《產業互聯網》——傳統產業的互聯網改造與升級

課程對象：央企集團中高層、子公司高層管理者、傳統行業國企高層管理者
傳統民營企業中高層、地方商會會長、地方行業協會會長、中小企業主

課程收益：產業互聯網的興起與國家戰略的轉型升級
德國工業4.0時代與美國的工業互聯網布局
智能制造、增信平臺、物流平臺、交付平臺
傳統大型企業的互聯網改造的路徑與案例分析
傳統中小企業跨越式發展的機遇與挑戰

課程形式：體驗式學習+講授+案例分析+小組研討

案例分析：小米、樂視、京東、蘇寧、順豐、萬達、華為、海爾、聯想、萬科、新東方、酷派、海爾、長虹、寶鋼、GE、Tesla、SIMENZ……

課程時長：2-3天



第一模塊：大數據看到未來

一、撥開大數據神秘的面紗

1、 大數據運用的案例
IBM：通過數據分析預測未來
奧巴馬的大數據競選之路
Netflix《紙牌屋》
郭敬明《小時代》

2、 大數據的歷史沿革
3、 美國的經濟周期變遷
4、 數據資產核心
數字主權的提出：
棱鏡門事件
阿里巴巴去IOE
GOOGLE退出中國市場
國家安全委員會

二、大數據的認知框架

1、 物聯網
2、 云計算
3、 大數據的應用
數據實時分析
行為分析
交易分析
數據融合
華為案例
阿里案例
4、 行業垂直整合：看到未來
樂視案例
平臺
終端
內容
數據融合
數據應用

5、 智慧的地球IBM
商業
金融
教育
公共服務
國防軍事

6、 GOOGLE的案例
平臺：開放
終端：便宜
應用：免費
數據融合
泛互聯網化
電信
能源
信息
金融
媒體
制造
IDC


第二模塊：O2O改造與中國產業升級

一、傳統行業與O2O
1、 案例分析一：永輝超市挑戰沃爾瑪
2、 案例分析二：花樣年的華麗轉身
3、 案例分析三：蘇寧云商的艱難轉型
4、 案例分析四：萬達集團的超級平臺
5、 案例分析五：順豐物流的十年內功
6、 案例分析五：新東方俞敏洪的災難
7、 案例分析六：海爾的日日順與人單合一改造

二、BAT顛覆世界
1、 互聯網的三大模式：A電商、B搜索、T社交
2、 阿里巴巴生態系統全景圖：
3、 騰訊生態系統全景圖：
PC互聯網時代
移動互聯網時代
4、 百度生態系統全景圖：

三、產業互聯網：互聯網的第二次革命

1、 中國迎來產業升級的戰略機遇期：
消費互聯網格局已定，產業互聯網時代開啟
國家重點產業安全需要，經濟轉型升級助推器
德國工業4.0與美國工業互聯網
產業互聯網=互聯網+金融+傳統行業的全新商業模式+平臺
2、 產業互聯網的新的微笑曲線
智能制造平臺
增信平臺
物流平臺
交易平臺
3、 產業互聯網重構傳統商業模式
生產制造
產品設計：小米的顛覆與雷董賭局
產品制造：北京智能制造產業園、3D打印
銷售流通
大宗商品的網上交易：中國鋼鐵現貨交易網、寶鋼采購電子交易平臺
融資
更便捷低成本的融資：阿里小貸與京東的供應鏈金融
交付
物流交通體系：阿里的菜鳥網絡

四、互聯網改變中國：O2O的改造與融合
1、 鯰魚效應：
2、 基礎設施：
3、 資本入場：
4、 產業升級：
5、 國家戰略：

五、互聯網改變世界：
1、 Thewebisdead,longliveintheintelnet.
TeslamodelS互聯網汽車
Googleglass可穿戴設備
計算設備的飛速演化
2、 互聯網三要素：人、信息、交易
3、 互聯網精神：
開放
去中心化
互動
自下而上
長尾
4、 企業的三重境界：

六、互聯網精神的企業：小米科技
1、 雷董賭局：小米5年超過格力
2、 超豪華的創業團隊
3、 小米的互聯網精神
4、 雷布斯的戰略布局

七、互聯網3.0時代企業家的修煉
1、 智力、產業、資本、國勢、心性
2、 管理思想：《管理未來》彼得德魯克《學習型組織》彼得圣吉
3、 產業整合：《第一大亨》二十世紀初的美國范德比爾福特卡耐基洛克菲勒
4、 資本兵法：《摩根財團》美國式央行行長
5、 國勢縱橫：《文明的沖突》亨廷頓
6、 心性修煉：《失控》KK預言的全人類的最終命運與結局


第三模塊：傳統行業互聯網轉型戰略分析

一、4G的移動互聯時代來臨
1、 移動互聯網時代來臨
2012年七大超越
移動互聯網改變經濟、產業、商業、金融、生活
2、 移動運營商的4G戰略
中國移動的4G戰略移動支付牌照與全網運營牌照
中國聯通的4G戰略沃微信與3.5G過渡期戰略
中國電信的4G戰略全網手機與易信的戰略合作
虛擬運營商牌照及對移動運營商的影響
3、 移動互聯網的特征與影響
特征
移動性：PC端到移動端
交互性：平均停留時長
平等性：多媒體到自媒體
社群性：蜂窩狀社交網絡
咨詢性：碎片化到數據化
影響
即時性：隨時隨地任何方式
便捷性：直觀操作極簡實時
推送性：針對性、精準營銷
低成本：微信公眾平臺、APP
集成性：資訊、通訊、社交、支付、學習
點對點：以客戶為中心無差別服務

二、傳統產業互聯網轉型的四個誤區
1、 網絡營銷不等于微博微信
2、 網上開店不等于電子商務
3、 代運營不能解決人才問題
4、 信息化不等于互聯網化

三、傳統行業的互聯網化四個階段
1、 傳播層面的互聯網化
2、 渠道層面的互聯網化
3、 供應鏈層面的互聯網化
4、 商業模式的互聯網化

四、產業互聯網的九種思維
1、 用戶思維
屌絲們的情感需求
參與感與身份認同
用戶體驗高于一切
2、 簡約思維
專注的力量
品牌定位與傳播
簡約之美
3、 極致思維
產品找痛點
讓用戶尖叫
服務即營銷
4、 迭代思維
微創新
快速更新
不斷試錯
5、 流量思維
免費的力量
從量變到質變
6、 社會化思維
口碑傳播
社會化媒體
眾籌協作
7、 大數據思維
數據積累與整合
最終用戶等于一切
8、 跨界思維
專業化與行業細分
跨界聯合與創新
自定義邊界
9、 平臺思維
商業生態與多方共贏
現有平臺的利用與開發
組織平臺化與內部創業


第四模塊：移動互聯時代的大數據營銷
一、市場營銷從產品設計開始
1、 首席產品經理
用手投票與用腳投票
用戶測試與邏輯推理
用戶的壞話是營銷的起點
粉絲效應
實戰討論：如何找到產品的痛點
2、 如何成為首席產品經理
用戶體驗微創新
深度理解你的用戶
頂層設計：CEO+用戶至上的文化
3、 數據挖掘是產品設計的開始
數據采集預測未來
身邊的數據來源
測試用戶的反應
先挖掘數據，再訪談確認
4、 口碑決定傳播
用戶體驗用戶體驗用戶體驗
為什么好的產品不能形成口碑
客戶期望決定一切
制造讓客戶無法拒絕的產品
迭代決定周期

二、市場營銷的顛覆性策略
1、 商場如戰場
產品導向客戶導向競爭者導向
正面戰場：陣地戰
側后戰場：偷襲戰
敵后戰場：游擊戰
2、 簡單極致口碑快
尋找競爭對手的產品痛點
把痛點變成用戶可感知的解決方案
集中優勢兵力壓強突破
天下武功唯快不破
最高原則：讓用戶“爽”
3、 社會化營銷的鏈式反應
產品的溫度感
病毒式傳播的七種武器
內容是產品的病毒性賣點
常規病毒內容的類型
病毒營銷的要點
賣萌與無節操
4、 粉絲經濟的實質
粉絲營銷的秘密
小米賣的不是手機，是參與感
服務即品牌
5、新媒體營銷的關鍵
論壇
搞笑
神圖
美女
重口味
小清新
煽情
校園style
微信
朋友圈
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