銀行沙龍活動策劃與組織

課程大綱：

一、成功沙龍活動應該是什么樣子?
1、成功沙龍活動的標準
       案例分析：老師剛剛舉行完的沙龍活動

2、沙龍活動的定位分析
3、沙龍營銷常見問題及解決思路
二、網點沙龍診斷掃描儀
1、沙龍活動主題類型

?  親子活動

?  交友聯誼

?  金融服務臺

?  讀書交流

2、網點沙龍診斷定位
（1） 網點沙龍診斷掃描儀
              網點沙龍客戶群體分析
              網點沙龍區域分解掃描
（2）網點診斷定位自畫像
             網點沙龍需要明確的觀念態度
             網點沙龍策劃和執行的知識技能
（3）明確本次沙龍活動主題
三、沙龍活動實施流程
1、含苞蓄能：高效沙龍的前期準備
（1）組建沙龍團隊
       1）沙龍團隊職責分工和關鍵任務分解
       2）主持人、主講人培養
              主持人和主講人主持稿策劃技巧
              主持人和主講人現場演繹技能提升
              現場演練：主持人和主講人演練通關
（2）沙龍活動客戶篩選
              獲取客戶信息的主要途徑
              工具：《沙龍活動客戶篩選表》
（3）沙龍活動客戶邀約
       1）客戶邀約策略分析：
              短信預熱的注意事項
              客戶電話邀約話術設計要點
              客戶拒絕應答策略技巧
              實戰演練：針對客戶的進行電話邀約
       2）微信推廣邀約模式
              微信朋友圈經營推廣
              微信目標客戶邀約技巧
（4）沙龍活動物料準備
       1）禮品的種類與設計
       2）沙龍活動場地選擇標準
       3）沙龍活動場地布置要求
（5）沙龍活動方案策劃
       1）沙龍主題設計與冠名
       2）沙龍活動流程設計和創新
       3）沙龍活動流程中風險防范
2、卓越綻放：高效沙龍的中期執行
（1）客戶簽到、引導管理
       工具：《客戶信息收集表》
（2）現場授課過程管理
（3）現場互動抽獎設計
（4）現場互動營銷設計
              現場營銷需求挖掘
              現場營銷異議處理
              現場營銷臨門一腳
（5）成交客戶簽單管理和服務
3、蛻變深化：高效沙龍的后期維護
（1）客戶信息收集分析
（2）沙龍活動成交客戶跟進服務
（3）后期未成單客戶跟蹤服務
四、沙龍活動經驗沉淀
1、團隊人員沙龍能力成長路徑
2、沙龍活動成本合算
3、沙龍活動總結會議召開要點

五、總結復盤