| 主講老師： | 王海珍 | |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學(xué)習(xí)費用： | 面議 | |
| 課程預(yù)約： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程簡介： | 銀行營銷活動策劃與執(zhí)行，注重策略性與實效性?；顒忧?，進行深入市場調(diào)研，明確目標客戶與需求；策劃階段，創(chuàng)新設(shè)計活動內(nèi)容與形式，確保吸引力；執(zhí)行時，精細分工，高效協(xié)同，注重現(xiàn)場體驗與互動；后期，進行效果評估與反饋收集，持續(xù)優(yōu)化。通過這一系列流程，旨在提升銀行品牌形象，增強客戶粘性，促進業(yè)務(wù)增長，實現(xiàn)營銷目標。 | |
| 內(nèi)訓(xùn)課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務(wù)稅務(wù) | 基層管理 | 中層管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業(yè)文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權(quán)激勵 | 生產(chǎn)管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質(zhì)量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業(yè)技能 | 互聯(lián)網(wǎng)+ | 新媒體 | TTT培訓(xùn) | 禮儀服務(wù) | 商務(wù)談判 | 演講培訓(xùn) | 宏觀經(jīng)濟 | 趨勢發(fā)展 | 金融資本 | 商業(yè)模式 | 戰(zhàn)略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉(xiāng)村振興 | 黨建培訓(xùn) | 保險培訓(xùn) | 銀行培訓(xùn) | 電信領(lǐng)域 | 房地產(chǎn) | 國學(xué)智慧 | 心理學(xué) | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓(xùn) | 新能源 | 數(shù)字化轉(zhuǎn)型 | 工業(yè)4.0 | 電力行業(yè) | | |
| 更新時間： | 2025-01-15 16:19 |
銀行營銷活動 策劃與執(zhí)行
銀行每年在開門紅旺季都會打一場非常辛苦的戰(zhàn)役，旺季做營銷淡季做獲客，全年也僅有一季度是為數(shù)不多的旺季時間，淡季該如何獲客？如何通過營銷活動策劃來提升網(wǎng)點產(chǎn)能呢？現(xiàn)在營銷策劃活動受到越來越多的銀行人的重視。營銷活動的組織如火如荼的開展，千樹萬樹梨花開，營銷活動家家開，但是目前大部分的活動營銷都是靠送禮來拉客戶，每次邀約客戶參加活動，客戶第一句就問：你送什么禮物??？這樣導(dǎo)致活動成本節(jié)節(jié)攀升，客戶對活動的體驗和認可卻節(jié)節(jié)下降。在實際操作中，很多活動現(xiàn)場體驗和產(chǎn)品營銷完全脫節(jié)，前半段辦活動，后半段講產(chǎn)品，強行營銷極易造成客戶的反感?；顒右氤鲂Ч⒊霎a(chǎn)能，活動體驗環(huán)節(jié)與產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)如何巧妙的融合是我們必須要思考的。隨著銀行競爭日益激烈，形形色色的客戶活動到處搶占“碼頭”，如何通過活動進行品牌傳播、服務(wù)推廣的產(chǎn)品營銷是當今重要課題。
n 點石成金，化營銷于無形，講解全套活動營銷的七次銷售埋雷動作的標準化模板
n 基于痛點和癢點，深挖客戶需求，提升現(xiàn)場簽單率，做客戶愿意買單的營銷活動
n 梳理全年營銷活動內(nèi)容，基于網(wǎng)點資源優(yōu)勢，開展有針對性的活動策劃方案
n
n 掌握創(chuàng)新營銷沙龍活動策劃與組織的三大關(guān)鍵要素
n 深度解讀創(chuàng)新營銷沙龍活動策劃與組織的六個步驟
n 實例解析創(chuàng)新營銷沙龍活動的主題策劃與創(chuàng)意來源
n 細化創(chuàng)新營銷沙龍活動的實施運作手法及督導(dǎo)技巧
時間 | 內(nèi)容 | 參與人 | 內(nèi)容 |
第一天 | 集中培訓(xùn) | 學(xué)員 | 1、困在迷途——營銷活動認知重構(gòu) 3、功在執(zhí)行——營銷活動執(zhí)行演練 4、利在春秋——營銷活動價值延伸 課堂作業(yè)： 1、進行網(wǎng)點客群分析，鎖定目標客戶 2、根據(jù)白天理論知識，各小組分工，按照支行經(jīng)營需求，設(shè)計創(chuàng)新營銷沙龍活動方案（電子版，手寫版），老師全程輔導(dǎo)。 |
第二天 白天 | 營銷 巡點輔導(dǎo) | 全體支行 | 1、 活動分工準備與活動細節(jié)確認： --時間/地點/邀約客戶名單/主講人/主講內(nèi)容/茶歇甜品/音樂/宣傳物料/費用預(yù)算/場地布置 2、 對內(nèi)宣導(dǎo)：會議/PPT 3、 對外宣導(dǎo)：電話/微信/短信/易企秀/邀請函 |
第二天 晚上 | 夕會 | 全體支行 | 1、 活動方案闡述示范 2、 各支行主講人上臺演講通關(guān)、點評輔導(dǎo) |
第三天 白天 | 營銷 巡點輔導(dǎo) | 全體支行 | 1、以營業(yè)部為主的網(wǎng)點綜合營銷布置 2、設(shè)置活動區(qū)、展示區(qū) 3、禮品堆頭的擺放 4、柜面人員一句話話術(shù)推演 5、廳堂微沙龍活動組織 6、客戶邀約 |
第三天 晚上 | 夕會 | 學(xué)員 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) | 營銷活動沙龍全程要點3要素 1、立足點：給能量、給借口、給壓力 2、形式：面對面、走訪、微信短信、階段小結(jié) 3、節(jié)奏：營銷活動時間、經(jīng)營節(jié)奏、個人督導(dǎo) |
第四天 白天 | 營銷 巡點輔導(dǎo) | 全體支行 | 1、廳堂柜面數(shù)據(jù)庫臺帳建立 2、存量客戶數(shù)據(jù)梳理客戶信息 3、一點一策分析，針對各網(wǎng)點周邊不同的市場做相應(yīng)的策略分析 4、客戶邀約 |
第四天 晚上 | 夕會 | 學(xué)員 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) | 產(chǎn)品組合營銷方法與技巧 1、產(chǎn)品銷售技巧——FABE法則 2、交叉營銷 3、促成交易七法 |
第五天白天 | 營銷巡點輔導(dǎo) | 全體支行 | 1、活動現(xiàn)場準備 2、活動現(xiàn)場組織 a)客戶入場 b) 正式開始 c) 現(xiàn)場環(huán)節(jié)互動 d) 溝通促成 e) 現(xiàn)場突發(fā)狀況 3、現(xiàn)場糾偏輔導(dǎo) |
第五天晚上 | 夕會 | 學(xué)員 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) | 1、活動復(fù)盤 2、經(jīng)驗總結(jié) |
第六天 上午 | 營銷 巡點輔導(dǎo) | 全體支行 | 沙龍活動后客戶關(guān)系管理與維護 1. 成交客戶的維護 2. 尚未成交客戶的后續(xù)營銷與維護 3. 未到場客戶的后續(xù)營銷與維護 |
第六天 下午 | 會議室 | 行領(lǐng)導(dǎo) 營銷人員 相關(guān)部門人員 | 項目總結(jié)會: ? 項目總結(jié)與 ? VCR回顧 ? 學(xué)員分享 ? 業(yè)績通報、頒獎典禮 ? 合影留念 |
銀行每年在開門紅旺季都會打一場非常辛苦的戰(zhàn)役，旺季做營銷淡季做獲客，全年也僅有一季度是為數(shù)不多的旺季時間，淡季該如何獲客？如何通過營銷活動策劃來提升網(wǎng)點產(chǎn)能呢？現(xiàn)在營銷策劃活動受到越來越多的銀行人的重視。營銷活動的組織如火如荼的開展，千樹萬樹梨花開，營銷活動家家開，但是目前大部分的活動營銷都是靠送禮來拉客戶，每次邀約客戶參加活動，客戶第一句就問：你送什么禮物啊？這樣導(dǎo)致活動成本節(jié)節(jié)攀升，客戶對活動的體驗和認可卻節(jié)節(jié)下降。在實際操作中，很多活動現(xiàn)場體驗和產(chǎn)品營銷完全脫節(jié)，前半段辦活動，后半段講產(chǎn)品，強行營銷極易造成客戶的反感。活動要想出效果、出產(chǎn)能，活動體驗環(huán)節(jié)與產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)如何巧妙的融合是我們必須要思考的。隨著銀行競爭日益激烈，形形色色的客戶活動到處搶占“碼頭”，如何通過活動進行品牌傳播、服務(wù)推廣的產(chǎn)品營銷是當今重要課題。
n 點石成金，化營銷于無形，講解全套活動營銷的七次銷售埋雷動作的標準化模板
n 基于痛點和癢點，深挖客戶需求，提升現(xiàn)場簽單率，做客戶愿意買單的營銷活動
n 梳理全年營銷活動內(nèi)容，基于網(wǎng)點資源優(yōu)勢，開展有針對性的活動策劃方案
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n 掌握創(chuàng)新營銷沙龍活動策劃與組織的三大關(guān)鍵要素
n 深度解讀創(chuàng)新營銷沙龍活動策劃與組織的六個步驟
n 實例解析創(chuàng)新營銷沙龍活動的主題策劃與創(chuàng)意來源
n 細化創(chuàng)新營銷沙龍活動的實施運作手法及督導(dǎo)技巧
時間 | 內(nèi)容 | 參與人 | 內(nèi)容 |
第一天 | 集中培訓(xùn) | 學(xué)員 | 1、困在迷途——營銷活動認知重構(gòu) 3、功在執(zhí)行——營銷活動執(zhí)行演練 4、利在春秋——營銷活動價值延伸 課堂作業(yè)： 1、進行網(wǎng)點客群分析，鎖定目標客戶 2、根據(jù)白天理論知識，各小組分工，按照支行經(jīng)營需求，設(shè)計創(chuàng)新營銷沙龍活動方案（電子版，手寫版），老師全程輔導(dǎo)。 |
第二天 白天 | 營銷 巡點輔導(dǎo) | 全體支行 | 1、 活動分工準備與活動細節(jié)確認： --時間/地點/邀約客戶名單/主講人/主講內(nèi)容/茶歇甜品/音樂/宣傳物料/費用預(yù)算/場地布置 2、 對內(nèi)宣導(dǎo)：會議/PPT 3、 對外宣導(dǎo)：電話/微信/短信/易企秀/邀請函 |
第二天 晚上 | 夕會 | 全體支行 | 1、 活動方案闡述示范 2、 各支行主講人上臺演講通關(guān)、點評輔導(dǎo) |
第三天 白天 | 營銷 巡點輔導(dǎo) | 全體支行 | 1、以營業(yè)部為主的網(wǎng)點綜合營銷布置 2、設(shè)置活動區(qū)、展示區(qū) 3、禮品堆頭的擺放 4、柜面人員一句話話術(shù)推演 5、廳堂微沙龍活動組織 6、客戶邀約 |
第三天 晚上 | 夕會 | 學(xué)員 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) | 營銷活動沙龍全程要點3要素 1、立足點：給能量、給借口、給壓力 2、形式：面對面、走訪、微信短信、階段小結(jié) 3、節(jié)奏：營銷活動時間、經(jīng)營節(jié)奏、個人督導(dǎo) |
第四天 白天 | 營銷 巡點輔導(dǎo) | 全體支行 | 1、廳堂柜面數(shù)據(jù)庫臺帳建立 2、存量客戶數(shù)據(jù)梳理客戶信息 3、一點一策分析，針對各網(wǎng)點周邊不同的市場做相應(yīng)的策略分析 4、客戶邀約 |
第四天 晚上 | 夕會 | 學(xué)員 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) | 產(chǎn)品組合營銷方法與技巧 1、產(chǎn)品銷售技巧——FABE法則 2、交叉營銷 3、促成交易七法 |
第五天白天 | 營銷巡點輔導(dǎo) | 全體支行 | 1、活動現(xiàn)場準備 2、活動現(xiàn)場組織 a)客戶入場 b) 正式開始 c) 現(xiàn)場環(huán)節(jié)互動 d) 溝通促成 e) 現(xiàn)場突發(fā)狀況 3、現(xiàn)場糾偏輔導(dǎo) |
第五天晚上 | 夕會 | 學(xué)員 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) | 1、活動復(fù)盤 2、經(jīng)驗總結(jié) |
第六天 上午 | 營銷 巡點輔導(dǎo) | 全體支行 | 沙龍活動后客戶關(guān)系管理與維護 1. 成交客戶的維護 2. 尚未成交客戶的后續(xù)營銷與維護 3. 未到場客戶的后續(xù)營銷與維護 |
第六天 下午 | 會議室 | 行領(lǐng)導(dǎo) 營銷人員 相關(guān)部門人員 | 項目總結(jié)會: ? 項目總結(jié)與 ? VCR回顧 ? 學(xué)員分享 ? 業(yè)績通報、頒獎典禮 ? 合影留念 |
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