研討會導言：

目前，地區間的競爭日趨激烈，城市與城市之間、區縣與區縣之間經濟發展的競爭在某種程度上表現為招商引資成效的比拼。事實上，哪個地區的開放度高、招商引資多，那個地區的經濟發展就快、競爭力就強。作為區縣一級政府而言，做好招商引資工作，取得招商引資成效，對于促進地方產業結構優化升級，加快經濟結構調整；對于彌補建設資金不足，實現經濟增長目標；對于擴大就業，促進社會進步；特別是對于發展開放型經濟，促進地區經濟與世界經濟接軌有著極其重要意義。從全國來看，經濟增長速度最快的省市基本上都在沿海，而這些省市無一例外都是招商引資的大戶；唯有如此，市場經濟才能有一個比較好的環境，企業、企業家才會會自行去尋求合作伙伴，做強，做大產業生態和搞活市場經濟。

在招商方式上升級。實現招商引資的轉型發展和大突破，要創新招商引資方式方法，積極開展資源招商、以商招商、專業招商、科學招商、精準招商。“資源招商”就是依托資源優勢，以龍頭企業、重大項目的引進，帶動重點產業的突破發展，推動產業優化升級，發展壯大特色優勢產業。“以商招商”就是充分發揮重點企業的聯絡效應，通過在本地落戶的企業主動牽線上下游合作伙伴、商界朋友前來投資，形成產業集群。“專業招商”就是培養一支專業化的招商隊伍，深入掌握產業、市場等專業知識，有針對性地開展招商。“科學招商”就是要科學分析本地的產業特色、資源優勢、服務環境等情況，明確優勢，準確定位，突出自己的優勢吸引外商投資，讓外商來得有理由，讓企業相信在這里能賺到錢。精準招商。發揮企業主體和市場“無形之手”的作用，立足實際、優質資源和產業基礎，強化產業鏈招商，達到引進一個、帶動一批、輻射一片的效果。強化招商人員的互聯網思維（用戶思維、產品思維），強化大眾創業、萬眾創新的服務思維，形成扶持客商的鯰魚效應。策劃招商，策劃招商……

研討會思維：

● 如何通過發展區域經濟優勢帶動招商？

● 如何通過優化地方產業結構帶動招商？

● 如何通過促進資本運營帶動招商？

● 如何通過擴張品牌影響力帶動招商？

● 如何通過提升企業競爭力帶動招商？

● 如何通過構建創業精神帶動招商？

● 如何通過商業模式策劃與再造帶動招商？

● 如何迅速找到最有效的投資對象和合作伙伴？

● 如何在招商過程中實現雙贏和多贏？

● 如何利用國際招商的機遇？如何提高區域經濟整體運營效率，在變幻莫測的商機中取勝？……這些已成為當今困擾各地方政府的突出難題。

課程目標：

● 了解招商工作發展的新趨勢與新理念、掌握具有實用性的招商技巧；

● 增強干部的創新意識和引資能力，切實提高招商部門的引資效率和談判水平；

● 培養一支理論與實戰相結合，專業、系統、高效的政府招商隊伍。

● 提倡“方法比想法更重要”。課程體系以實效、實用、實戰為原則，實戰專家傳授招商實操的方法、技巧和模式

● 探究復雜的問題簡單化、簡單的問題流程化、流程的問題制度化、制度的問題標準化培養創新性高級招商人才隊伍

課程時間：1-2天，6小時/天

課程對象：各地方主管經濟、商務工作的領導，商務廳（局）、外經貿廳（局）、土地管理及規劃部門、招商局、開發區、工業園區、高新區的領導及工作人員。

課程方式：講授與集中研討相結合、課堂教學與課下咨詢相結合，采用案例分析、交流研討、可根據學員情況進行課程的量身定制，以使培訓更有針對性。

課程特色：

● 全球視野：傳授最前沿的招商新知和方法，為招商人員的成長提供智慧利器。

● 實用為本：以實用為本的原則，確保學以致用的解決之道。

● 操作為真：實戰派專家通過理論講授、案例分析、經驗分享、頭腦風暴等多種方式，全面提升招商藝術和管理技能。

課程大綱

第一講：招商引資的基礎知識

1. 招商引資的定義

2. 招商引資的性質

3. 招商引資的本質

4. 招商引資的產生

5. 招商引資的發展

6. 招商引資的規律

7. 招商引資的特點

8. 招商引資的作用

9. 招商引資的問題

第二講：市場客戶對招商引資的需求

1. 跨國公司投資的服務需求

2. 國企投資的服務需求

3. 民企投資的服務需求

4. 上市公司投資的服務需求

5. 港澳臺同胞及華僑投資的服務需求

第三講：招商引資的領導與決策

1. 招商引資工作的上級領導

2. 招商引資工作的戰略決策

3. 招商引資工作的發展規劃

4. 招商引資工作的運行體制

5. 招商引資的工作機制

6. 招商引資工作的人員要求

7. 招商引資工作的機構設置

第四講：招商引資的組織與管理

1. 招商引資的崗位分工和責任制

2. 招商引資的招聘和崗前培訓

3. 招商引資的考核推動

4. 招商引資的項目信息管理

5. 招商引資的項目線索管理

6. 招商引資工作的項目建設推動

7. 招商引資工作的特有作風

8. 招商引資工作的專有理念

第五講：招商引資的技術與方法

1. 尋找潛在投資者的“十會”

2. 招商引資的十八種戰法

3. 關鍵項目的編、攢、調、改、擴技法

4. 防止項目不成功的注意問題

5. 招商引資工作的工藝文件

第六講：招商引資的系統理論之一——梧桐理論

1. 梧桐理論的主要內容

2. 梧桐理論的系統結構

3. 梧桐理論的學習使用

第七講：招商引資的系統理論之二——蜻蜓理論

1. 蜻蜓理論的主要內容

2. 蜻蜒理論的系統結構

3. 蜻蜒理論的學習使用

第八講：招商引資的九大困惑與破解

1. 招商引資的戰略、策略困惑與破解

2. 招商引資的優勢困惑與破解

3. 招商引資的產業困惑與破解

4. 招商引資的項目困惑與破解

5. 招商引資的土地困惑與破解

6. 招商引資的資金困惑與破解

7. 招商引資的重視困惑與破解

8. 招商引資的權限困惑與破解

9. 招商引資的突破口困惑與破解