新生代精準增員·特訓營

課程背景
   什么是新生代，“新”指的是招募對象的年齡跨度：80到90（黃金10年，當前家庭結構里面的核心人群），他們有一定的保險意識和壽險保障，“生”是指這一代招募對象有思想、有朝氣、有活力；“代”是指又是一個新的10年，又是一代保險新人。
   為什么要增新生代：公司層面：優化結構，提高產能，持續發展；團隊層面：激活團隊，提升業績，穩定架構；個人層面：激發潛能、促進晉升、增加收入
   何為精準增員：精準對象（四大對象）；精準方法（精準平臺、精準工具、精準面談、精準留存）；精準自控（目標自控、過程自控、逆商自控、學習自控）；

課程大綱
一、基礎篇：（破冰、共識、檢查）
1、破冰：握握與抱抱（70-80-90）
2、共識：講述之道：簡單、重復、有趣；學習之道：學我者生，似我者死；領悟之道：天雨雖寬，不潤無根之草，佛法雖廣，不度無緣之人。
3、檢查：《新生代精準增員20表》（訓前下發《新生代精準增員20表》，要求所有參訓人員按要求填寫，并提交《新生代精準增員20表》，否則不得參訓，因為本次培訓要用到此工具）
4、新生代增員系統概述篇
（1）什么是新生代，為何要增新生代；
（2）新生代增員三大精準系統；
（3）大家的聲音；
二、增員篇
（一）新生代精準增員對象
1、為什么要進行增員畫像；
2、常見增員群體有哪些；
3、新生代還要不要選才？選才的主觀和客觀標準
4、新生代四大群體群體標簽、職業訴求、適應標簽；
5、四大群體的示范案例；
6、《新生代增員4×6表》對照分析（個人具體增員目標分析-課堂實踐與發布）。
（二）新生代精準增員平臺（案例、渠道、方法）
1、新生代增員團隊發展案例解析;
2、新生代精準增員九大渠道：（1）傳統增員三大渠道：人才市場、媒介、創說會；（2）優質增員三大渠道：緣故、客戶、轉介紹（3）特色增員三大渠道：社群、活動、項目
4、新生代精準增員方法;觀察、贊美、溝通，引導期繳，把*變Yes的6種方式
5、《我的精準增員平臺》現場規劃（晚間執行）；
（三）新生代精準增員工具
1、工具設計原理（有圖有真相、數據會說話、名人有名言）；
2、平面化工具，多媒體工具，互惠化工具；
3、《我的精準增員工具》現場規劃（晚間執行）；
（四）新生代精準增員面談
1、新生代增員面談準備
（1）信息搜集：需要收集的信息種類；信息搜集方法；
（2）輔助工具：三做——平面化工具，多媒體工具，互惠化工具；
（3）流程預演：運用《面談自檢表》進行面談流程預演；
2、新生代增員面談運作
（1）分類：接觸面談、促進面談、甄選面談；
（2）流程（寒暄切入、需求激發、職業展示、異議處理、有效促成）；
A、新生代喜歡的待人接物之道；
B、贊美他-高估他-懷疑他—關心他—幫助他；
C、三講：講保險、講事業，講公司；三談：談理想、談現實、談改變；
D、常見異議問題處理:事業認知問題（不了解）；周遭認同問題（不支持）；工作意愿問題（要考慮）；工作信心問題（有擔心）；
（3）技巧（觀察、溝通、引導）；
3、新生代增員面談演練與點評：（1）熟悉話術；（2）場景介紹；（3）實操演練
（五）新生代精準增員自控
1、什么是自控力：四大自控力，為什么我們要自控；
2、目標自控：目標的SMART原則，吸引力法則；
3、過程自控：漏斗原則（PAC）、5W2H；
4、逆商自控：什么是逆商（AQ）？價值觀和方法論，學會自拔；
5、學習自控：不斷學習，不斷成長，融入新生代；
三、留存篇
（一）新生代脫落原因分析
1、九宮圖分析法
2、正確看待脫落
（二）新生代留存案例分析
1、以時間軸為維度的案例
2、以對象為維度的案例
（三）新生代留存方法分析
1、利益留人（現在）、事業留人（未來）、情感留人（內在）、氛圍留人（外在）；
2、關懷（情感）、支持（資源）、訓練（方法）、督導（習慣）；
3、步步為營，烎在起跑線，環環相扣，扣住新人心；
四、課程總結