房地產營銷管理技能提升與激勵

課程簡介：《房地產營銷管理技能提升與員工激勵》課程主要針對房地產及相關行業營銷團隊的管理者，通過授課、互動、案例、視頻等方式的培訓，如何轉換思想從一名優秀的從業人員成長為優秀的管理人員，并掌握相關的管理技巧，懂得管理員工、自我激勵和激勵員工、同事，樹立領導風格。

課程時間：1天

課程對象：房地產營銷團隊管理人員、房地產營銷人員與銷售人員等

課程收益：

1、 認識優秀的房地產營銷人員的特質與素養；

2、 學習管理者應具備的管理素質與管理技巧；

3、 掌握營銷團隊管理、溝通技巧、激勵與自我激勵技能等管理工具和技能。

課程大綱：

1 優秀營銷人員的特質

1.1 優秀營銷六大特質

1.1.1 保持好的心態

1.1.2 積極

1.1.3 堅持

1.1.4 變通

1.1.5 認同他人

1.1.6 目標感

1.2 優秀營銷專業特質

1.2.1 形象

1.2.2 專業技能

1.2.3 行業知識

1.2.4 管理技能

1.3 房地產營銷人員正確面對市場變化與政策變化

1.4 案例：如何成為一名年銷售過億的優秀營銷人員

2 房地產營銷管理者的能力提升

2.1 房地產營銷的四大管理

2.1.1 管人

2.1.2 管產品

2.1.3 管市場

2.1.4 管客戶

2.2 認識管理者的定位與權、責

2.3 營銷管理者的基本管理能力

2.3.1 房地產市場專業知識管理

2.3.2 溝通與協調能力

2.3.3 授權與溝通能力

2.3.4 領導力

2.4 案例：如何打造一支狼性的營銷團隊

3 激勵與自我激勵

3.1 認識激勵

3.1.1 管理的困惑

3.1.2 激勵的概念

3.1.3 激勵的作用

3.1.4 激勵的意義

3.2 四大理論

3.2.1 馬斯洛5個需求層次

3.2.2 雙因素原理

3.2.3 期望理論

3.2.4 強化理論

3.3 激勵的原則

3.4 激勵三大機制

3.5 激勵十大法則

3.5.1 自我激勵

3.5.2 目標激勵

3.5.3 激勵的兩個階段

3.5.4 激勵機制永不放棄

3.5.5 激勵需要認可

3.5.6 激勵需要認可參與

3.5.7 自身的進步能夠激勵人

3.5.8 競爭才能激勵員工

3.5.9 每個人都能激勵

3.5.10 “團隊歸屬”激勵

3.6 自我激勵

3.6.1 自我激勵意義與作用

3.6.2 IQ與自我激勵

3.6.3 AQ與自我激勵

3.7 案例：如何讓團隊每天都充滿氣勢