2023年8月13日，著名管理實(shí)戰(zhàn)專家、國(guó)內(nèi)知名高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、華商智業(yè)企業(yè)管理咨詢公司董事長(zhǎng)劉春華，受邀為北清智庫(kù)和清大華商企業(yè)管理高級(jí)研修班的企業(yè)家授課，此次課程的主題是：《盈利倍增之破局成長(zhǎng)——新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系驅(qū)動(dòng)企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)》。授課學(xué)員來(lái)自全國(guó)各地，所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)也各不相同。他（她）們的企業(yè)發(fā)展目前已是蒸蒸日上，但更需要在已經(jīng)穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)上尋求二次突破，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的第二次發(fā)展和騰飛。

本次課程專門(mén)為北清智庫(kù)平臺(tái)上的企業(yè)家定制，課程在授課之前，做了大量的調(diào)研溝通工作。課程一開(kāi)始，劉春華老師通過(guò)在身邊觀察到的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)為例，如：青島國(guó)信水產(chǎn)大黃魚(yú)、書(shū)亦燒仙草等闡明了新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系中的各個(gè)要素。以青島國(guó)信水產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為案例，青島國(guó)信集團(tuán)承接“經(jīng)略海洋”的戰(zhàn)略，其營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于：

1、品牌優(yōu)勢(shì)：“國(guó)魚(yú)1號(hào)”，主打國(guó)貨、國(guó)潮、國(guó)風(fēng)；

2、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：獨(dú)創(chuàng)船載艙養(yǎng)，大國(guó)重器典范（技術(shù)自主可控，科技自立自強(qiáng)）；

3、戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)：“經(jīng)略海洋”的典范，踐行國(guó)家戰(zhàn)略的新標(biāo)桿。

青島國(guó)信大黃魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)案例聚焦了營(yíng)銷(xiāo)中的三個(gè)要素：戰(zhàn)略、產(chǎn)品和品牌。青島國(guó)信大黃魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)案例是國(guó)有企業(yè)積極探尋市場(chǎng)化運(yùn)作的標(biāo)桿和示范，是國(guó)家對(duì)國(guó)有企業(yè)“壓艙石”和“風(fēng)向標(biāo)”定位積極踐行的創(chuàng)新模式。

何為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系？新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)拐點(diǎn)。新時(shí)代背景下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)突圍和轉(zhuǎn)型升級(jí)（包括營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化的轉(zhuǎn)型），都需要營(yíng)銷(xiāo)體系的固化和優(yōu)化。營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不是單個(gè)的點(diǎn)，而是至少九個(gè)方面的有機(jī)組合，猶如一個(gè)木桶。木桶的組成：一個(gè)箍、一個(gè)底、七個(gè)板子。“一個(gè)箍” 是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略；“一個(gè)底” 是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；“七個(gè)板子” 分別是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、品牌、客戶與用戶、服務(wù)。課程一開(kāi)始，劉春華老師通過(guò)身邊觀察到的一些現(xiàn)象如：國(guó)信水產(chǎn)大黃魚(yú)的營(yíng)銷(xiāo)手段、貴州“村超”火爆等現(xiàn)象進(jìn)行了分析，給予學(xué)員們諸多營(yíng)銷(xiāo)突圍的啟發(fā)。總裁班里的大部分學(xué)員并不是第一次聽(tīng)劉春華老師的課程，但劉春華老師每次都會(huì)通過(guò)新案例展示出新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系的要素，每個(gè)學(xué)員都有新的心得與感悟。本次《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系創(chuàng)新與突圍》課程主要分為九個(gè)方面，其中：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、產(chǎn)品分層、營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)六大方向是劉春華老師精心挑選出的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)突圍的創(chuàng)新體系，各位學(xué)員應(yīng)當(dāng)關(guān)注的重中之重。