產品經理如何有效利用財務工具進行分析

【課程背景】

產品經理在對產品全生命周期管理過程往往需要通過一系列工具進行分析、管理，而這些工具中最核心的就是如何利用財務工具來進行管理決策。

財務工具是產品經理行業分析、產品定價、產品推廣、全生命周期管理過程中必備的工具，如果不能熟練運用，往往就會出現以下結果：

無法準確定位行業發展趨勢。

產品定價策略偏離目標。

不能有效促進產品推廣。

產品經理是最靠近前線的人，對產品定位、產品推廣具有較大發言權，如果沒有一套行之有效的工具和方法，就會使企業發展偏離航向。

黃老師利用財務工具進行深入分析，通過業財融合，幫助產品經理更快掌握財務分析方法。黃老師在結合自身幾十年不同行業、不同工業企業工作實踐的基礎上，采取理論結合實際的教學模式，讓學員既掌握理論知識，也掌握實操工具，達到學之即用的良好效果。

【課程收益】

?  掌握利用財務工具進行產品行業分析方法

?  掌握產品定價方法

?  掌握財務工具在產品推廣中的運用

?  掌握財務工具在全生命周期管理中的運用

【課程特色】經驗凝結，授人以漁；內容科學，邏輯清晰；理實交融，拓寬視野

【課程對象】產品經理

【課程時間】6小時

【課程大綱】

一、產品經理應具備什么樣的財務知識結構

1、財務預測能力

u  如何通過財務數據看清未來趨勢

u  抓住關鍵財務指標-管理就是抓關鍵

u  財務預測有依據嗎？

案例：通過毛利率變化預測產品需求變化趨勢

2、財務分析能力

u  如何通過分析發現市場機會

u  如何通過分析發現產品需求變化

u  如何通過分析發現客戶未滿足的需求

案例：四象限分析產品定位

3、財務決策能力

u  產品結構決策

u  產品取舍決策

討論：產品結構決策受哪些因素影響

二、如何利用財務數據進行行業研究

1、利用SWOT工具進行產品戰略選擇

2、通過財務數據進行行業競爭分析

u  行業財務指標（增長率、毛利率、周轉率）

案例：家電行業毛利率比較分析

u  競爭對手主要財務指標

3、客戶需求分析

u  通過銷售增長率變化反映客戶消費變化

u  通過銷售額占比變化反映客戶結構變化

u  通過毛利率變化反映產品競爭變化

思考：產品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施

u  通過單位客戶銷售額反映區域客戶實力

u  通過單位客戶利潤反映客戶貢獻度大小

討論：行業發展方向分析的核心財務指標有哪些

三、如何進行產品定價？

1、產品價格受哪些因素影響

2、產品定價的四種策略

u  成本加成定價法適用范圍

u  市場定價法適用范圍

討論：市場定價法下如何控制成本

u  撇脂定價法適用范圍

u  滲透定價法適用范圍

3、如何參考競爭對手定價策略

4、產品定價決策涉及到的成本類型

思考：產品定價的底線在哪里

案例：公司訂單不飽和，虧損定價策略

5、如何確定產品保本點、保利點價格

案例：保本保利點價格測算

四、產品推廣策略中的財務工具應用

1、營銷策略工具成本分析

案例：打折、買一贈一、現金折扣成本利潤分析

2、推廣費用費效比分析

3、推廣費用控制工具-預算

u  區域推廣費用控制

u  產品推廣費用控制

討論：新產品推廣會不會影響原有產品的利潤

五、產品生命周期管理過程中的財務工具應用

1、產品生命周期的四個階段

2、每個階段的財務指標變化特點

3、如何利用財務數據進行產品調整決策

4、讓利潤再飛一會兒

討論：產品生命周期管理的目標是什么