| 學習費用： | 5890.00元/人 | 主講老師： | 資深講師 |
| 開課時間： | 2021-11-15 | 課時安排： | 2天 |
| 開課地點： | 上海 | ||
| 課程報名： | 隋老師  (微信同號) |
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| 課程對象： | 銷售員、銷售工程師、技術銷售、進行 面對面的銷售者、希望學習新技巧來進行 自己能力的人員 | ||
| 課程簡介： | 好的銷售人員要知道，在面對一個忠誠的客戶， 或者一個購買意愿還不是很強烈的潛在客戶時，要恰當調整自身的銷售方式。處在不同的銷售情境，面對不同類型的客戶，你要靈活地選擇銷售模式，根據客戶或者 潛在客戶的需求，選擇不同的技巧和行為。高級銷售技巧課程旨在讓具有一定實踐經驗的銷售人員開拓新的思路，提升銷售轉化率。 | ||
| 課程分類： | 領導力 | 人力資源 | 市場營銷 | 財務稅務 | 戰略管理 | 薪酬績效 | 職業素養 | 經理人 | 生產管理 | 采購管理 | 質量管理 | 物流管理 | 供應鏈管理 | 倉儲管理 | 管理體系 | 項目管理 | 商務禮儀 | 談判技巧 | 目標管理 | 客戶服務 | 溝通和表達 | 心理學 | 阿米巴 | 事業單位 | 國際貿易 | 數字化轉型 | 資本運作 | 國學智慧 | 房地產 | epc培訓 | TTT培訓 | 招投標 | 女性培訓 | 班組管理 | 店長培訓 | 六西格瑪 | | ||
| 更新時間： | 2021-11-13 21:04 | ||
課程大綱
1. 根據客戶需求，調整自己的銷售方法
* 識別出客戶/潛在客戶需求的成熟度
* 適應4種銷售情境
* 采取靈活的銷售方式
2. 通過顧問式銷售，和客戶一起制定解決方案
* 識別出顧問式銷售的情境
* 幫助客戶表達自己的需求
* 發現客戶的內在需求
* 和客戶一起制定最適用的解決方案
* 幫助客戶做出決定
3. 通過說服式的銷售，創造客戶需求
* 識別出說服式銷售的情境
* 一開始就通過“預告片”的方式，向客戶展示“買”與“不買”的差別
* 讓客戶意識到會出現的問題
* 向沒有行動的客戶展示可能會出現的不 良后果
* 說服客戶想要做出改變
4. 通過創造式銷售，加速改變的意愿
* 識別出創造式銷售的情境
* 制定合適的解決方案
* 加速改變的意愿：雄辯之術
* 不要讓客戶做出不理性的沉默和遲疑
5. 通過回應式銷售，說明自己的不同尋常
* 識別出回應式銷售的情境
* 挖掘客戶需求的方方面面，從而更好地理 解真正需求
* 以具有競爭力的論證，進行不同尋常的 銷售
* 經得起客戶需求的考驗
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