產品創新與新產品推廣策略

課程背景:

公司每年花大力氣參加的展會,為什么老客戶在展位前只停留5分鐘?為什么辛辛苦苦研發出來的新產品，銷售額卻很少？為什么我們研發的產品，到了市場上，客戶總有很多意見？如何提高新產品開發的成功率？企業從市場上買來樣品,照抄,這條路還走得通嗎?如何從市場中提煉新產品？有哪些有效方法？

新產品研發出來之后，如何進行有效推廣？如何讓新產品盡快為公司增長效益？

如何在市場中，挖掘商機，找到企業增長的新的增長點？

課程收益:

?企業產品創新的困境及形成的原因

?掌握客戶需求的管理方法，將客戶的有效需求反饋到產品研發中去，形成競爭力

?學習完之后,企業學會了這套產品創新的方法,避免走彎路,交學費.

?學習完整產品的概念,掌握尋求產品創意的方法

?學會完之后, 在企業中會應用產品創新的流程,保證產品研發的質量

?將客戶納入到產品創新的體系中,保證產品研發方向的正確性,提高成功概率.改變閉門造車的產品研發局面.

?掌握新產品的市場推廣方法

?學會從市場中挖掘商機，找到企業新的增長點

學員對象:

企業董事長,總裁,總經理,副總經理,研發部經理,市場部經理,技術研發人員

授課方式:

講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練

課程時間:

2天, 6小時/天

課程大綱

導引：中國企業研發的現狀

第一講:中國企業的研發之困

一．企業的六大研發困境  案例分享

1.模式

2.管理

3.技術

4.職能

5.人才

6.個人英雄式

二．產品現在的創新模式

1.產品創新的5大模式

三．市場營銷的4P

第二講:傳統研發方式

三種研發方式

1.老板   案例分享

2.銷售   案例分享

3.研發   案例分享

一. 中國企業面臨的挑戰

第三講:優秀企業的創新之道

1.國內企業的創新之道   案例分享

2.國外企業的創新之道   案例分享

第四講:產品創新的方向

1.產品創新的四個方向

2.知名企業產品創新的案例分享

第五講:尋找產品創意的源泉--挖掘市場商機

1.客戶需求的調研  案例分享

2.小組互動討論

第六講： 客戶需求管理

1.客戶需求十問

2.聽的技巧

3.真正理解客戶意圖

4.客戶需求收集的12種方法

5.深入了解客戶需求的方法

第七講:產品創新流程

一．完整產品的概念

1.產品的三大部分

2.完整產品的關鍵2個階段

3.市場人員與研發人員的分工合作

4.完整產品的創意與概念測試

5.市場部門在產品創新中的地位

案例分享

二，產品創新的六個階段

第八講:產品需求管理

1.需求管理的5個階段

2.需求管理的工具

3.案例分享

4.全過程的客戶需求的七個方面

5.把握客戶需求的關鍵二個方向

案例分享

第九講:焦點小組

1.焦點小組的概念

2.焦點小組的作用

3.焦點小組的工作方法

第十講:產品創新與企業戰略

1.低成本戰略目前的困境

2.產品創新的價值

3.以市場和客戶為導向的產品創新  案例分享

第十一講：新產品的市場推廣--推廣策略

1.新產品的廣而告知

2.渠道推動力與客戶吸引力

3.業務人員的激勵

4.新產品的后勤保障

5.做好新產品的升級換代策略

第十二講:課程收尾

1．回顧課程

2．答疑解惑

3．合影道別