【課程背景】

中國的商業教育輔導市場，從K12到GRE，從從業認證到總裁班，一句話：市場廣闊，各有特色。

我們來細數各個細分市場的特點，有的細分市場壁壘很強，有的細分市場易攻難守，有的細分市場潛在競爭，本課程為您逐一解讀。

【課程收益】

?  分析K12教育市場的特點

?  研究高教輔導市場游戲規則

?  細分成人教育市場的分布格局

【課程特色】案例，深入淺出聽得懂；科學，背后理論講得明；實戰，學之能用定方向；展望，以史為鑒看未來

【課程對象】相關需求者

【課程時間】2-3小時

【課程大綱】

一、為什么K12教育是慢行業的小步快跑？

1、發展背景：千億市場，萬馬奔騰

2、行業歷程

?  前市場階段（2003年以前）：臨時性，不持久

?  早期市場階段（2004-2009年）：一間夫妻店，一個豆腐塊廣告，就可以財源滾滾

?  成長市場階段（2010-2015年）：大公司上市，小公司特色，市場第一次洗牌

?  變革市場階段（2015年至今）：線上，前赴后繼；線下，巋然不動

3、K12的特點

?  大多數企業都沒明白，K12的核心競爭力是什么

?  K12的核心競爭力如何打造

案例：親身經歷，北大區成功擋住新東方三年時間的攻勢

4、K12相關政策解讀

二、為什么高教輔導市場是段子手的天下？

1、回顧新東方的發展歷程

?  余老板的自嘲講課

?  時代背景：出國潮

2、回顧海天的心路歷程

?  張老師的爆笑招生

?  時代背景：考研潮

3、高教輔導的特點

?  遠離家長督促，未經社會洗禮，結果只有一個：高興就好

4、高教輔導相關政策解讀

案例：新東方的發展、海天教育的發展

三、為什么職業資格考試，觸網即死？

1、職業資格考試市場版圖

?  歷史發展階段

?  “放管結合”的政策

?  完整的產業鏈全景

2、職業資格考試市場格局

?  金融財會類：高端從業需求擴大

?  建設工程類：市場集中度低

?  醫藥衛生類：需求量平穩

?  司法類：寡頭市場

3、市場點評：觸網即死，不觸網也會死；成功的商業模式至關重要

案例：東方華爾金融咨詢，從咨詢到培訓

四、為什么2B培訓市場，公司規模都不大？

1、非金融企業的需求

?  自受類：總裁班，講財、講非財、講稅、講避稅……

?  他受類：培訓圍著企業轉，企業圍著熱點轉

2、金融企業的需求

?  銀行的需求：專業提升、業績提升

?  保險的需求：三會為主，產說會、創說會、日常培訓會

3、市場點評：需求定制化，公司瘦身化，講師自由化

案例：老宋歷次培訓經歷

五、培訓市場到底怎么搞？

1、算好一筆賬：對方

2、把好一道關：內容

3、做好一件事：文化