孫子兵法與商戰謀略

課程背景：

《孫子兵法》是中國古代兵法的始祖，也是世界上最早的軍事著作，被譽為“兵學圣典”。

在中國，從古至今，學習《孫子兵法》的熱潮從來都沒有停止過。

《孫子兵法》是美國西點軍校和哈佛商學院高級管理人才培訓的必讀教材。《孫子兵法》更影響了松下幸之助、本田宗一郎、孫正義等一大批著名企業家。

本課程中，楊子老師將對《孫子兵法》與現代商業二十多年的研究和教學經驗提煉升華，力爭為企業家和各級管理者破解現代商業難題實現事業成功而構建一套出奇制勝的總裁商業思維。

課程目標：

1、提升領導藝術和經營管理能力

2、提升創新思維和商業運營能力

3、提升事業修為和國學應用能力

課程時長：標準版3天，精華版2天， 濃縮版1天，6小時/ 天

授課對象：總裁班、國學班、研修班、各級領導干部

課程提綱：

一、始計篇

1、商場如戰場，勝利始于敬畏

2、做大事，計算者勝，算計者敗

3、必須要知道的五件大事、七個項目

4、將相五德：智，信，仁，勇，嚴

5、客戶喜歡是關鍵，產品之道，大道無形

6、打造像死黨一樣的頭部人才

7、在商言商，商戰中的陰謀與陽謀

8、心里裝著下屬的利益，還要讓下屬知道

9、上下級之間不要中了別人的離間計

案例：揭秘最火的自媒體套路

案例：小紙盒一年賣出七個億

案例：褪黑素不只是幫助睡眠

二、作戰篇

1、打仗就是打錢糧，商業背后看資本

2、準備可以慢，出手一定要快

3、誠信永遠是商業的生命線

4、降低成本，才能提高勝算

5、以戰可養戰，借力能打力

6、兩種激勵法，讓下屬變的有狼性

7、成為世界500強并不是那么重要

案例：史玉柱巨人大廈的失敗分析

案例：拼多多賣勞斯萊斯還有補貼

案例：德云社與郭德綱的商演策劃

三、謀攻篇

1、上兵伐謀，直接破壞對手的想法是上上策

2、其次伐交，打好牌，對手和隊友都很重要

3、危機管理，時刻都要準備著

4、五種勝利基因：成功的領導者都是相似的

5、三種失敗基因：失敗的領導者各有各的失敗

6、老板可以不懂銷售，銷售不能不懂老板

7、看清對手不難，要在自己身上多下功夫

案例：揭秘江小白的個性語錄

案例：大陸第一個首富的故事

案例：網紅直播帶貨中的兵法

四、軍形篇

1、先贏，后打

2、勝利要靠積累

3、向無冕之王致敬

4、營銷學的萬能公式

5、企業雙保險，修道而保法

案例：抖音新號的漲粉秘訣

案例：雷軍問道王陽明心學

案例：孫正義辦公室的對聯

五、兵勢篇

1、學會兵家的形與名，多少兵都能帶

2、掌握商業的奇與正，什么貨都好賣

3、玩轉各種勢，沒有什么是不可能的

4、即使為了自己著想，也要主動養敵

5、擇人而任勢，心內求法，心外無物

6、細節不一定導致成功，但導致失敗

案例：新媒體運營中的打假事件

案例：對比京東物流與順豐速遞

案例：就一招讓廣告位升值百倍

六、虛實篇

1、搶占先機，主場作戰有利

2、投石問路，做好樣板工程

3、形人而我無形，我看穿你，你看不透我

4、沒有常勝將軍，要看懂決定勝敗的機會

5、紙上談兵靠不住，戰神都是因敵而變化

案例：腦白金如何撬動了江陰的市場

案例：電影《你好,李煥英》票房玄機

案例：一代央視標王發起的商戰始末

七、軍爭篇

1、以迂為直，花冤枉錢是花錢的一部分

2、企業V I設計和銷售儀式感關乎勝敗

3、領導者內心強大，團隊才能氣勢如虹

4、以治待亂，以靜待嘩，兵法就是心法

5、暴露自己的弱點，才能知道對手的弱點

6、朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸，興衰看氣象

案例：兩位名人在美國打官司始末

案例：央視春晚中展示的孫子兵法

案例：杜國楹最失敗的廣告代言人

八、九變篇

1、發現自己的不足，就是進步了

2、不戰，是戰斗的重要組成部分

3、丟掉幻想，強大自己才是關鍵

4、老板提前要知道君命有所不受

5、領導者最危險的五種性格缺陷

6、兼顧利與害，勝利要往壞處想

案例：李嘉誠與張子強對決

案例：農夫山泉PK樂百氏

案例：洋快餐的包裝袋廣告

九、行軍篇

1、軍無百疾，是謂必勝，兵法也是養生法

2、一定不要小看大人物身邊的小人物

3、管人首在用人，用人首在識人

4、卒未親附，罰之不服，子弟兵是企業的寶貝

5、令素行者，與眾相得，平時要多養兵多練兵

案例：京東的物流發展史

案例：騰訊的自愿加班法

案例：讓辣椒大賣的秘密

十、地形篇

1、將相的使命，唯人是保，利合于主

2、將相的原則，進不求名，退不避罪

3、將相如果不容易，士兵就更不容易

4、有時候上級要比敵人更可怕

5、六種失敗的營銷團隊

6、善于等待，才會成功

案例：谷歌的自由上班制

案例：共享雨傘幕后真相

案例：董明珠的恩威并施

十一、九地篇

1、團隊就要打造的像率然之蛇

2、霸王之兵，將貴智，兵貴愚

3、創造危機感，才能提升執行力

4、靜以幽，正以治，拿得起，放得下

5、踐墨隨敵，既要有原則，又要靈活

案例：買一贈一不如加一元換購

案例：每天排一萬個號的小吃店

案例：段永平與巴菲特共進午餐

十二、火攻篇

1、萬事俱備，不如看懂天時

2、打得贏，關鍵還要贏得起

3、情緒管理是領導的基本功

4、給勝利也要買一份意外險

5、不修其功者兇，學會善后

案例：放火為什么要看天象

案例：中國式票房的怪現象

案例：網紅直播帶貨的翻車

十三、用間篇

1、最厲害的資本是人才

2、常見的五種商業間諜

3、人才流失的三種原因

4、防止人才流失的三種對策

5、四種人才，如何區別對待

案例：避免同業競爭的用工合同

案例：中美史克演繹的危機公關

案例：華為全球高精尖人才計劃