打造爆款產(chǎn)品的生命周期管理體系

課程大綱

一、          爆款產(chǎn)品靠什么？

1.      經(jīng)營者思維！

2.      精準的產(chǎn)品定位（市場管理體系）

3.      順暢的開發(fā)實現(xiàn)（開發(fā)流程與項目管理體系）

4.      找合適的人做合適的事（研發(fā)人力資源管理體系）

5.      To B 和 To C產(chǎn)品管理的區(qū)別有哪些？

6.      一般產(chǎn)品經(jīng)理和優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理的對比

7.      產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)站在產(chǎn)業(yè)鏈的制高點思考談創(chuàng)新

8.      基于創(chuàng)新，產(chǎn)品的成功標準如何定義？市場成功、財務(wù)成功 & 戰(zhàn)略成功！

9.      案例研討：《CTO的煩惱》

二、          產(chǎn)品需求管理：打通需求任督二脈

1.    打造全員例行化的產(chǎn)品需求收集制度

1）. 產(chǎn)品需求收集的責(zé)任部門？

2）. 需求收集的多種途徑：原型法、客戶訪談、現(xiàn)場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標桿學(xué)習(xí)、Beta測試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場支持、支持熱線、行業(yè)會議、客戶滿意度調(diào)查……

3）. 需求收集表注意事項：VOC、背景信息……

2.    客戶描述整理和分析

1）. 真正理解客戶的意圖

ü  案例：聽筒10米長的電話機、自行車輕便/便于攜帶

2）. 場景圖畫

3）. 客戶描述和需求陳述

4）. 客戶描述à 需求陳述五原則

2.      市場驅(qū)動的技術(shù)創(chuàng)新

1）. 如何圍繞市場來進行創(chuàng)新

2）. 堅持市場驗收的創(chuàng)新標準

3.      收集需求的方法

1）. 演示：《需求說明書》

2）. 打造全員化的需求收集制度

3）. HR、采購等部門有無可能了解到競爭對手公司新產(chǎn)品的開發(fā)動態(tài)信息？

4）. 跨界思維的應(yīng)用：方便面的最大競爭對手為何是“外賣”？

4.      KANO模型

5.      摒棄貌似有用卻冗余的需求：飛機能倒車嗎？ATM機為何只能取100整數(shù)倍？……

6.      用戶訪談：抽象之梯法

1）. 客戶陳述－需求描述

2）. 客戶需求的評估方法：＄APPEALS、層次分析法

3）. 需求分析的“三大凡是”！

4）. 演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素

7.      關(guān)注內(nèi)部需求

1）. DFX（DFT、DFM、DFS等）

2）. RAS（可靠性、可用性、可維護性）

8.      做好需求的分解與分配

1）. 需求分解與分配四大原則

2）. 兩大架構(gòu)：功能架構(gòu)+物理架構(gòu)

3）. 如何對待沖突的需求？折中？取舍？

三、          新產(chǎn)品的市場管理：力出一孔，精準定位

1.      研討：新產(chǎn)品市場管理存在的典型問題

2.      MM（市場管理）與BLM（業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型）之間的關(guān)系

3.      市場洞察力之分析

4.      正確理解市場環(huán)境

1）. 環(huán)境分析：PEST

2）. 市場分析：4P、4C

3）. SWOT/Q分析

4）. 邁克爾·波特競爭五力模型

5）. 輸出：《行業(yè)分析報告》

5.      如何進行市場細分

1）. 大眾市場-小眾市場的轉(zhuǎn)變，要求必須精耕細作

2）. 做全國人民都喜愛的產(chǎn)品？不可能！

3）. 如何紅海里尋找藍海？

4）. 跨界思維的案例分享：老年人用的指甲剪；家具的研發(fā)人員為何要參加服裝展會和汽車展會？……

5）. 我們公司市場細分的維度是？

6）. 市場地圖、商業(yè)畫布講解，明確商業(yè)模式

7）. 細分市場七步成詩

ü  審視細分市場的框架

ü  誰購買

ü  購買什么

ü  誰購買什么：FABEF分析

ü  為什么購買

ü  明確關(guān)鍵的客戶群

ü  驗證細分市場的可行性：獨特性、重要性、持久性……

ü  詳細講解：細分市場簡介模板

ü  盈利模式的分析：項目型、產(chǎn)品型、運營型

ü  如何做到運營型

6.      產(chǎn)品賣點的提煉

1）. 讓科技數(shù)字化：充電5分鐘，通話……

2）. 讓科技看得見：小米透明殼……

3）. 讓科技摸得著：平板的龍卷風(fēng)按鍵……

4）. 讓科技場景化：怕上火，喝……，困了累了喝……

7.      如何避免“差異同質(zhì)化”

1）. 逆向策略：小米的爆品策略，一次All in

2）. 改變類別：機器人？機器狗？

3）. 敵意品牌：MINI

8.      產(chǎn)品組合分析

1）. 波士頓矩陣，SPAN如何應(yīng)用：三大維度

2）. FAN

3）. 產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位

4）. 安索夫矩陣

5）. 產(chǎn)品路標規(guī)劃的方法和流程

ü  路標規(guī)劃是時間驅(qū)動，還是事件驅(qū)動？

ü  高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起，如何成立規(guī)劃PMT團隊

ü  涉及到的角色和部門有哪些？

ü  產(chǎn)品規(guī)劃4大輸出

6）. 演示：《產(chǎn)品路標規(guī)劃的生成過程》

7）. 演示：《產(chǎn)品路標規(guī)劃的評審要素表》

8）. 研討：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃流程

9.      產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)計劃

1）.  產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計劃誰制定

2）.  業(yè)務(wù)計劃中包括：

ü  產(chǎn)品系列概述描述

ü  市場分析與市場推廣策略

ü  客戶服務(wù)策略

ü  生產(chǎn)制造策略

ü  采購策略

ü  風(fēng)險分析

ü  財務(wù)分析等

四、          新產(chǎn)品的開發(fā)管理

1.      市場管理和產(chǎn)品開發(fā)管理的銜接方式

           *  演示：《項目任務(wù)書》

2.      業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團隊的層次

3.      咨詢項目演示：結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開發(fā)流程及產(chǎn)品經(jīng)理在每個階段的工作重點

4.      監(jiān)控項目的方法：四級計劃體系、項目報告機制、敏感性分析等

5.      研發(fā)項目的計劃模板如何制定？

6.      咨詢項目演示：計劃模板同流程的關(guān)系

7.      項目計劃控制中常見問題和解決辦法

8.      項目的分層實施與分層監(jiān)控

9.      質(zhì)量管理：業(yè)務(wù)評審、技術(shù)評審

10.   計劃監(jiān)控：演示PERT圖等，找關(guān)鍵路徑

11.   時間管理抓大放小……

12.   如何制定計劃，提升效率？保證QCD

13.   項目管理中的報告管理：

1）. 立項書如何寫？

2）. 商業(yè)計劃書如何編制？

3）. 結(jié)項報告怎么做？

14.   計劃模板

15.   情景化的知識管理

16.   項目資源使用曲線

17.   人員梯隊化

18.   時間的階段分布

19.   咨詢項目演示：《某企業(yè)的研發(fā)項目管理手冊》

五、          新產(chǎn)品的上市管理（組合拳）

1.      上市的概念及包括的支撐業(yè)務(wù)

2.      演示：結(jié)合產(chǎn)品開發(fā)流程圖分享上市的組合拳管理：制定發(fā)布策略（計劃）、進行發(fā)布準備、正式發(fā)布（擬制發(fā)布信/發(fā)布公告）、編寫發(fā)布總結(jié)

3.      新產(chǎn)品上市的“1·5·1”策略

4.      演練：產(chǎn)品銷售的一紙禪

5.      產(chǎn)品上市效果評估

六、          產(chǎn)品生命周期維護管理

1.      研討：在產(chǎn)品生命周期維護管理中存在哪些問題？

2.      研討：生命周期管理階段的流程

3.      生命周期終止之：終止生產(chǎn)

4.      生命周期終止之：終止銷售

5.      生命周期終止之：終止服務(wù)

6.      演示及研討：生命周期終止評審要素表

7.      變更流程