管理轉變

      3. 供應商關系開發及管理的層次

      4. 應對強勢、弱勢和伙伴供應商的策略

      5. 如何建立雙贏的供應商伙伴關系


       

      第五部分:供方的選擇、評估和績效管理


      1. 精益采購運營流程和供應商管理要點;

      2. 供應商存在的主要問題

      不良供應商的壞處

      優秀供應商的好處

      3. 供應商管理的全過程

      供應商是怎么來的?

      供應商是怎么選的?

      供應商是怎么管的?

      4. 供應商管理內容

      工具表單:供應商管理成員及工作重點

      工具表單:供應商管理項目計劃

      5. 供應商識別或發現 

      6. 供應商管理的五大核心

      7. 合格供應商評估的構成六個模塊二十四個要素

      視頻案例:大買家如何選擇供應商

      8. 初步評估和正式評估

      9. 如何查看現場;

      10. 供應商審核

      11. 供應商七大考核標準

      12. 供應商激勵和長期合作計劃

      13. 新供應商的過渡計劃

      案例:西門子供應商管理

       
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