銀行對公負債業務概述

【課程背景】  

   本課程是針對銀行員工量身定做初級業務課程。銀行對公負債業務是銀行資金來源的重要業務條線，決定銀行盈利水平的關鍵，目前銀行業主要的業務利潤貢獻來自于利差收入，   誰擁有大批優質低成本負債客戶，誰就能在激烈的市場競爭中占得先機。因此銀行業有“無公不富”的說法。掌握對公業務知識是銀行從業者必須掌握的基本技能。

   本課程將深入淺出的介紹銀行對公業務基礎知識、基本業務，適用客群以及應用場景。力求在最短的時間內對銀行對公業務有一個全面了解。本課程力求將紛繁復雜的各類對公銀行負債業務產品進行分類歸納，便于理解記憶，迅速掌握知識要點。《銀行對公負債業務概述》課程將改變刻板的內部培訓思路，講授老師以扎實的業務知識，豐富的從業經驗，輕松地授課氛圍為國內銀行員工業務知識提升，拓展業務，提供全面務實的指導。

【課程收益】

1、迅速掌握對公負債業務主要業務產品要點

2、理解并掌握產品的用途特點、適用場景、營銷技巧

3、了解對公負債業務相關案例，激發員工對產品的使用技巧

4、了解銀行對公客戶業務需求，挖掘營銷的關鍵技巧

5、掌握為對公客戶提供綜合金融服務方案的基本知識

6、為銀行員工全員營銷提供必要的知識儲備；

【授課對象】

銀行對公客戶經理、銀行業務部、銀行大客戶業務部、集團客戶業務部人員、以及其他條線員工  

【課程大綱】

第一章：銀行對公負債業務的重要性

1、銀行負債業務的定義

2、銀行對公負債業務的意義

第二章：銀行負債業務分類

1、銀行負債業務主要分類

2、主動負債與被動負債

3、單位對公存款主要類型  

第三章：政府及事業單位客戶

1、地方財政資金存款

2、養老金及社?；鸫婵?/p>

3、土地及住房建設資金存款

4、事業單位存款

5、居委會存款

6、慈善機構、宗教團體存款

7、福彩、體彩存款

第四章：金融同業存款

1、同業存放

2、協議存款

3、三方存管存款

4、信托存款

第五章：對公業務派生存款

1、授信拉動（強強聯合）

2、表外業務派生（自力更生）

3、客戶轉介（統一戰線）

4、供應鏈小企業集群（棍掃一大片）

5、外匯業務派生

第六章：聯動業務派生存款

1、投行業務聯動

2、金融同業聯動

3、投貸聯動

第七章：行業客戶存款

1、交易所/交易商結算存款

2、行業性大客戶存款

第八章：結算服務類存款

1、中小企業便利電子結算存款

2、POS收單行

3、表外業務：主要是保證金類業務，銀行對外開出結算憑證，吸收保證金存款。