課程受眾：各金融機(jī)構(gòu)從業(yè)者

課程時(shí)長(zhǎng)：半天（6小時(shí)/天）

課程大綱：

一、我們即將迎來更美好的明天——理財(cái)市場(chǎng)的趨勢(shì)分析

1.      我們是不是常常有這樣的焦慮

a不是我們不努力，但為什么總是得不到理想的績(jī)效水平？

b是我們的營(yíng)銷策略出了問題？還是疫情和全球經(jīng)濟(jì)阻礙了我們的發(fā)展？

2.      從宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)看未來理財(cái)市場(chǎng)的未來

a經(jīng)濟(jì)周期對(duì)整體市場(chǎng)的深遠(yuǎn)影響

b資管新規(guī)落地實(shí)施對(duì)整個(gè)理財(cái)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的大變革

3.      讓我們一起來通過數(shù)據(jù)看當(dāng)下的理財(cái)市場(chǎng)

a《中國(guó)國(guó)家資產(chǎn)負(fù)債表2020》

b《中國(guó)銀行業(yè)理財(cái)市場(chǎng)半年報(bào)告（2021年上）》

4.      我們天天說的3度是否可以支撐你的夢(mèng)想

a廣度深度密度的現(xiàn)狀分析及全球數(shù)據(jù)對(duì)比

b未來市場(chǎng)對(duì)理財(cái)從業(yè)者的要求越來越高

c城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了從增量向存量的轉(zhuǎn)變

d當(dāng)前市場(chǎng)已由原來的跑馬圈地進(jìn)入了精耕細(xì)作

我們只有變得更專業(yè)才能服務(wù)好我們的客戶——做一個(gè)更懂客戶的客戶經(jīng)理

二、把控理財(cái)市場(chǎng)當(dāng)下時(shí)局

1. 當(dāng)下理財(cái)師應(yīng)具備的專業(yè)技能

(1)    專業(yè)的心態(tài)準(zhǔn)備

(2)    專業(yè)的銷售技能

(3)    專業(yè)的金融知識(shí)

2. 通過績(jī)效倍增公式提升銷售業(yè)績(jī)

例：浦發(fā)銷冠運(yùn)用公式實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)飆升

3. 客戶做出購買決策的5大因素

4. 銷售中常遇到的6大阻礙

5. 6大阻礙對(duì)應(yīng)的8大策略增強(qiáng)簽單數(shù)量