《新媒體銷售提升與短視頻實戰》

課程背景：

當下，新媒體營銷正處于上升期，正是獲取社交紅利的好機會。那么，如何利用高點擊的視頻宣傳推廣企業品牌？短視頻制作有什么技巧？點擊破億的短視頻是如何產生的？本課程從短視頻的運營定位、內容輸出、視頻制作、吸粉引流、營銷推廣、關聯矩陣、深度復盤、盈利變現等八個方面，手把手教你快速掌握新媒體營銷的運營技巧和落地指南。

課程時間： 1天，6小時/天

授課形式：

1. 講師講授（多維度、多層次深度解析課程的重點、要點和難點，幫助學員透視、理解和掌握）

2. 案例分析（通過分析眾多案例，讓學員深刻理解原理和方式方法）

3. 現場演練與游戲互動（使學員參與到學習過程當中，幫助學員領悟并發現問題，從而達到學以致用的目的）

課程收獲：

l 了解新媒體營銷的傳播特性：分析用戶+數據、優化內容、吸粉引流；

l 深刻清晰互聯網時代銷售的核心方法；

課程內容：

模塊一、新媒體營銷邏輯解析及銷售心態提升

一、讓客戶瞬間關心你——欲要客戶聽，說話要動聽

【改變思維】——銷售源頭對了，業績事半功倍

【銷售人設】——讓自己成為產品的代言人；一切產品銷售前都是“賣”自己

【先聲奪人】——開口是金，瞬間打動客戶，不再因隨便看看而錯失良機

【站對立場】——投其所好，一語中的；你關心客戶，客戶才關心產品

【萬能法則】——把“不”變為“是”，讓客戶不斷的說“是”

【達成共識】——不和客戶瓜分存量，而和客戶創造增量

二、讓客戶深入了解你——把準用戶需求，摸頭產品優勢

【知己知彼】——打開防備之門，讓客戶主動告訴你他的需求

【優勢建立】——2步解決客戶的一切“不認同”

【擴大價值】——三步法塑造 情緒價值，增加核心溢價能力

【同頻銷售】——如何讓客戶秒get產品賣點

【核心賣點】——成為客戶腦海中的“獨一無二”

【構建差異】——人會因為相同而接受你，但因為不同才會選擇你

【故事銷售】——用故事敲開客戶的心，讓客戶感同身受

三、讓客戶無比信任你——掌控客戶心理，實現精準銷售

【銷售魅力】——讓客戶成為你最希望的樣子

【妝點銷售】——不可或缺的肢體語言和銷售形象

【把握機會】——每一次提問都是一次銷售機會

【贏得信任】——不再費力的“賣”，而讓客戶主動的“買”

四、讓客戶急于購買你——由心動到行動

【成交信號】——別與成交擦身而過；在成交黃金時間，快速達成購買

【銷售籌碼】——預演成交，讓客戶自我說服，消除競爭只有你

【困境解除】——如何讓挑剔的客戶變成鐵粉

【異議處理】——聽出弦外之音，讓每一次的客戶的疑慮都成為你的銷售機會

【制造驚喜】——快速激發客戶購買欲，制造成交最后機會

模塊二、新媒體短視頻營銷核心三要素

一． 打造優質新媒體個人品牌定位

1. 知道自己將成為什么比什么都重要

2. 別進入自己不會贏的領域

3. 互聯網這么大，你特別在哪里？

4. 定位要滿足用戶需求

5. 以市場稀缺方向為切入點更容易紅

二． 只有優質內容，才有高度關注

1. 將“內容為王”貫徹到底

2. 你的內容要滿足粉絲和平臺需求

3. 從爆款與點贊數看受歡迎類型

4. 重要事情說三遍：原創、原創、原創

5. 妙用內容模板，省心不省效果

6. 不怕套路，就怕不火

三． 一條爆款短視頻的誕生

1. 封面：門面好，點擊率才高

2. 文案：一句話就決定用戶點不點擊

3. 音樂：好內容要有好配樂

4. 特效：讓你的內容更有創意

5. 拍攝：好的鏡頭決定好的視頻

6. 時間：在有限時間將內容表達完整