商業銀行營銷小微企業最新策略和技巧分析實務

小微企業開發技巧

1、 如何找到合格的小微企業

? 哪些領域的小微企業風險較低

? 符合銀行融資要求的小微企業基本特點

? 小微企業的風險識別要點

2、 小微企業目標客戶：兩圈、兩鏈

? 商圈型小微企業

? 產業集群型小微企業

? 市場縫隙型小微企業

? 具有開發意義的小微群體特征

3、 客戶經理必備技能

? 甄別有價值小微企業技能

? 評估小微企業的價值要點

? 針對小微企業銀行融資產品組合

? 針對小微企業的融資實施方案

? 小微企業融資需要的支持體系

? 操作小微企業融資企業經理基本要求

4、 目標小微企業的選擇

? 確定合格小微企業的原則（結合國家產業政策、銀行信貸投向偏好、小微企業價值等）

? 尋找與發現小微企業方法

? 獲取客戶途徑(案例)

客戶介紹

批量獲客渠道

第三方推薦

跨領域交叉銷售

銀行授信產品獲客

營銷模式獲客

等等

5、 小微企業的開發方法

規劃先行 精準指導

資源投入 品牌設計

營銷策劃

方案設計

方案培訓

組織銷售

售后服務

小微企業營銷技巧提升

6、 小微企業需求分析

? 小微企業的需求在哪里？有何需求特性

? 尋找銀行產品針對小微企業切入點

? 根據小微企業需求設計服務模式

7、 小微企業營銷產品介紹

? 融資類產品介紹

? 結算類產品介紹

? 特色產品介紹

? 批量獲客渠道

? 批量獲客產品組合

? 批量獲客實務案例解析

8、 小微企業融資金融服務方案設計

? 如何識別小微企業結算特點，資金需求特點

? 設計科學合理的小微企業金融服務方案的技巧

? 小微企業授信服務方案設計示范

? 小微企業融資涉及的有關協議文本制作技巧

9、 組織實施方案

? 實施小微企業融資方案注意事項

? 小微企業融資過程監控要求

10、授信方案的制作案例及討論

? 汽車小微企業授信服務方案（汽車經銷商、零配件供應商）

? 公路小微企業授信服務方案（道路施工企業）

? 煤炭小微企業授信服務方案（煤炭經銷商）

? 醫療企業授信服務方案（醫療設備經銷商）

? 工程機械車授信服務方案（工程機械車經銷商）

? 市場、商場、超市授信服務方案

? 等