張華光老師常駐地區：北京
張華光老師 商業模式研究專家
常駐地：北京
【資質背景】
? 同炬商模創始人
? 同炬資本、有資教育創始人
? 清華大學中國金融研究中心商業模式研究工作室執行主任
? 北京同炬共贏投資管理有限公司法人
? 同炬商模研究中心創始人
? 中央電視臺《創業英雄匯》欄目天使投資人
? 北京電視臺《影響者》欄目智客團導師、嘉賓主持人
? 資深投資人與資本運作專家
? 商業模式研究專家
? 清華大學工商管理碩士，清華大學工學學士
【自我解讀】
張華光老師作為商業模式研究專家與資本實戰專家，在《企業觀察報》、《商界評論》、《互聯網經濟》等多個專業刊物發表相關研究文章，為中國銀監會、工信部、北京市科委等政府機構提供商業模式創新培訓服務，曾為華潤集團、中國工藝集團、山東高速集團、安徽新華發行集團等多家大型集團企業和多家中小民營企業提供商業模式創新咨詢和顧問服務。清華大學中國金融研究中心商業模式研究工作室及同炬商模研究中心系由清華大學發起設立的商業模式研究及企業智力服務機構，致力于在清華大學朱武祥教授和北京大學魏煒教授創新提出“魏朱六要素商業模式”研究模型基礎上，結合多位專家的多年相關研究成果，以理論應用研究為核心，不斷將最新研究成果與企業實踐相結合，推廣先進的商業模式創新理念和方法，培養商業模式研究和創新應用人才，為中國企業乃至全社會的創新轉型貢獻力量。
? 作為商業模式研究專家與資本實戰專家，在《企業觀察報》、《商界評論》、《互聯網經濟》等多個專業刊物發表相關研究文章，為中國銀監會、工信部、北京市科委等政府機構提供商業模式創新培訓服務，曾為華潤集團、中國工藝集團、山東高速集團、安徽新華發行集團等多家大型集團企業和多家中小民營企業提供商業模式創新咨詢和顧問服務。
? 清華大學中國金融研究中心商業模式研究工作室及同炬商模研究中心系由清華大學發起設立的商業模式研究及企業智力服務機構，致力于在清華大學朱武祥教授和北京大學魏煒教授創新提出“魏朱六要素商業模式”研究模型基礎上，結合多位專家的多年相關研究成果，以理論應用研究為核心，不斷將最新研究成果與企業實踐相結合，推廣先進的商業模式創新理念和方法，培養商業模式研究和創新應用人才，為中國企業乃至全社會的創新轉型貢獻力量。
【從業經驗】
? 曾任光大金控（北京）投資管理有限公司合伙人，執行董事，領導或參與股權投資項目總投資金額將近40億元人民幣，包括中國農業銀行、昊華化工等國有及民營大型企業。
? 作為國有央企戰略投資者，與中國化工集團公司共同發起設立的中國昊華化工集團股份有限公司（由中國化工集團全資子公司中國昊華化工（集團）總公司改制成立），投資額超過20億元人民幣。作為基石投資者，投資中國農業銀行股權約人民幣5億元。
? 投資企業還包括西鳳酒，沈陽鼓風機等國有改制企業，信威通信、康尼機電等混合所有制企業，以及裝備制造、新能源、農業化工、新興消費等多個行業領先的民營企業。
? 光大金控（北京）投資管理有限公司系中國光大集團（中國光大銀行、光大證券、光大永明保險、光大國際及光大控股之母公司）直屬PE投資基金，光大金控總資產管理規模超過100億元。
? 曾任漢能投資集團投資合伙人，在IT、通信、教育、互聯網、智能交通、媒體廣告、連鎖零售、醫療健康、機械制造等多個行業具有豐富的投資與資本運作經驗，并曾經為思科公司、SK電訊等多家世界500強企業和用友軟件、東軟集團等中國上市公司提供跨境并購財務顧問服務，參與融資及并購交易涉及總金額超過4億美元。
? 漢能是中國領先的跨境投資銀行和基金管理公司。2003年，由陳宏博士在美國硅谷創建，總部位于中國北京，并在中國上海、美國舊金山等地設有辦事機構。
? 漢能投資銀行：漢能團隊為全球客戶提供并購、重組和融資等財務顧問服務，擁有美國金融業監管局（ FINRA ）注冊經紀人/承銷商身份。漢能團隊目前的交易總金額超80億美元；資深投資銀行顧問曾參與進行的并購業務，總價值超200億美元。
? 漢能股權基金：漢能團隊目前管理著多支人民幣基金和美元基金，與全球頂尖風投公司共同管理一支美元基金，與中國骨干央企之一—中國通用技術集團共同管理著一支環境產業基金。漢能及其合作伙伴形成了跨區域、跨行業的資源組合與互補。
【主講課程】
《商業模式創新與資本價值》
《商業模式創新與新零售》
《商業模式創新設計與系統思考》
以增長為目標的新商業模式實施系統
——張華光
一、什么是商業模式？
1.商業模式的基本概念和框架
? 研發生產
? 產品服務
? 營銷銷售
二、你的顧客是誰？
? 需求是什么？
? 場景是怎樣的？ ? 有什么待辦任務？ |
? 產品的本質是什么？
三、產品的本質是什么？
? 欲望-需求-購買
? 好看-好用-好玩
? 用戶-客戶-模式
四、增長從哪里來？
? 拉新:新訪客的注冊率
? 促活：新注冊用戶激活率
? 留存：新用戶首月存活率
? 付費：用戶的付費率
? 推薦：留存用戶的推薦率
五、如何持續增長？
? 核心競爭力：是一個組合，而不是一個點
? 如何識別資源：房子和車子，哪個是資產，哪個是負債？
? 如何整合資源：建立平臺和生態思維，合作才是最好的“競爭”。