招標投標全過程重點環節、關鍵程序、常見問題與合同管理及相關法律風險控制案例

（本課程內容可根據目標客戶調整，如因招標人、投標人的不同，可以相應刪除其中的內容）

【課程說明】（共需3天）

該講座以問題解答與案例剖析的形式，重點闡述招投標法律實務中的重點環節、關鍵程序、常見問題與相關法律風險等，介紹了招標，投標所需掌握的相關法律和經濟知識；梳理了招標投標實務中常見的問題和案例以及承發包雙方如何就承包項目進行談判。

通過學習，使學員掌握招標、投標的流程以及招標和投標過程具體要求和細節；提升項目管理人員談判與溝通能力；促進企業招投標、合同管理的規范運營；提高企業項目管理風險控制能力，實現企業利潤最大化。

【課程內容】

第一部分     招標投標相關法律法規制度問題分析

1.《招標投標法》與《政府采購法》及其《實施條例》的干問題介紹

2.關于《電子招標投標辦法》

3.關于政府采購87號令解讀

4.從建筑業“十三五”規劃看招投標的變化

1）縮小并嚴格界定必須進行招標的工程建設項目范圍，放寬有關規模標準。

2）在民間投資的房屋建筑工程中，試行由建設單位自主決定發包方式。

3）完善工程招標投標監管制度，落實招標人負責制，簡化招標投標程序，推進招標投標交易

4）全過程電子化，促進招標投標過程公開透明。

5）對采用常規通用技術標準的政府投資工程，在原則上實行最低價中標的同時，推行提供履約擔保基礎上的最低價中標，制約惡意低價中標行為。

5.尊重和維護企業在招投標活動中的市場主體地位

6.招標工作流程及運作步驟

7.政府采購招標流程圖

8.政府采購？一定要把握這N個時間節點

9.目前招投標市場及“暗箱”操作問題

10.重磅出擊！招投標重點檢查領導干部“暗箱操作”

11.360°剖析“陪標”

12.PPP政府采購項目的階段流程和采購方式選取

13.圖解政府采購法實施條例——《專家管理有“妙招”》

14.招投標采購活動六種監督職能與三階段的監督依據及方法

15.專家評審存弊端 采購經理人制度是方向？

【綜合案例分析1】： 可以直接發包嗎？

【綜合案例分析2】：地鐵項目招標投標案

第二部分   從事招投標活動，請你先弄懂這些問題

1.標底、招標控制價、投標價、評標價，這些價格術語，你懂嗎？  

2.招標人對投標單位進行資格審查應包括哪些內容？

3.“搖中標人”當真公平、公正嗎？

4.低價中標：餓死同行、坑死自己、害死甲方！

5.投標人少于三個的法律規定及值得商榷的相關問題

6.邀請招標、招標人自主招標條件相關規定

7.最低評標價法”你怎么看？

9.如何區別無效投標、投標無效和廢標

10.否決投標的合法性及八種被認定為中標無效的投標！ 

11.預算與標底到底有何關系

12.如何理解投標保證金？

13.施工組織設計評審十個要點

14.招投標中評標方式有幾種

15.“中標通知書”全面剖析

16.【住建部】投標業績要這么寫！否則不予認可

17.評標委員會是否可以細化評審因素和評審標準？

18.如何認定低于成本價投標 ？

19.開標價格與中標公示價格不一致的爭議如何解決？

20.開標時的問題--何為拒收，何為廢標？可以不參加開標會嗎?

20.招標投標爭議處理程序及法律責任

21.招投標行業的100個“陷阱”

【案例分析】：一則招標公告中是否允許聯合體投標案例引發的思考

【案例分析】：第三中標候選人中標了？原來是因為...

【案例分析】：關于招標采購方式選擇

【案例分析】：投標人：企業合同章在投標中是否有效？

【案例分析】：公開招標項目可以限制特定區域投標人嗎？ 

【案例分析】：招標投標N個熱點問題解

第三部分    招標投標操作實物---招標人部分

1.一個招投標項目的全流程

2.招標文件組成

3.招標文件的編制技巧

1）標文件編寫如何準確的表達招標人意圖

2）招標采購單位如何設定相關的強制性要求

3）招標文件如何編寫合法合規

4）把好招標文件編制三關

4.手把手教你——編制一份完整的工程量清單

5.補充、澄清、發售招標文件中應注意的技術和法律問題；

6.如何選擇合適的采購招標方式？如何組織資格預審？

7.現場踏勘、招標答疑問題（如何保護招標人）。

8.如何組織開標？

1）開標前，一定要準備這些材料！

2）開標會議常見異議問題及處理方法

    A）投標文件的密封狀況

B）投標單位的法定代表人或授權代表是否必須出席開標會

C）開標報價出現大小寫不一致，如何唱標

D）其他異議

9.評標\定標環節注意事項

1)評標過程問題匯總（評標標準、投標文件澄清、聯合體投標、廢標、重大偏差、專家答疑）

2）如何確定中標人--定標程序及注意事項

3) 重新招標

10.評標復議、重新評審常見問題分析及應對策略；

11.招標程序中的時間問題把握(一張表告訴你招標投標中的時間問題）。

    【案例分析】：投標樣品的作用不明確導致廢標。

【案例分析】：評標后復議，如何選擇評標專家？

【案例分析】：重新招標合法嗎?

【案例分析】：招標人如何應對投標中的“不平衡報價”？

【案例分析】：評標委員會能否決定廢標?　

【案例分析】：一張表格，帶你了解聯合體投標的那些法律法規 。

        【案例分析】：關于聯合體投標資質評定問題

第四部分    招標投標操作實物---投標人部分

1.投標報名注意的細節

1）如何了解招標信息

2）投標方如何與客戶的進行前期接觸

2.關于投標保函常犯的錯誤

3.投標文件的準備與制作--標書制作流程技巧

4.標書制作方法--如何把握編寫關健要點

1）標書技術部分制作要點實操

      2）標書商務部分制作要點實操

5.編制投標文件需特別注意的細節

          1）商務標投標文件注意事項--商務標中的這些最易出錯的地方，你犯過嗎？

2）技術標投標文件注意事項--如何響應和處理招標技術部分的問題

3）其他需要注意的內容--投標的其他相關文件的整理

6.編制投標書常見N個錯誤

7.號準脈博，靈活的投標報價技巧
8.招投標中評標方式有幾種？如何在招投標中增加中標率？

9.如何檢查投標文件？這些事項你一定得注意

10.招投標過程中，如何規避廢標？-- 這些廢標原因，你中了幾條?

11.營改增后，建筑企業招投標環節，稅務風險如何管理？

12.投標人如何維權， 如何行使質疑權利？

13.投標人投標過程N個需注意問題

【案例分析】：如何使用投標中“不平衡報價”的策略

【案例分析】：看看這個團隊是如何“標前準備”的

【案例分析】：投標項目經理的標書檢查筆記--標書逐項檢查表

【案例分析】：告別廢標，提高中標率，投標攻略看這里

第五部分   招標投標合同談判、履行、變更與終止等合同管理若干問題探討

1.合同的談判   

1) 定標合同如何寫?  

2）合同談判談什么？

2.高效的采購談判過程和策略及議價的方法

1）采取什么策略？

2）注意什么問題？

3）做好哪些準備？

4）談判成功關鍵點是什么？

5）談判的最終目的是什么？

【綜合案例分析1】：某地產公司項目的談判實踐

3.招標采購合同的訂立、履行、變更與終止法律依據及風險防范--從三階段入手做好采購合同管理

第六部分   招標投標風險管理與控制若干問題探討

1.建設工程的投標技巧與策略

2.招標單位在工程招階段的風險控制

3.施工企業在工程招投標階段的風險控制

1）注意招投標工程項目的前期評估和預測

2）注意投標報價的風險

3）重視合同管理

4）建立有效的成本管理及分析系統

4.中小企業參與政府采購投標策略

5.承包工程N條關鍵問題對策

【綜合案例分析1】：建筑公司訴某開發公司招投標糾紛案

【綜合案例分析2】：評標委員會要求投標人澄清實質性內容是否違規

【綜合案例分析3】：總承包項目招標投標