| 學習費用： | 1280.00元/人 | 主講老師： | 樓老師 |
| 開課時間： | 2022-03-12 | 課時安排： | 1天 |
| 開課地點： | 廣東 深圳市 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程對象： | · 高層管理者· 中層領導· 銷售經理· 其他人員 | ||
| 課程簡介： | 銷售業績有麻煩，“三不現象”（1）、銷售業績不理想？（2）、銷售人員都不行？（3）、市場策劃不落地？ | ||
| 課程分類： | 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰略管理 | 薪酬績效 | 職業素養 | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2022-02-24 09:25 | ||
第一節：“三不四無”，企業銷售管理的切膚之痛
1、銷售業績有麻煩，“三不現象”
（1）、銷售業績不理想？
（2）、銷售人員都不行？
（3）、市場策劃不落地？
2、銷售管理有麻煩，“四無現象”
（1）銷售人員無積極性？
（2）銷售人員無統一戰法
（3）公司資源無有效匹配
（4）銷售過程無管理
第二節：三家企業的成功逆襲
1、A公司（工業品）
10個月銷售回款從6000萬到8000萬如何實現的？
2、B公司（消費品）
6個月銷售回款從2000萬到4000萬如何實現的？
3、C公司（課程銷售）
4個月銷售回款從800萬到1200萬如何實現的？
第三節：鑄造銷售鐵軍的三板斧，實現業績翻番
1、企業銷售管理三大趨勢
（1）外部機會主義轉向內部效益挖掘；
（2）數量取勝（人海戰術）轉向質量取勝（精兵戰術）；
（3）粗放式管理轉向精益化管理
2、鑄造銷售鐵軍的三板斧
（1）第一板斧：銷售過程PDCA管控標準化模式
（2）第二板斧：復利爆炸的業績績效激勵模式
（3）第三板斧：銷售人才隊伍的極速復制模式
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