品牌矩陣，打法復盤：如何從0到百億GMV

實戰派，北京大學特聘新媒體導師，全網百萬粉絲，東方甄選、薇諾娜、索尼、愛普生等品牌矩陣培訓老師與AI服務商。

曾為500強阿里總監、蘇寧電商總經理，百戰之后再教書，并擁有AI直播基地為客戶解憂！

【課程背景】

單一品牌，掣肘無多；璀璨矩陣，默契聯營。縱觀滄海，品牌為船；星羅棋布，震撼耳畔。融合力量，創新砥礪；未來之路，矩陣駕馭。

【學習收獲】

   1. 弄清品牌奧妙，指點確定方向；

   2. 挖掘差異化，突顯市場優勢；

   3. 構建品牌矩陣，資源共享加倍；

   4. 協同推廣策略，打造市場霸天。

【課程時間】

1天-2天

【課程內容】

1. 品牌的重要性

   - 介紹品牌的定義和價值

   - 解釋品牌對企業長期發展的意義

   - 引導高層認識品牌在市場競爭中的作用

2. 建立品牌戰略

   - 分析企業現狀，評估品牌建設需求

   - 制定品牌發展目標和戰略規劃

   - 確定品牌差異化定位和核心價值觀

   - 知名案例：如著名美容儀品牌FOREO，通過強調高科技與卓越設計，成功建立了全球領先的美容儀品牌形象。

3. 品牌矩陣的概念與定義

   - 介紹品牌矩陣的概念和意義

   - 解釋多品牌戰略與品牌矩陣的關系

   - 知名案例：如雅詩蘭黛集團旗下擁有的多個品牌（如Estée Lauder、Clinique、Bobbi Brown等）涵蓋了美容儀、護膚品等多個領域，形成了品牌矩陣，滿足不同消費者群體的需求。

4. 品牌矩陣設計與定位

   - 探討品牌矩陣的設計原則與步驟

   - 指導如何進行品牌擴展與延伸

   - 知名案例：如歐萊雅集團旗下的品牌矩陣（如L'Oréal Paris、Maybelline、Garnier等）涵蓋了美容儀、沖牙器、護膚品等多個細分領域，實現了品牌的全面覆蓋和市場拓展。

5. 管理品牌矩陣

   - 品牌矩陣的整體管理與協調

   - 梳理品牌間的關聯與協同效應

   - 知名案例：如寶潔公司旗下的品牌矩陣（如P&G、Head & Shoulders、Oral-B等）通過跨品牌合作和協同營銷，實現了品牌矩陣的有效管理與推廣。

6. 品牌矩陣的市場實踐

   - 分析成功的品牌矩陣案例

   - 教授市場調研與消費者洞察的方法

   - 知名案例：如科顏氏集團旗下品牌矩陣（如Kiehl's、The Body Shop、Urban Decay等）通過深入了解不同消費者群體的需求，打造了有針對性的品牌矩陣，取得了市場成功。

7. 品牌矩陣的經營與創新

   - 強調品牌矩陣的經營策略與創新精神

   - 探討未來品牌矩陣的發展趨勢

   - 知名案例：如迪奧集團通過在品牌矩陣中引入新興品牌（如Fenty Beauty、Acqua di Parma等），不斷創新產品和市場模式，實現了品牌矩陣的持續增長和鞏固。

8. 品牌矩陣的協同效應

    - 強調品牌矩陣中品牌之間的協同效應

    - 分析如何通過品牌矩陣的結合實現資源共享和市場占有率提升

    - 知名案例：如寶潔公司旗下的品牌矩陣（如Tide、Pampers、Gillette等）通過相互支持和協同競爭，在市場上形成了強大的品牌陣地。

9. 品牌矩陣的產品策略

    - 探討品牌矩陣中的產品策略設計與執行

    - 研究如何通過產品組合和創新來滿足不同消費者需求

    - 知名案例：如李氏家族集團通過旗下品牌矩陣（如Samsung、Harman、Dacor等）提供豐富多樣的產品組合，從家電到音響再到廚電，實現了全面覆蓋和占有市場的效果。

10. 建立品牌矩陣的組織架構

    - 研究如何建立適應品牌矩陣的組織架構和團隊協作機制

    - 強調跨部門協作和信息共享的重要性

    - 知名案例：如紅牛公司通過建立行業專家團隊和跨部門協作機制，實現了品牌矩陣下產品線的順暢運營和市場推廣。

11. 品牌矩陣的國際化發展

    - 探討如何將品牌矩陣進行國際化拓展和市場適應

    - 研究品牌矩陣在跨文化環境下的營銷策略

    - 知名案例：如宜家公司通過品牌矩陣（如IKEA、Bjursta、HEMNES等）在全球范圍內建立了一致且具有當地特色的品牌形象和營銷策略。

12. 品牌矩陣的經驗與教訓

    - 回顧品牌矩陣領域的成功經驗與失敗教訓

    - 分析影響品牌矩陣發展的因素和挑戰

    - 知名案例：如樂購集團在品牌矩陣戰略上的調整與轉型，從多品牌經營轉向更聚焦核心品牌，以應對市場競爭和管理復雜度。