課程背景:
全球金融危機對制造業的沖擊已影響到整個的供應鏈。宏觀經濟環鏡、市場、客戶的不
確定性風險明顯加大。由此而帶來對供應商的管理風險同樣加大。對供應商的管理的質
量已嚴重影響企業的生存與發展。那么在新的形勢下，如何開發供應商、如何評估供應
商、如何有效地控制采購成本、如何有效的管理好供應商、如何控制合作中的風險已成
為企業刻不容緩需解決的問題。此課程就是在此背景下開發成功的。

課程目的與效果:
使廣大制造型企業老總、采購、品質、技術等管理人員真正了解新形勢下供應商優化管
理的內涵、精髓、方法、工具，并能切實運用。如能切實運用，采購成本明顯下降、企
業效益明顯提升并能建立一套完善的采購與供應商管理體系！

受訓對象：制造型企業總經理、主管采購副總、采購經理、主管、采購員、品質、技術
、制造負責人及相關的管理、技術人員.

課程大綱:
第一章 采購的新型理念
1. 采購在整個供應鏈中的作用
2. 采購的杠桿原理
3. 采購的資產回報率
4. 采購管理的新型理念

第二章 供應商的開發與評估
1. 公司采購政策的制訂與確認
2. 供應商開發與評估的控制要點
1. 開發需求的提出與確認
2. 供應商數據庫的建立與分析
3. 供應商的基本資格條件審查
4. 供應商搜尋的方法與途徑
5. 供應商的合理分類與分級
6. 采購金額的預估及相關的準備
7. 供應商調查的準備工作與方法
8. 對供應商現場審查的準備及控制要點
9. 供應商的初選控制要點
10. 供應商打樣的控制要點
11. 供應商小批送樣的控制要點
12. 供應商全面評估的控制要點
13. 供應商采購、質量保證協議簽訂及履行的控制要點
3. 供應商開發人員的素質與能力要求及考核要求
4. 供應商開發與評估的一般流程
現場訓練：供應商開發與評估演練

第三章 供應商日常評估與管理
1、供應商日常評估標準的制訂與確認及事先與供應商的溝通
2、供應商日常評估數據的收集控制要點
3、供應商日常評估實施的控制要點
4、供應商日常評估結果的反饋及跟進
5、供應商日常管理標準、制度的制訂與確認
6、如何處理好與供應商在日常管理中的各種關系
7、公司的相關部門如何與供應商打交道
8、如何指導、培訓、幫助供應商的提升
9、對供應商日常品質異常及糾正預防措施的跟進控制要點
現場訓練：供應商日常評估演練

第四章 供應商的整合
1. 供應商整合原則
2. 供應商現狀的充分了解
3. 供應商整合風險的預先分析與掌控
4. 供應商整合方案、計劃的制訂與確認
5. 供應商整合方法
6. 供應商整合的保密
7. 供應商整合實施人員的要求
8. 如何做到有理、有利、有節地進行供應商整合
9. 供應商整合的特別注意點
10、供應商整合目標的提出與確認
11、供應商整合前后效果評估
現場訓練：供應商整合演練

第五章 采購成本降低
1. 成本導向采購管理的目標
2. 采購中的成本影響因素分析
3、 如何降低采購成本
3.1 新產品開發設計中原材料、零部件的選型控制
3.2 對大宗原材料市場波動的預測
3.3 詢價的控制
3.4 采購成本及價格分析
3.5 統一采購
3.6 指導幫助供應商降低成本
3.7 對供應商激勵政策的有效運用
3.8 對采購人員的要求與考核
現場訓練：針對本企業采購成本降低的具體措施、方法

第六章 采購談判技巧
1、“采購談判”的意義
2、常見的誤區與現實
3、采購談判的策略與結果
4、雙贏談判策略的基本特點
4.1 談判各階段的程序，步驟
4.2 談判中的溝通技巧
4.3 談判常用技巧
5、談判案例分析和實踐

第七章 如何控制供應商合作過程的風險
1. 風險的分類與原因分析
1. 質量風險
2. 交貨不及時的風險
3. 缺貨的風險
4. 價格的風險
5. 停止交易的風險
6. 知識產權及泄密的風險
7. 成為競爭對手的風險
8. 合同履行過程中的其他風險
9. 里外勾結的風險
10. 采購人員損害公司利益的風險
2. 風險控制辦法、制度的制訂與確認
3. 財務審計加強與控制
4. 與供應商游戲規則的事先制訂與防范
5. 法律顧問的加強與提前控制
6. 對相關人員的控制要求