銀行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能提升之活動(dòng)策劃及實(shí)施方案

銀行開(kāi)門(mén)紅產(chǎn)能提升之活動(dòng)策劃及實(shí)施方案

縣城城區(qū)開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)策劃

1、活動(dòng)主題：讓孩子從現(xiàn)在開(kāi)始騰飛

2、活動(dòng)對(duì)象：幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、高中

3、活動(dòng)人員：銀行相關(guān)網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人

4、活動(dòng)獎(jiǎng)品：彩票刮刮卡、雙色球、微信群每天搶紅包、學(xué)習(xí)用品等

5、活動(dòng)宣傳：宣傳單設(shè)計(jì)要有煽動(dòng)性：

             如：不好好吃飯的孩子怎么培養(yǎng)？不愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子怎么教

             育？?jī)?nèi)向的孩子怎么改變？學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趺撮_(kāi)心提高？等問(wèn)題

6、活動(dòng)設(shè)計(jì)：

1）幼兒園   “智慧寶寶大比評(píng)”   趣味運(yùn)動(dòng)與個(gè)體參與為主

      宣傳：提前一周集中在小區(qū)、幼兒園、微信等不同渠道進(jìn)行報(bào)名預(yù)熱    

          獎(jiǎng)品：卡通形象為主的孩子喜歡接受的禮物（如喜洋洋等物品）

          活動(dòng)：比賽、有獎(jiǎng)問(wèn)答、才藝表演、角色扮演（商品買(mǎi)賣(mài)）等不限，

                設(shè)計(jì)感動(dòng)家長(zhǎng)的環(huán)節(jié)，比如教孩子讀或者唱感謝父母的歌，或

                者當(dāng)場(chǎng)感謝的表達(dá)等

          時(shí)間：1-2小時(shí)

          現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售：為了孩子，讓自己的財(cái)富增值，對(duì)比一年前存款利率

                        及未來(lái)一年的利率的趨勢(shì)，營(yíng)造現(xiàn)在不存(尤其是不

                        分開(kāi)存損失更大)

          現(xiàn)場(chǎng)控制：現(xiàn)場(chǎng)有相關(guān)人員負(fù)責(zé)秩序及活動(dòng)進(jìn)程控制，全程有專(zhuān)人負(fù)

                    責(zé)攝像或者拍照，方便后期宣傳，可以分線上線下評(píng)分，

                    線上以家長(zhǎng)拉票進(jìn)行微信投票，進(jìn)而找到更多潛在客戶，

                    線上集贊或者投票等形式讓更多潛在客戶參與進(jìn)來(lái)。

          后續(xù)跟進(jìn)：活動(dòng)所有獲得聯(lián)系方式三天內(nèi)必須全部電話跟蹤，營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)  

                    品（理由是今后銀行會(huì)定期有這有的活動(dòng)，針對(duì)客戶孩子

                    的同類(lèi)活動(dòng)更多，只有客戶才會(huì)專(zhuān)享）

  2）中小學(xué)生及家長(zhǎng)

    （1）、因?yàn)榇巳后w學(xué)生有獨(dú)立思考，并且對(duì)學(xué)習(xí)有了自己的認(rèn)識(shí)（可能喜歡

          可能厭惡），所以舉辦的活動(dòng)以游戲比賽、學(xué)霸大賽、生存能力、興

          趣愛(ài)好、演講、理財(cái)?shù)炔煌黝}，可以同時(shí)舉辦一個(gè)或者多個(gè)主題的

          活動(dòng)，可以以學(xué)校、自由組合團(tuán)隊(duì)、個(gè)人形式參賽，由銀行冠名主辦、

          教委等參與為甚好。（也可以是跳蚤市場(chǎng)為主，孩子出售自己不再需

          要的玩具、書(shū)本等，由最后賣(mài)出件數(shù)或者銷(xiāo)售額最高者獲得）。

     （2）、產(chǎn)品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)來(lái)自于報(bào)名的客戶聯(lián)系方式的后續(xù)跟進(jìn)

  3）產(chǎn)能提升之存量客戶二次開(kāi)發(fā)

（1）具體到每個(gè)人多少客戶；

（2）規(guī)定時(shí)間內(nèi)電話聯(lián)系一遍

（3）一個(gè)月內(nèi)定期到期的，五萬(wàn)以上的必須聯(lián)系，并且有記錄

（4）聯(lián)系2原則：客戶的忠誠(chéng)度取決于持有產(chǎn)品多少；

                 利率持續(xù)降低下的保值原則

 4）外拓增量客戶（產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)：利率下行下的存款之道）

    業(yè)務(wù)及信息目的：存款、聯(lián)系方式、貸款、電子產(chǎn)品、目前在哪家行等信息

（1）小區(qū)定向外拓

（2）兩掃之掃樓掃街（尤其注意小超市、小賣(mài)部等在春節(jié)后每天有大量現(xiàn)

     金入賬，可以提前營(yíng)銷(xiāo)）