課程背景：

“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭”

——彼得*德魯克

今天，隨著工業技術的進步、全球競爭的激化、信息技術的飛躍、消費者生活方式的變遷，經濟環境的演變，已經大大改變了商業游戲規則。中國企業正處于一個前所未有的變革時代，經營環境和競爭方式的改變已經遠遠超過通常的產品、技術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統思維所能解決的?，F在競爭已經不是產品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統模式的競爭，中國企業競爭將不可逆轉地進入到“商業模式”層面的競爭！現代企業的競爭，將是商業模式的競爭?。?！

本課程通過商業模式畫布、藍海戰略等工具的融合運用，結合各行業近百個企業案例，幫助企業經營者掌握系統的商業模式創新思維，重新審視企業經營，幫助企業尋找穩定性、低風險、高速度、超額利潤的商業模式創新路徑。

課程收益：

掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業模式畫布的九大要素及操作要領

應用：通過實戰演練運用商業模式畫布對企業現有的商業模式進行描述

創新：通過藍海戰略+案例學習，對企業現有商業模式進行創新

評估：通過系統評估及模擬路演，重新對新商業模式進行審視評估、完善

課程目標：幫助企業經營者厘清商業模式的本質，掌握商業模式畫布的初步運用，并能夠應用于企業實戰中，初步掌握商業模式創新的實戰技巧。

課程風格：以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰落地，將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂，邏輯清晰，風趣幽默，富有激情及感召力。

課程時間：1-2天；6小時/天

課程對象：董事長、總經理、高層領導班子、創業者

課程方式：實戰教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華

課程大綱

第一講：大道至簡：一張畫布看透商業模式

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一、什么是商業模式？

案例分析：尤伯羅斯

案例分析：施樂

——商業模式的本質

二、如何設計商業模式：商業模式畫布

1. 商業模式的四個視角

2. 商業模式畫布的九個構造塊

案例：IPOD的商業模式

三、商業模式畫布的九個構造快（案例說明）

1. 客戶細分CS（Customer Segments）

案例：蔦屋書店

2. 價值主張VP（Value Propositions）

案例：綠山咖啡

3. 渠道通路CH（Channels）

案例：盒馬鮮生

4. 客戶關系CR（Customer Relationships）

案例：趣頭條

5. 核心資源KR（Key Resources）

案例：酷特智能

6. 關鍵業務KA（Key Activities）

案例：拼多多

7. 重要伙伴KP（Key Partnerships）

案例：亞朵酒店

8. 收入來源R$（Revenue Streams）

案例：COSTA

9. 成本結構C$（Cost Structure）

案例：瓦爾廁所

教練演示：與大家一起實用商業模式畫布描述一家企業的商業模式

四、五種典型商業模式案例式樣

1. 分拆式商業模式：吉利

2. 長尾式商業模式：格萊珉銀行

3. 多邊平臺式商業模式：滿幫

4. 免費式商業模式：百度

5. 開放式商業模式：菜鳥網絡

分組演練：選擇一個成功企業，使用商業模式畫布描述其商業模式并分享

第二講：藍海戰略——新時代商業模式的起點

2 

一、變革時代的思考方式：升維思考，降維打擊

二、什么是藍海戰略

案例：江小白的戰略布局圖

1. 不斷開創的藍海：行業的演變

2. 藍海企業的收益：占據總利潤的60%以上份額

3. 藍海戰略VS紅海戰略

三、如何設計藍海戰略

1. 價值創新：藍海戰略的基石

2. 戰略布局圖

3. 四步動作框架

四、藍海戰略的六項原則

原則一：重建市場邊界

原則二：注重全局而非數字

原則三：超越現有需求

原則四：遵循合理的戰略順序

原則五：克服關鍵組織障礙

原則六：將戰略執行建成戰略的一部分

五、重建市場邊界：尋找藍海的六大途徑（案例）

路徑一：跨越他擇產業：NetJets

路徑二：跨越戰略集團：Curves

路徑三：跨越買方鏈：丹麥胰島素制造商

路徑四：跨越互補性產品或服務：三只松鼠

路徑五：跨越功能與情感性訴求：QB美發店

路徑六：跨越時間；賣房養老

實戰演練：重新設計你所在企業的目標群體、價值主張與心智定位

第三講：商業模式創新實戰與路演（實戰演練）

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一、商業模式創新的四大核心要素

1. 戰略定位

2. 價值鏈

3. 盈利模式

4. 核心競爭力

二、商業模式設計前提：戰略環境掃描

1. 知天：宏觀環境分析工具：PESTEL分析

2. 知地：行業環境分析工具：五力模型

3. 知彼：客戶需求分析工具：客戶移情圖、競爭雷達圖

4. 知己：企業資源能力分析工具：價值鏈分析

5. SWOT-F綜合分析：鎖定焦點，直面挑戰

三、重新設計戰略定位

1. 市場定位：重建市場邊界（客戶群體定位）

2. 價值定位：設計價值主張（客戶需求定位）

3. 心智定位：明確宣傳主題（有限心智貨架）

四、重新設計價值傳遞

1. 渠道通路

2. 客戶關系

五、重新設計價值創造

1. 關鍵業務

2. 核心資源

3. 重要合作

六、重新設計盈利模式

1. 收入來源

2. 成本結構

3. 盈利模式

七、重新設計戰略控制

1. 競爭優勢

2. 戰略控制點

模擬路演：商業模式創新大賽

系統點評+總結回顧