2021開門紅

課程大綱

課程背景

? 開門紅任務(wù)重，管理干部缺乏管理經(jīng)驗(yàn)、管理技術(shù)和方法

? 目標(biāo)年年做，年年達(dá)成有困難，團(tuán)隊(duì)抵觸目標(biāo)管理

? 團(tuán)隊(duì)缺乏“斗志”，團(tuán)隊(duì)年輕化，越來越難以管理

? 如何策劃主題，如何規(guī)劃指標(biāo)，如何考核激勵(lì)，如何項(xiàng)目管控？如何開展活動？

課程詳情

【培訓(xùn)對象】

? 董事長、行長、銀行主管部門負(fù)責(zé)人&開門紅項(xiàng)目組成員

【授課形式】

? 理論授課、分組討論、案例教學(xué)、現(xiàn)場任務(wù)演練等

【課程時(shí)間】

? 2天

課程收益

核心收益1：學(xué)習(xí)內(nèi)容管理、過程管理、項(xiàng)目管理、情緒管理和情境管理技巧

核心收益2：學(xué)習(xí)高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和激勵(lì)方法，提升團(tuán)隊(duì)整體凝聚力與執(zhí)行力

核心收益3：學(xué)習(xí)開門紅頂層設(shè)計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、活動設(shè)計(jì)要點(diǎn)和方法，讓規(guī)劃更科學(xué)

核心收益4：獲得一套VI設(shè)計(jì)創(chuàng)意，打造全面VI氛圍，讓營銷更有勢

核心收益5：獲得一套AI營銷系統(tǒng)、AI管控系統(tǒng)、云平臺工具，開門紅更有科技范

核心收益6：掌握3大營銷策略，提升營銷技能和營銷效能，促進(jìn)業(yè)績快增

核心收益7：獲得一套活動落實(shí)工具，讓開門紅活動營銷有尺有度

核心收益8：獲得2021開門紅四大版本時(shí)間規(guī)劃表，根據(jù)需求選取最優(yōu)版本

《2021開門紅》

課程大綱詳情

第一部分：管理版塊

第一講：新金融帶來的新要求

一、新金融解讀

二、金融科技及其影響

三、互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊

四、監(jiān)管趨勢分析

五、社會痛點(diǎn)及其變化

六、管理的邊界變化

七、共享時(shí)代的團(tuán)隊(duì)管理

八、賦能——管理者的新技能要求

第二講：管理干部能力模型

一、領(lǐng)導(dǎo)力的建立

二、實(shí)現(xiàn)高效溝通

三、成為影響力中心

四、有效管理時(shí)間

五、學(xué)會情境管理

六、提升項(xiàng)目管理能力

七、樹立產(chǎn)品思維和產(chǎn)品能力

八、打造工作儀式感

九、游戲化思維

十、管理的“軟技能”——自由技藝

第三講：項(xiàng)目管理

一、什么是項(xiàng)目、項(xiàng)目管理？

二、項(xiàng)目六要素

三、項(xiàng)目管理正確思維、技能和工具

四、項(xiàng)目管理兩大階段

五、提升項(xiàng)目管理的效率的四大要點(diǎn)

第四講：目標(biāo)管理

一、什么是目標(biāo)職能

二、OKRs - E 目標(biāo)管理框架

三、營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理五步走

四、寫給上司的一封信

第五講：會議經(jīng)營

一、會議體系構(gòu)成三要素

二、會議制度-七大會議要素

三、員工討厭開會的癥結(jié)剖析

四、開好會的九個(gè)“必有”

五、會議經(jīng)營的儀式感

六、研討會議的組織

第六講：績效改進(jìn)

一、績效技術(shù)

二、正確定義問題

三、澄清管理目標(biāo)

四、尋找驅(qū)動因素

五、關(guān)鍵動作設(shè)計(jì)

六、方案設(shè)計(jì)

七、方案實(shí)施

管理改進(jìn)綜述

第七講：跨界思維的應(yīng)用

一、重新設(shè)計(jì)你的工作——游戲思維的應(yīng)用

二、家文化的建立——情境影響力的應(yīng)用

三、感動團(tuán)隊(duì)——儀式感的應(yīng)用

四、與團(tuán)隊(duì)共同成長——學(xué)會賦能

第二部分：營銷版塊

第一講：新金融與新營銷

一、新金融帶來的變化

二、社會、市場變革催生新營銷

三、場景革命

四、升維體驗(yàn)

五、云銷售

六、大資管時(shí)代的資產(chǎn)配置

第二講：客戶關(guān)系管理

一、客戶關(guān)系的建立

二、客戶關(guān)系的維護(hù)

三、客戶關(guān)系的挽救

四、客戶關(guān)系分層管理

第三講：外拓營銷

一、外拓營銷認(rèn)知篇

二、外拓營銷中存在問題剖析

三、外拓具體策略分析

四、非常態(tài)外拓模型

第四講、精準(zhǔn)營銷

一、精準(zhǔn)營銷時(shí)代降臨

二、精準(zhǔn)營銷方法論

三、客戶分級管理

四、個(gè)人品牌怎么做

五、產(chǎn)品及解決方案

六、傳播渠道及精準(zhǔn)營銷

七、精準(zhǔn)營銷經(jīng)典案例

第五講、創(chuàng)新營銷

一、微信營銷與運(yùn)營

二、社群營銷與運(yùn)營

三、云銷售

四、內(nèi)容的生產(chǎn)商

第六講：中高端客戶營銷

一、高客營銷閉環(huán)

二、建立信任

三、需求面談

四、能力證實(shí)

五、異議防范

六、晉級承諾

第七講、客戶經(jīng)理營銷能力提升訓(xùn)練

一、自我管理與能力模型

二、建立信任

三、表現(xiàn)力

四、溝通力

五、影響力

六、共情力

七、產(chǎn)品思維與產(chǎn)品能力

八、知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代的理財(cái)顧問