以變應變：新時代農商銀行轉型創新新思路——基于浙江農商銀行系統轉型創新的經驗

 思考的兩條主線：

其一、跨界學習

跳出金融看金融、跳出金融學金融、跳出金融干金融

其二、取勢、明道、優術

------《長江商學院》校訓

第一篇 勢——取勢，方可因勢而變

⊙環境、客戶、對手、商業模式、競爭格局等正在發生什么變化？
⊙當前對我們農信存在哪些重大挑戰與機遇？
⊙當前面臨哪些“風口”？

    勢一：外部經濟環境已發生根本性逆轉。

    勢二：生態系統競爭時代已經迅猛來臨。

    勢三：互聯網金融讓我們面臨空前巨變。

    勢四：農村電商與信息化時代撲面而來。

    勢五：移動互聯與O2O時代正呼嘯而至。

    勢六：新新人類、吊絲逆襲等漸為主流。

    勢七：去中心化已經成為管理日趨主流方式

    勢八：銀行業的下半場之變

 勢二：生態系統競爭時代已經迅猛來臨。

表現特征：

世界是平的——行業邊界正快速消融，“跨界”無所不在。

商業模式發生根本性變化——生態戰正快速改變傳統規則。

開放式戰略正發揮巨大的“核”威力

未來地位取決于你在生態的地位

這個世界，已經進入“打劫”與“打群架”的時代

案例1：京東——“鄉村推廣員”（浙江富陽 桐廬）

案例2：阿里——“村淘合伙人“（農村淘寶2.0版）

給農信帶來的變化：

我們在固守“銅墻鐵壁”般邊界的同時，

卻承受者邊界外巨頭的跨界猛攻

就如當年我們在沉醉于“農業社會”封閉式、產品式、公司式的成功時，卻忽視了“工業社會”的“蒸氣機時代”正呼嘯而至

究竟生態系統是個啥玩意？

生態系統有哪幾個核心特征？

生態系統競爭的前世今生是什么？

生態系統為什么有超級巨大的威力？

生態系統競爭將對農信產生什么深遠影響？

生態系統構建”四板斧“ ：

建平臺（搶入口）

聚用戶

開放式

（重中之重、要中之要、難中之難）

廣跨界

案例3：BAT 生態系統案例

第二篇   道——明道，方可走對大方向  

選擇，比努力更重要！
        ⊙定方向
        ⊙定戰略，
        ⊙定原則

社區銀行轉型

應當首先徹底想清楚、想明白、想徹底、下決心的七道關鍵題

1、經營方向上：A、固守主業   B、跨界融合

2、經營模式上：A、公司         B、生態系統

3、平臺思維上：A、封閉式      B、開放式

4、經營方式上：A、純地面      B、地面+空中

5、經營策略上：A、單打獨斗   B、異業結盟

6、經營工具上：A、傳統手段   B、互聯網金融

7、經營管理上：A、中心化      B、去中心化

想清楚這七個問題，也就實現了社區銀行的“明道” 

拘于金融看金融

拘于金融學金融

   拘于金融干金融，

路，將越走越窄

跨界吧，農信！

跳出金融看金融

跳出金融學金融

跳出金融干金融

路，將越走越寬

雙拳難敵四手

再強大的巨人，

也難敵群狼的持續進攻！

打群架吧，農信！

整合一切可以整合的資源

聯合一切可以聯合的伙伴

農信要成為縣域的“武林盟主

案例4：平安的生態系統戰略

第三篇  術——優術，方可實現大目標

最終，一切要靠實戰來落地！
        ⊙文無定式、兵無定法
        ⊙沒有最優、只有合適

1.完善平臺（搶入口）

完善物理平臺

完善空中平臺

完善金融覆蓋

2.廣聚用戶

建議“廣聚用戶”采用的三大“殺手锏”

建議“廣聚用戶”采用的三大“基本原則”

3.開放融合——開放的原則，建議研讀馬化騰的《八項原則》

4.跨界整合

跨界方式跨界方向

跨界要求

跨界預計

結語：

社區銀行目標：在縣域打造一個由農信主導的、具有最強的“線上+線下”及互動優勢、富有自身特色、由“農信提供金融服務+各細分市場領域戰略合作伙伴提供跨界服務”并相互支撐，打造“農信+用戶+戰略合作方”對內共生共榮、相互促進而對外具有強大綜合競爭力的生態系統。

社區銀行愿景：伙伴遍縣域  無處不豐收

轉型最終目標：再造一個新農信！

案例5: 浙江農信生態系統建設探索（三豐收平臺）

案例6: 德清農商行 “五農一體·豐收驛站”建設經驗