采購課程系列01 供應商開發與管理

課程背景：

企業的運營成本中，通常采購成本占到40%-80%。供應商提供的產品和服務將直接影響到采購組織能否滿足客戶的需求。越來越多的企業開始關注供應商管理，如何開發到合適的供應商將直接關系到采購組織在市場中的競爭優勢。找到合適的供應商只是開始，執行的全面的供應商管理才能從質量、成本和交期的關鍵績效上為采購組織的戰略目標提供強有力的支撐。

采購及供應商開發人員作為供應商管理的直接負責人，應該了解如何通過高效供應商管理為企業增值，這正是企業面對市場競爭，實現戰略目標的需要。

課程收益：

● 了解制定供應戰略對企業的意義，掌握供應商尋源到關系發展的管理工具和方法

● 了解全面供應商管理對企業增值的影響，掌握供應商績效管理的標準和實施方法

● 學會通過與供應商的互動協作實現雙贏，應用技巧和策略優化供應商管理

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：采購/供應鏈總監、采購經理、供應商開發工程師等專業人員，物料部門、質量部門等參與供應商開發的相關人員。

課程方式：講師講授+案例分析+互動討論

課程大綱

第一講：采購管理與供應商管理

1. 采購戰略的管理理念

2. 供應商管理概述

3. 知己——采購組織如何看供應商

4. 知彼——供應商如何看采購組織

5. 四大品類的供應戰略——讓供應管理更簡單

案例：某公司的供應商管理戰略

第二講：采購尋源與考察

探討：尋找供應商的途徑有哪些？

1. 信息分析

2. 供應庫競爭度分析

3. 采購源類型及其對采購的影響

總結：供應商開發尋源流程

第三講：供應商評估與選擇

1. 評估與選擇的基本原則

2. 供應商評估與選擇的關鍵要素

討論：評估供應商需要考慮什么？

3. 評估與選擇的基本流程

4. 現場審核的重點和難點

5. 供應商評估與選擇的標準

- 供應商的等級及分類

討論：作為采購方，您更喜歡哪一家供應商？

案例：某公司的供應商選擇案例

工具：《供應商評估表》、《新供應商現場考評表》、《供應商問券調查》

第四講：供應商考核與績效

1. 供應商績效考核緯度

2. 供應商績效評定的目標、流程與方法

3. 供應商績效測量工具

4. 供應商績效考核實施建議

案例：供應商績效考評表格示例

工具：《供應商績效統計表》、《供應商績效評價等級及說明》

第五講：供應商關系與發展

1. 決定供應商關系的因素

2. 采購組織與供應商的關系模型

3. 不同采購生命周期中的供應商關系管理

4. 供應商關系類型分析

5. 供應商資源優化的策略

6. 供應商的激勵、淘汰和持續改進

案例：某企業主動的供應商合作案例