| 主講老師： | 郭寬 | |
| 課時安排： | 1天 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 請看詳細(xì)課程介紹 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風(fēng)險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標(biāo)管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2022-06-20 09:50 |
課程背景：
高凈值人群一般指資產(chǎn)凈值在1000萬人民幣資產(chǎn)以上的個人，他們也是金融資產(chǎn)和投資性房產(chǎn)等可投資資產(chǎn)較高的社會群體。據(jù)《中國私人銀行發(fā)展報告（2020）》顯示，截至2019年底，中國高凈值人群總量達132萬人，較上一年增長近6.6%。2020年，中國上榜福布斯十億美元富豪人數(shù)達491人，財富凈值總額近1.57萬億美元（約11萬億元人民幣）。巨大的藍海市場給我們產(chǎn)品銷售提供了無限的可能，如何介入高凈值人群？如何與高凈值人群達成信賴的關(guān)系？如何以有限的資源開拓高凈值朋友圈？如何以金融營銷引爆高凈值朋友圈？本課程將給你最終答案。
課程目標(biāo)：
充分了解當(dāng)前的行業(yè)狀態(tài)，樹立工作信心；
獲得對金融營銷工作的實質(zhì)更加深入到認(rèn)識，走出業(yè)績不佳的誤區(qū)；
全面解析高凈值人群是價值、特色、需求、偏好；
加強自身人際交往能力，快速打開局面建立自己的高端朋友圈；
打造自身人際品牌，躋身高凈值人群；
充分利用互聯(lián)網(wǎng)、新媒體，讓營銷工作如虎添翼。
課程大綱：
第一部分 造成金融營銷工作“低效”的誤區(qū)
一、金融行業(yè)現(xiàn)狀分析，積極工作心態(tài)建設(shè)
二、金融營銷業(yè)績的三大秘密
三、很努力的金融營銷人員為何業(yè)績很差？
四、金融營銷團隊僅有目標(biāo)與績效管理是遠遠不夠的
第二部分 高凈值人群的360°解析
一、什么是高凈值人群？價值幾何？
二、高凈值人群的基本特點分析
三、高凈值人群的四大需求
四、高凈值人群的人際偏好
第三部分 高凈值人群的介入、締結(jié)與開發(fā)
一、審視自己人際交往的基本功
二、如何有效介入高凈值人群，起點低如何起步？
三、高凈值人群關(guān)系締結(jié)， 如何達成“信賴”關(guān)系？
四、高凈值人群開發(fā)，如何以有限資源擴大人際規(guī)模？
五、“八步”打造高凈值人群黃金圈！
第四部分 高凈值人群的關(guān)系維護與引爆
一、高凈值人群關(guān)系管理——客戶檔案與生命周期
二、如何塑造自己在高凈值人群中的重要性及個人品牌？
三、給自己插上新媒體的翅膀
四、“化反式”關(guān)系營銷，引爆資源圈！
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