| 主講老師： | 儀青濤 |  |
| 課時安排： | 1天/6小時 | |
| 學習費用： | 面議 | |
| 課程預約： | 隋老師  (微信同號) |
|
| 課程簡介： | 金融資本是現代經濟活動中的核心要素，指銀行資本和工業資本相互滲透、融合形成的最高形態壟斷資本。其特點包括：銀行與工業資本緊密結合，通過金融聯系、資本參與和人事參與等方式實現；在資本集中和壟斷的基礎上形成，體現了貨幣在市場經濟中的重要作用；投資對象主要是金融產品，如股票、債券等；在經濟全球化中，金融資本全球化是資本流動發展的重要階段。金融資本通過資金的配置、增值和風險補償等功能，對經濟發展產生深遠影響。 | |
| 內訓課程分類： | 綜合管理 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 基層管理 | 中層管理 | 領導力 | 管理溝通 | 薪酬績效 | 企業文化 | 團隊管理 | 行政辦公 | 公司治理 | 股權激勵 | 生產管理 | 采購物流 | 項目管理 | 安全管理 | 質量管理 | 員工管理 | 班組管理 | 職業技能 | 互聯網+ | 新媒體 | TTT培訓 | 禮儀服務 | 商務談判 | 演講培訓 | 宏觀經濟 | 趨勢發展 | 金融資本 | 商業模式 | 戰略運營 | 法律風險 | 沙盤模擬 | 國企改革 | 鄉村振興 | 黨建培訓 | 保險培訓 | 銀行培訓 | 電信領域 | 房地產 | 國學智慧 | 心理學 | 情緒管理 | 時間管理 | 目標管理 | 客戶管理 | 店長培訓 | 新能源 | 數字化轉型 | 工業4.0 | 電力行業 | | |
| 更新時間： | 2024-05-31 11:36 |
[課程背景]
在政府及監管部門各項政策與考核推動下，各類商業銀行開展普惠金融業務（小微、個體經營者及農戶類）的動力加強。在考核的激勵與壓力之下，為推動業務規模及客戶數量的實質性增長，技術與方法亦是重要選項，本課程旨在提升客戶經理的獲客與客戶挖掘的營銷技能以及批量開發與創新能力。
[課程目標]
ü通過解剖實際案例和客戶分類，引導客戶經理掌握利用產品找客戶以及為客戶匹配產品的方法；
ü通過典型場景分析，闡釋產品創新的方法。
[課程形式]結構型知識講授+典型案例研習+案例實操
[課程對象]銀行客戶經理。
[課程目錄]
第一部分 普惠金融業務邏輯
一、信貸風險形成路徑
1.信用風險
練習1：客戶不還款的理由有哪些？
練習2：我們做錯了什么？
2.監管風險
練習：我們為什么會犯錯？
二、信貸風險控制核心
1.用途邏輯合理性
2.首付問題
3.客戶風險控制問題
三、普惠金融規模實現路徑
1.信貸標準化及實現
2.非標業務規則
第二部分 普惠金融標準化業務優化實踐
一、普惠金融的四要素
1.客戶
2.客戶經理
3.產品
4.場景
二、客戶在哪里
1.存量挖掘
2.周邊客群
3.周邊同業
三、人的管理標準化提升
1.WORK HARD
2.WORK SMART
3.WORK OUT
四、標準化產品優化實踐
1.客戶訴求分析
2.標準化產品的效率提升（案例與剖析）
3.優質客群爆款產品（案例與剖析）
4.信貸產品搭配規則
第三部分 非標準場景下產品設計
一、非標場景開發
1.意義
2.失敗的可能情形
3.非標場景中方案設計步驟
二、非標批量營銷類別
1.緊密型
2.市場型
3.松散型
三、非標場景下的風險因素
1.是否存在交易以及真實性
2.控制權以及控制能力的風險
3.同一風險因素制約
四、專屬產品設計的核心要素
1.額度控制
2.規避單一風險源
3.專屬產品并非滿足所有客戶需求
五、非標場景中專屬產品設計案例
1.基于商圈
2.基于商會
3.存量客戶
六、供應鏈的重新認識
1.供應鏈的含義
2.傳統供應鏈金融的局限
3.如何讓供應鏈在小微金融領域獲得新生
七、公小聯動核心風險點
1.核心企業風險控制
2.交易風險控制
3.信用風險控制
八、小額分散開展公小聯動
1.公小聯動核心企業痛點把握
2.客群需求挖掘
①基建企業與供應商
②醫院與供應商
③專業市場與商戶
京公網安備 11011502001314號
