高管薪酬績效實戰訓練營

《高管薪酬績效實戰訓練營》

主講：伍純老師

【課程背景】

  薪酬是員工利益最直接的體現，也是企業和員工價值的直接交換，績效管理是公司戰略目標和員工個人目標的紐帶。

人才管理時代，薪酬和激勵分配模式成為人員保留的核心因素；績效管理成為人才識別、培養的 主要手段；組織績效成為企業經營結果的直接體現。

在人力資源六大板塊中，薪酬績效是兩個獨立單元，因其領域縱深性強，理論和實踐要求高，一直是企業人力資源工作者渴望突破的瓶頸，而對企業高管而言，我們在MBA課堂上了解的理論和案例，并不一定能切換企業自身的實際。

  希望通過今天課程的學習，各位高管不僅能初識這兩個領域，更能成為靈活應用到管理中的專業人士。

【課程收益】

?  掌握薪酬、績效管理的兩個領域的全景和最新國際實踐

?  能應用方法和工具優化自身企業的薪酬和績效管理體系

【課程特色】

國際最新理論實踐、實戰性強、學以致用

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程時間】

2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、你帶領的是高績效團隊嗎？

（一）團隊超預期完成目標就是高績效團隊嗎？ 案例分享

（二）高績效團隊的特征：

業績高+過程好+領導優秀

（三）優秀的領導做哪幾件事情？

讓員工想干+讓員工會干+輔導關鍵員工成為標桿

（四）績效管理是人員管理的“皇冠”。

二、為什么企業績效管理做不好？

（一）誰在管公司績效？

1. 人力資源部

2. 公司老板

3. 業務管理層

（二）影響績效管理的三個要素

1. 戰略 

2. 業務管理成熟度

3. 人員管理能力

（三）根據企業類型選擇合適的績效管理體系：MBO、OKR、DR、KPI、DPI、PBC、銷售業績模型等

三、如何做好公司/團隊績效管理？

（一）重新認識績效管理

1．績效、組織績效、管理者績效、員工績效的正確理解

2．績效考核與績效管理的區分

（二）績效管理的本質是什么？

（三）如何制定目標（什么是目標，目標的特點，目標的衡量標準）

（四）績效考核及常見問題

1. 員工總認為考核不公平怎么辦？

2. 員工不認可考核結果如何解決

（五）績效改進和面談

1. 績效改進計劃制訂的三個步驟：復盤、差距、改進計劃

2. 面談技巧五步驟：

?  識別面談時機

?  面談前準備

?  四種常見情景下的面談處理方法：滿意考核結果和改進意見、不滿意考核結果和改進意見、滿意考核結果不滿意改進意見、不滿意考核結果滿意改進意見

?  回顧總結

（六）正確的績效輔導（什么是輔導、績效輔導的三個步驟、績效輔導與領導力）

四、績效考核結果除了薪資還有哪些地方可以應用？

1. 人才盤點結果

2. 九種類型員工的管理之道

五、如何進行績效改進

1、組織層級績效改進體系如何做？

2、部門層級績效改進體系如何做？

六、你用什么方法激勵你的員工？什么最有效？

七、 給員工多少薪酬才是合理呢？

（一）案例：總是不滿意的薪酬

（二）薪酬設計不合理的后果

（三）薪酬設計的誤區

八、薪酬設計的基礎是什么？

（一）激勵理論：物質激勵和非物質激勵

（二）全面薪酬及不同員工需求差異

（三）薪酬設計容易混淆概念：

1．薪資、工資（計件工資、計時工資等）、福利、基本工資、年金、期權等

2．薪酬相關法律基礎：個人所得稅、企業所得稅等

九、如何構建出自己的薪酬體系？

（一）工作分析及職位評價

（二）職位評價的三種方法：排序法、點位法、職位評價工具

（三）標桿職位選擇比例及注意事項

（四）職位評價工具使用流程（Hay Group、美世、日內瓦）

1．根據行業選工具

2．實操：工具使用步步跟

3．統計與分析：薪酬政策性繪制

（五）市場薪酬調查

（六）薪酬策略的制訂：跟隨型、領跑型、混合型

（七）設計薪酬等級、區間注意事項

1．剩余職位的調整如何做？

2．薪酬水平不正常的職位如何調整？

十、怎么選擇適合自己企業的付薪方式？

（一）勝任素質薪酬

（二）績效薪酬

（三）戰略薪酬

（四）寬帶薪酬

（五）混合策略

十一、幾種不同類型員工的激勵計劃

（一）高管激勵計劃：短期、中期和長期激勵項目

1．什么樣的企業需要開始操刀股權分配

2．實戰：完成你組織高管激勵計劃

（二）關鍵員工的激勵計劃

1．實戰：完成你關鍵員工激勵計劃

（三）銷售團隊激勵分配方式

1．銷售團隊業績提成如何測算

2.實戰：為案例中銷售團隊設計獎金和業績提成