互聯網品牌策劃與運營

【課程對象】企業董事長、總裁、總經理、營銷總監、運營總監、企劃總監等中高層管理和決策人員。
【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點評
【課程目的】幫助企業制定互聯網下做好品牌策劃與運營的方案
【授課時間】一天

【課程內容】
第一章 互聯網+下的品牌與產品
一、 品牌與產品
經營產品掙小錢，經營品牌掙大錢
企業的微笑曲線：品牌是利潤的*化
反方案例：血汗工廠富士康的無奈
正方案例：小米崛起真正的原因不是產品，而是品牌
品牌與產品的關系：產品是工廠生產的，品牌是消費者購買的
什么是真正的品牌：當消費者想要購買時，想起的那個才是品牌

.品牌的起源：一種符號化思維 
從品牌即認知到認知即品牌就是品牌打造過程
品牌定位的核心：占領心智比占領市場更重要
例證1：以弱勝強——兩杯奶茶引發的品牌心智戰
例證2：農夫山泉和恒大冰泉的消費者心智博弈
愛美女性人手一臺的美顏手機為何引爆互聯網
2000萬柔光雙攝，照亮你的美背后的品牌商業邏輯
充電五分鐘，通話兩小時的品牌設計

品牌競爭學模型：從紅海殺出一條路，創造一個新的品類
例證：小米創造了一個新名詞：互聯網手機
案例分析：小黑裙和王妃梳的品類突破
.建立品牌競爭定位的方法：
1、找到你的優勢 
2、聚焦你的優勢 
3、擴大傳播優勢 
4、找打支撐點

.品牌競爭分析工具應用：SWOT方法
產品是1，品牌是0，產品倒下，品牌不在
好產品必須符合的三個標準
強勢品牌建立的四個階段：商品階段、名字階段、品牌階段、強勢品牌階段
例證：褚橙的品牌建立過程
品牌的力量：提升附加值、建立競爭壁壘、方便導入新品、獲取高額利潤
品牌是每個企業畢生經營的*產品
例證：可口可樂、國美的品牌經營哲學

二、 互聯網時代下的品牌化思維
互聯網的新技術、新模式、新商業給傳統行業的沖擊：變革 
企業用平臺匯聚內部人才，用品牌匯聚外部用戶 
傳統品牌三板斧PK互聯網品牌運營
秦池酒PK江小白
好品牌不是營銷出來的，而是運營出來的
傳統品牌互聯網化:光有其表，未見其魂
例證：老村長酒的高成本宣傳攻勢
互聯網品牌運營的優勢：低成本運營超越傳統品牌十年積累
例證1：江小白第一年時間搶占五千萬的白酒市場
例證2：小黑裙第一年創造一個億的銷售額
阿芙精油是如何快速打造出互聯網精油*
互聯網時代品牌傳播模型：消費者購買才是品牌傳播的開始
消費者請注意到請注意消費者的轉變

.品牌化十大思維：
用戶思維——把握用戶的動態性——如何做用戶體驗
跨界思維——行業邊界的模糊——如何做顛覆式創新
簡潔思維——“簡”是王道——如何“簡”而不“乏”
痛點思維——抓住用戶痛點——如何把握興奮點
新思維——先開炮后瞄準——如何有效新
免費思維——羊毛出在狗身上——如何規劃互聯網時代的商業模式
口碑思維——口碑的獨特優勢——如何把握口碑的關鍵節點
病毒思維——讓“病毒”漫延——如何尋找“病毒”的關鍵點
大數據思維——大數據只是“大”嗎——如何讓大數據助力高效運營
協同思維——建設大生態——如何建立互聯網時代的聯盟

三、 知名互聯網品牌王妃梳運營
王妃梳品牌戰略定位
王妃梳品牌價值需求
王妃梳品牌形象
王妃梳產品系列
品牌定位的四大法則：
1、搶先定位 
2、關聯定位 
3、空擋定位 
4、創建空擋

第二章 互聯網+下如何做好品牌策劃與產品
一、互聯網+下的品牌與產品特征
案例分析
1.江小白：我是江小白生活很簡單
2.小茗同學：高端搞笑、低調冷炮
3.谷媽咪：專注寶寶營養主食
互聯網下的品牌與產品特征

二、互聯網下的品牌打造
尋找細分品類
戰略決策優先法則
.明確恒定的核心
1.成功的品牌都有明確恒定的核心價值
2.沒有核心價值的品牌必敗
3.品牌核心價值提煉的原則.4.提煉核心價值的方法
.品牌名稱與LOGO
1.不好的品牌名稱帶來兩難局面
2.品牌命名的原則
3.品牌八種常見的命名方法
4.如何設計一款LOGO
5.LOGO也是互聯網+下的營銷利器
.品牌口號與廣告文案
1.4種常見的Slogan寫法
2.廣告文案的原則
3.如何提煉廣告語關鍵詞
.品牌人物與品牌故事
1.CEO代言
2.互聯網+讓品牌成為媒體為自己發聲
3.互聯網+讓品牌故事得到更好的傳播

三、互聯網+下的品牌傳播
.用戶調研
.基于互聯網的研究方式
1.瀏覽器搜索情況調研
2.電商平臺數據分析
3.微信公眾號調研
4.微博，貼吧，天涯等論壇類網站
5.調研基于定制的大數據分析
.用戶參與
1.產品是一切的基礎
2.用戶參與讓產品更加*化
3.產品研發嚴忌閉門造車
.產品包裝設計
1.案例：
農夫山泉包裝即營銷
三只松鼠用包裝把體驗做到150分
樂視舉辦包裝設計大賽做推廣
加多寶用包裝做聯合促銷
2.如何做好產品包裝設計
產品故事
1.現在是故事營銷的時代
2.如何去講一個出眾的產品故事

第三章、互聯網+下品牌管理三步
第一步：營銷互聯網化
1，互聯網營銷的靈魂：巧借事件營銷低成本打造品牌——事件營銷成功四要素——事件營銷切入點
2，顛覆性的力量：微信營銷如何成為營銷新利器——什么是微信與微信營銷？——微信營銷十大核心策略
3，“微”力無窮：如何借微博營銷以“微”力改變市場地位——什么是微信營銷與微博營銷？——核心運作要點？
4，其它互聯網時代的營銷整合策略
第二步：銷售互聯網化
1，產品與品牌規劃——誰是消費者——陳歐體走紅的市場營銷啟示
2，構建互聯網銷售體系——外部資源的整合——內部平臺的打造
3，如何提升轉化率——核心指標的維護——賣點突出的設計
第三步：整體運營互聯網化
1，動態化2，融合化3，全員化