產業園區招商實戰方法與運營提升高級研修班

"后疫情時代"，園區招商運營面臨新的問題與新的機遇。繼第1季蘇州站、第2季合肥站，知學全系升級推出《產業園區招商實戰方法與運營提升高級研修班》第3季深圳站。特邀灣區標桿項目實操專家導師，針對政府、國企、民企不同主體，初期、成長期、成熟期不同階段的園區招商運營痛點難點，分享最前沿、最落地的經驗總結， 幫助園區操盤手思維升級、總結方法、解決實際問題。

一堂聽完就能用的園區招商運營實戰課程

余安定先生，于1998年加入天安數碼城（集團）有限公司，于2015年起擔任東莞市鳳崗天安數碼城有限公司董事、總經理之職務，于2021年11月獲委任為天安數碼城（集團）有限公司副總裁。20多年致力于產業園區開發運營服務，主導建立了產業招商、提前定制的創新營銷體系，同時對產業地產有極為深入的研究，擁有豐富的產業園區開發、運營與企業管理經驗。

課程綱要

一、鳳崗天安基本情況

二、項目操盤邏輯

1.產業地產發展歷史階段

2.成熟區域與非成熟區域操盤邏輯比較

3.把握城市發展周期，堅守長期主義

三、當前的形勢：產業地產行業當前的發展形勢，以東莞為例

1.當前現狀：國進民退、舊改領銜、供過于求

2.路在何方：深耕產業運營、數字化賦能

四、在當前的形勢下，產業招商如何突圍？

1.講好產業故事，塑造認知

2.打造好優質產品

3.梳理好產品價值

4.謀劃好策略打法

5.打造新增長點

五、構建大運營模式，賦能產業招商

1.大運營模式，存量時代的答案

2.以人為本，構建有溫度的產業園區

3.幫助企業引人、留人

4.幫助企業家學習成長

5.幫助企業拓展資源發展壯大

6.構建360度產城生活圈

7.創建品牌活動營造氛圍

18年如一日，彭飛總長期根植于產業園區的策劃、招商、運營，2019年被評為“中國產業地產金牌操盤手”。在深圳、東莞、肇慶等粵港澳大灣區操盤運營，投資開發多個高端產業園項目，全國首創“工業上樓”產業園區，創新實踐“工業土地集約化，向天要地，建摩天工廠”的模式，得到省市各級政府和社會業界的高度認可和推廣。編輯出版《產業園區制勝之道》叢書，成為業界教材。

課程綱要

一、什么是產業園區？與傳統招商方式的區別？

二、為什么產業招商普遍難，產業招商有哪些技巧和方法？

三、怎樣才能變“招商”為“選商”？

四、產業園區“三步曲”是什么？

五、產業園區需要什么樣的人和團隊，招商人員職業素養與關鍵技術如何培養？

六、產業鏈精準招商有哪些方法與渠道？

七、產業運營服務怎么做？

八、案例分享：工業上樓-東莞實踐、工業上樓-肇慶2.0

標桿案例實地考察 

考察項目一：天安數碼城T5 + 天安·深創谷

廣東省、東莞市重大項目、區域轉型升級的示范 

天安數碼城T5（項目一期）

廣東省、東莞市重大項目，項目計容面積約52萬㎡，現已全部建成投產。目前簽約入駐企業逾400家，其中約70%為深圳企業，入園的總部型企業達267家、國家高新技術企業26家、規模以上企業22家，今年還計劃新增5-6家高新技術企業以及10家以上“專精特新”企業。

項目自2016年落地鳳崗以來，創造了可觀的經濟效益。2019-2022年，園區實現產值分別達71億元、60億元、80億元、100億元，貢獻稅收達1.95億元、1.8億元、2.5億元、3.5億元，合計已為東莞市創造產值約311億元，貢獻稅收約9.75億元。該項目六年來已為東莞市引進高素質人才逾12000人，并提供了超過8000個就業崗位。

天安·深創谷（項目二期）

廣東省、東莞市重大項目，項目建筑面積近100萬㎡，目前已引進優質創新企業近150家，其中90%為規模以上企業、國家高新技術企業，主要為智能制造、電子信息、新材料、新能源、數字經濟等領域的知名龍頭企業。

此外，項目還計劃打造電子元器件交易創新中心，將構建一個集“展示、生產、交易、研發、中試、倉儲、物流、金融、配套為一體”的電子產業集群，成為輻射大灣區規模最大、科技含量最高、產品種類最齊全的全球電子交易與創新高地，形成行業集聚效應，建設成為“升級版”的華強北，為東莞市的高質量發展注入更強勁的產業動能。

學習點：

1. 天安30余年產業地產創新實踐與經驗總結

2. 惡劣的市場環境下，園區招商運營如何突圍

3. 如何打造滿足企業不同需求的優質空間，構建創新企業研發辦公基地，全業態樂居生活社區

考察項目二：光明國際汽車城

汽車主題特色園區，產業升維新樣板

光明國際汽車城所在的園區，原來規劃設計層次低，配套設施匱乏、產業業態低端、城市形象落后，主要以模具生產、食品加工等產業為主，產值稅收非常有限；項目改造后，引進整車經銷商、研發創新、汽車酒店、汽車娛樂、湖景商業、特色餐飲等諸多新業態，煥發片區生機與活力，提升片區的社會功能及產業價值，成為產業升維新樣板、城市再生示范區。

學習點：

1. 老工業區“華麗轉身”灣區規模最大的新型汽車產城生態綜合體，打造區域轉型升級示范

2.“政府引導+區屬國企實施+社區集體參與+市場化運營”創新實踐

3. 深圳市首批新基建試點園區+首批直供電改革試點園區+首批近零碳排放試點園區

圍爐夜話 同學項目診斷提升

專業導師 項目診斷 解決痛點 資源鏈接

同學項目現場路演，特邀產業園實戰專家，梳理項目頂層邏輯、解決實操過程中遇到的痛點與難點，升級操盤策略、優化實施方案。

案例征集資料準備

一、項目概況及項目的由來（政府、國企或民企的初衷）

二、項目初期做過哪些研究內容（定位、市場分析、產業規劃、設計方案等）

三、項目的痛點及需要解決的問

課程詳細安排與更多驚喜請聯系報名聯系人！

主辦單位：知學

課程時間：2023年2月24日-26日

開課地點：深圳