銀行開門紅產(chǎn)能提升之活動策劃及實施方案

縣城城區(qū)開門紅活動策劃

1、活動主題：讓孩子從現(xiàn)在開始騰飛

2、活動對象：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中

3、活動人員：銀行相關(guān)網(wǎng)點負(fù)責(zé)人

4、活動獎品：彩票刮刮卡、雙色球、微信群每天搶紅包、學(xué)習(xí)用品等

5、活動宣傳：宣傳單設(shè)計要有煽動性：

             如：不好好吃飯的孩子怎么培養(yǎng)？不愛學(xué)習(xí)的孩子怎么教

             育？內(nèi)向的孩子怎么改變？學(xué)習(xí)成績怎么開心提高？等問題

6、活動設(shè)計：

1）幼兒園   “智慧寶寶大比評”   趣味運動與個體參與為主

      宣傳：提前一周集中在小區(qū)、幼兒園、微信等不同渠道進行報名預(yù)熱    

          獎品：卡通形象為主的孩子喜歡接受的禮物（如喜洋洋等物品）

          活動：比賽、有獎問答、才藝表演、角色扮演（商品買賣）等不限，

                設(shè)計感動家長的環(huán)節(jié)，比如教孩子讀或者唱感謝父母的歌，或

                者當(dāng)場感謝的表達(dá)等

          時間：1-2小時

          現(xiàn)場產(chǎn)品銷售：為了孩子，讓自己的財富增值，對比一年前存款利率

                        及未來一年的利率的趨勢，營造現(xiàn)在不存(尤其是不

                        分開存損失更大)

          現(xiàn)場控制：現(xiàn)場有相關(guān)人員負(fù)責(zé)秩序及活動進程控制，全程有專人負(fù)

                    責(zé)攝像或者拍照，方便后期宣傳，可以分線上線下評分，

                    線上以家長拉票進行微信投票，進而找到更多潛在客戶，

                    線上集贊或者投票等形式讓更多潛在客戶參與進來。

          后續(xù)跟進：活動所有獲得聯(lián)系方式三天內(nèi)必須全部電話跟蹤，營銷產(chǎn)  

                    品（理由是今后銀行會定期有這有的活動，針對客戶孩子

                    的同類活動更多，只有客戶才會專享）

  2）中小學(xué)生及家長

    （1）、因為此群體學(xué)生有獨立思考，并且對學(xué)習(xí)有了自己的認(rèn)識（可能喜歡

          可能厭惡），所以舉辦的活動以游戲比賽、學(xué)霸大賽、生存能力、興

          趣愛好、演講、理財?shù)炔煌黝}，可以同時舉辦一個或者多個主題的

          活動，可以以學(xué)校、自由組合團隊、個人形式參賽，由銀行冠名主辦、

          教委等參與為甚好。（也可以是跳蚤市場為主，孩子出售自己不再需

          要的玩具、書本等，由最后賣出件數(shù)或者銷售額最高者獲得）。

     （2）、產(chǎn)品的銷售機會來自于報名的客戶聯(lián)系方式的后續(xù)跟進

  3）產(chǎn)能提升之存量客戶二次開發(fā)

（1）具體到每個人多少客戶；

（2）規(guī)定時間內(nèi)電話聯(lián)系一遍

（3）一個月內(nèi)定期到期的，五萬以上的必須聯(lián)系，并且有記錄

（4）聯(lián)系2原則：客戶的忠誠度取決于持有產(chǎn)品多少；

                 利率持續(xù)降低下的保值原則

 4）外拓增量客戶（產(chǎn)品核心賣點：利率下行下的存款之道）

    業(yè)務(wù)及信息目的：存款、聯(lián)系方式、貸款、電子產(chǎn)品、目前在哪家行等信息

（1）小區(qū)定向外拓

（2）兩掃之掃樓掃街（尤其注意小超市、小賣部等在春節(jié)后每天有大量現(xiàn)

     金入賬，可以提前營銷）