①.建立關系

銷售成因很重要部分，來源于公司與客戶的關系。客戶關系建立的好壞，客戶關系的精準度，可以影響企業銷售成交的概率。關系建立也是企業信譽度和企業品牌建立的過程。

②.市場突破

市場需要深耕，也要尋求突破。市場競爭環境在變，客戶需求在變，企業要在變化中不斷尋找自我突破的方式，擴大市場占有率，以提升銷售業績。

③.銷售管理

市場擴張后，管理者的銷售流程和管理能力必須同步跟進，產品和服務方案是否符合客戶的需求？銷售過程是否流暢？將直接影響成交率。

④.戰略管理

過去客戶采購1000萬產品，從我們公司采購100萬，那我們該逐步提高市場份額，是否能讓客戶從我們這里采購500萬？——這就是企業的戰略管理，或者說戰略打擊。

華為當年在拓展海外市場的早期，沒人知道中國還有這么一家公司能做高科技，前期的人全部去建立關系，然后逐漸占有市場，形成統一的銷售管理，最終形成一套“橫掃”市場的戰略流程。