| 主講老師： | 湯曉華 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 實施一個成功的談判所采用的基本流程，談判中的有效溝通及使用正確的提問方式，并能夠處理不同的談判風格及情況。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2023-07-10 11:15 |
談判， 從來就不是“張牙舞爪”，也不是“不亢不卑”，談判是淡然處之的藝術?！兜赖陆?/span>-老子》說，無欲則剛，有欲則弱。
“欲”就是我們的弱點，也是對方的弱點，本課程不僅傳授居于優勢地位的談判，更傳授居于劣勢地位下的談判技巧。
無論是對日常的工作，還是個人的職業發展，成功的談判策略和技巧會給您和您的公司帶來更大的競爭優勢。
通過此課程及特殊設計的案例，學員將學習到以下談判技能
- 明確談判目的及設定談判目標
- 理解對方的談判處境并根據收集到的信息預測對方的談判目標
- 制定談判的計劃
- 實施一個成功的談判所采用的基本流程，談判中的有效溝通及使用正確的提問方式，并能夠處理不同的談判風格及情況
- 在談判中獲得控制權，會使用談判技巧取得優勢，同時處理一些不符合職業道德的情形
【版權信息】
?《誰是談判高手-中?》教材和課程大綱內容，國家版權局2010年2月10日，著作權登記證號：2010-G-8618，核準在案? 湯曉華。版權所有。Copy Right Reserved by Tangxiaohua
【課程大綱】
o 確定談判策略
- 了解談判原則
- 了解談判目的
- 明確談判目的
- 決定備選方案
- 了解并確定談判要求
- 采購談判團隊
o 分析談判對方的處境
- 收集有關對方公司的信息
- 收集有關對方出席談判人員的信息
- 預測對方的談判目的及要求
o 談判的準備
- 計劃過程
- 確定交換條件的范圍
- 制定一個談判計劃
- 談判環境
- 地點的選擇
- 確定談判團隊成員和其他后勤準備
o 進行談判
- 談判的過程
- 談判步驟
- 談判指南
- 談判中的有效溝通
- 明確及克服溝通障礙
- 談判中提問的方式
- 明確談判風格
- 處理棘手的談判
o 高級談判技巧
- 采購中的控制權
- 獲得控制權的方法
- 明確提問方式
- 談判戰術
- 應對對方的談判戰術
- 談判的道德準則
- 應考慮到的有關法律的事項
- 如何處理不合職業道德的戰術
- 應對缺乏職業道德的行為
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