渠道為王時代——如何打造自己的渠道體系

課程背景

房地產(chǎn)靠天吃飯的時代已經(jīng)過去，房地產(chǎn)進(jìn)入“渠道為王”后半場時代。營銷常規(guī)手段失效，渠道在房地產(chǎn)營銷中的占比越來越大，賣房就靠渠道！在控費(fèi)效、高周轉(zhuǎn)的今天，渠道如何升級轉(zhuǎn)型以*的成本取得*的業(yè)績顯得尤為重要！很多項目面臨被渠道綁架的境地，如何打造屬于自己的營銷渠道，掙脫外界渠道珈瑣，完美達(dá)成營銷目標(biāo)是地產(chǎn)營銷人需要共同探討的話題。

本課程解讀當(dāng)下房地產(chǎn)行業(yè)痛點，全面提升高管團(tuán)隊新時期的行業(yè)認(rèn)知，系統(tǒng)性講解新形勢下房地產(chǎn)營銷渠道架構(gòu)，剖分各環(huán)節(jié)核心技術(shù)動作要點，建立優(yōu)秀渠道團(tuán)隊！渠道營銷體系如何建立、如何管理、如何運(yùn)營；外部渠道的建立以及如何不被外部渠道綁架，渠道營銷開盤期間6321+7操作白皮書，以及渠道營銷案例解析。

課程收益

1、明晰現(xiàn)狀--了解房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)下痛點，明白房地產(chǎn)發(fā)展方向

2、技能學(xué)習(xí)--掌握房地產(chǎn)渠道營銷體系建立方法及科學(xué)有效的運(yùn)營管理機(jī)制

3、擴(kuò)展技能--擺脫外部渠道的綁架，尋求精準(zhǔn)營銷方法

4、實操技能----渠道營銷體系6321+7模式力保項目開盤

課程大綱：

上篇【渠道營銷理論篇】

一、渠道成為房地產(chǎn)的營銷利器，那么企業(yè)是否有適宜渠道體系發(fā)展的土壤？

1、渠道體系發(fā)展土壤環(huán)境企業(yè)自檢5個標(biāo)準(zhǔn)

2、改善企業(yè)渠道土壤的5個辦法

二、建立渠道體系前，這6大工作前期工作是否已經(jīng)做到位？

1、項目整體解讀

2、客戶組織體系

3、資源整合輸出

4、對外輸出準(zhǔn)備

5、團(tuán)隊組織管理

6、階段工作目標(biāo)

三、線下渠道營銷體系，應(yīng)該如何建立？

1、渠道營銷體系平臺端打造三大交互系統(tǒng)

2、渠道營銷體系項目端如何穩(wěn)定協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)

四、如何快速建立自己的外部渠道營銷體系？

1、外部渠道的發(fā)展與管理

2、外部渠道發(fā)展的準(zhǔn)入機(jī)制

下篇【渠道營銷實操篇】

一、具備渠道營銷6力，讓渠道營銷如虎添翼

1、數(shù)據(jù)分析管理能力    

2、資源整合能力    

3、成本控制能力 

4、團(tuán)隊協(xié)作能力        

5、策劃創(chuàng)新能力    

6、陌生拜訪能力

二、項目渠道拓客地圖如何繪制

1、我的客戶在哪里      

2、客戶地圖編制的目的    

3、客戶地圖的基本形式

4、客戶地圖編制思路    

5、客戶地圖編制的6大條例

三、項目首次開盤渠道營銷體系6321+7工作手冊實解

課程內(nèi)容：可操作性極強(qiáng)，開盤前各階段時間節(jié)點工作內(nèi)容分析到位，工作節(jié)點卡位準(zhǔn)確，可以做為開盤前的樣板手冊來用。

四、渠道營銷案例解析

1、長沙當(dāng)代濱江moma完美線上線下渠道聯(lián)動，開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)渠道營銷經(jīng)典

2、碧桂園蘭州新城利用線下渠道營銷體系，完成超高銷售業(yè)績，打造渠道營銷標(biāo)桿