精益采購管理與采購合同風險分析

【課程背景】

  采購管理一直是國內企業的管理軟肋，平時表面上看大問題沒有，但是在關鍵時刻不“給力”：計劃出現延遲、質量出現異常、供應商價格毫無征兆地上漲、單一供應商牛氣沖天，采購運營總成本居高不下、法律糾紛與合同漏洞…….傳統粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。同時遇到合同雙方權利義務不清楚，導致利益風險過大。

面臨著日益激烈的市場競爭，如何降低運營成本已經成為企業管理的主要內容，作為企業運營當中的關鍵環節—采購環節，它有著"成本比重高、資金投入大且管理復雜"的突出特點。根據對多家世界500強企業調查發現：采購環節成本每降低1%，企業利潤便會增加5-10%。由此可見，采購管理在整個企業管理過程中的地位越來越重要，企業若想切實有效地降低成本和提高利潤，就必須高度重視采購管理。

本課程將結現代企業采購發展趨勢，分析合國、內外開展采購管理的現狀，全面系統地分析如何實施對采購進行有效精益化管理，精益化采購戰略、精益化供應商管控與成本分析，降低采購成本，達成高績效采購，提高企業的贏利能力。同時在商務上結合合同訂立的內容及風險控制，從而明確合同主要內容及法律效力，并能從風險控制的角度來草擬、審核合同。在履行的過程中，要做好相應的風險控制，如果出現合同糾紛，更要做好相應的合理的法律救濟。

通過學習，使學員樹立現代精益化采購、供應商管理、采購成本控制、采購談判、法律風險、合同糾紛等新理念，理解搞好企業供應鏈精益化管理的具體方式，通過現場模擬操作，使學員掌握采購操作的方法和技巧，提升采購管理的運營水平，降低采購成本和合同法律風險，促進企業可持續發展。

【課程對象】采購總監、采購經理、物流經理、采購與供應主管、等從事采購供應的人士

【課程時間】3D/18H

【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程綱要】

第一講：精益化采購戰略與運營

日新月異的商務環境下采購的現代角色

企業采購認識的最大誤區

采購績效對運營成本的影響

國內采購管理的現狀

采購發展的四階段

精益化采購戰略模式背景

精益化戰略采購的價值定位

戰略采購的關鍵原理

采購管理戰略6步驟：

－商機評估

－商品類別與戰略

－供應市場和供應商分析

－采購策略擬定

－詢價和談判的選擇

－戰略實施

DELL與TOYOTA的采購運營模式

采購中的Q/C/D/S

21世紀采購的特點與采購新趨勢

采購未來發展方向

第二講：精益化采購流程優化與管理

采購組織管理的建設

采購目標的設定與管控

如何達成“采”與“購”的分離與統一

采購組織的目標與架構設置

組織責任與流程

采購戰略需求與供應鏈資源

采購計劃實施與控制

采購流程優化的基準確立

采購流程分析

流程優化方法與策略

過程與控制點設計

流程評估（品質、交期、成本等）？

流程與績效沖突評估與分析

供應流程與文化沖突處理

協同采購流程的規范與設計

流程制度化建設

供求沖突根源

知名企業供應商JIT破局之招

供應商交期管理

VMI供應商庫存實施的要點

供應商關系的發展的五個階段

建立制度成本的關系管理系統

追求雙贏的穩定的供應合作

供應關系障礙

第三講：精益化采購管理的核心實戰技能

如何有效實施“采”

—供應商開發的關鍵步驟與控制

供應商開發的渠道

供應商篩選與方法

樣品的收集與資質收集

供方評審必要時組織現場評審

供方質量管理體

如何設定開發權重

供應商績效管理

供應商引入談判技巧

談判籌碼的建立的三大要素

采購價格分析與成本分析

采購招投標管理

第四講：采購日常精益化管理與人員管理

采購計劃管理

銷售/生產/采購/計劃跨部門協調

MTO采購訂單跟進

基于均衡的物流與過程的采購合同管理

貨物交付與驗收

交付/質量風險控制與應對措施

采購用人的招聘要求

考核規范與制度

人員目標設定與流程沖突化解

采購人員的培訓與提升

人員績效管理

案例：知名企業張經理的職業困惑

人員職業發展

第五講、 合同訂立和風險控制

法律主體

合格的主體應該具備的條件

法人與法人代表

不合格主體與風險主體舉例

法律客體

標的的定義

標的風險

合同主要內容

合同的六項主要條款/主要條款的法律效力/主要條款的風險防范

－價款

－交付與履行

－風險承擔（滅失和不可抗力風險）

－驗收條款

－違約責任

－爭議的解決

第六講、合同履行風險控制和救濟

證據意義：“打官司就是打證據”

要約與承諾的證據

要約與邀請要約

要約和承諾的存在方式

要約和承諾的取得和保存方式

履約證據

交付證明

支付證明

收受證明

通知

提存

其他

違約證據

事實證據

驗收證據

物權瑕疵證據

其他物證

其他證據

代理證據

主體證據

可以證明有權中止的證據