《戰略管理與經營決策沙盤課程》沙盤課程

【適用學員】:企業各部門各層級管理者、各部門核心員工

【課程時長】: 2-3天（每天6小時）

【培訓講師】:丁大硼老師

【授課形式】:沙盤模擬+討論分享+分組競爭+點評講授相結合

【課程背景】:中央電視臺傾力打造的強檔節目----《贏在中國》，創造了多項收視紀錄，引起了強烈的社會反響。在連續3屆，108進36強比賽中，選用的正是該課程；

【了解沙盤培訓】:

沙盤模擬培訓是一種具有極強實戰色彩的管理培訓課程。是西方知名商學院借鑒軍事演習，開發出的高端培訓模式。

軍事演習是通過紅、藍兩軍在戰略、戰術上的不斷對抗與較量，達到檢驗和提高指揮員作戰能力的目的。而沙盤模擬培訓則是由參加學習的企業中、高層經理組成幾個相互競爭的模擬公司，圍繞與培訓主題相關的經營活動，完成演練與學習，達到共同提高的學習目的。

沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發達國家的眾多大中型企業將其作為中高層的常設必修課程，目前，沙盤模擬培訓已風靡全球，成為世界500強企業中高層管理人員經營管理能力培訓的首選課程。

【課程目標】:

理解正確的戰略決策制定對企業經營成敗的“至關重要”性，樹立全局意識，建立系統思維，更好的理解企業總體發展戰略

通過沙盤推演與模擬市場競爭，檢驗決策思路，認識企業全局經營的思考要素。

培養統觀全局的系統思考能力，不斷提高決策水平和管理效率。

通過總結與反思，把握經營活動的全局及各環節間的關聯性與相互影響。

學會用財務指標、量化指標來評價經營成果，建立理性決策能力。

樹立全局觀念，重視增進溝通交流，培養協作精神。

將課程體驗轉化為實際的管理工具和方法，有效提升經營業績。

【課程結構】:

沙盤推練+討論分享+講師點評講授

? 沙盤推50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；

? 課程的基礎背景設定為六家已經經營若干年的企業，這六家公司資金狀況完全相同，銷售良好，資金充足，外部市場環境能夠滿足公司目前的需求，只是成長性不足，課程中5-6名學員獨自運營一家公司，扮演角色為CEO、副總經理，財務總監、市場部經理、銷售部經理和生產經理等管理角色，連續從事4-5個會計年度的經營活動。形成同一市場內競爭的6個公司或事業部；推演過程呈現了現實經營中的四種流：物流、人員流、資金流、信息流，物流包括原材料訂單、原材料庫存、生產線、成品庫存訂單；人員流包括人員招聘、培訓、待崗、解雇等；資金流包括銀行貸款、現金、各種費用、應收款等；信息流包括訂單、新產品開發、市場開發等，整個經營過程就是對這四種流的統籌和掌控過程。

? 在培訓中，模擬企業實際運行狀況，經歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動，體會企業要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰。這六家公司在本地市場，區域市場，全國市場，國際市場四個市場進行完全競爭，各個公司可以選擇的產品包括A\B\C\D,四類產品，在運營過程中，各公司需要自行決定開拓哪類市場，哪些產品，而要進行市場開拓和產品開發，就需要付出額外的市場費用和研發費用，在過程中，還需要進行公司內部通過運營流程優化，人員能力的提升，以及通過不同的融資形式獲取資金，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作,績效考核等多個方面，讓學員在高參與度的沙盤訓練中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念

? 授課完全在互動中完成。學員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關注每個小組的表現，結合其自身特點進行講授與引導，使其積極思考并優化決策。 

【課程綱要】:                         

一、戰略規劃與戰略制定

1、通過模擬經營，練習使用戰略分析的工具和方法，評估內部資源與外部環境，分析與識別市場機會與威脅

2、制定、實施模擬企業的中、長期發展戰略

3、設計適合模擬企業戰略需要的業務結構與運作流程

4、學習企業核心競爭力的確立與競爭優勢締造策略

5、根據企業發展需要，運用穩定、增長與收縮戰略

6、模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略

7、通過SWOT分析，復盤等工具進行檢驗戰略的可行性

二、競爭戰略

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰略

2、練習使用競爭者辨識與分析技術

3、策劃戰略進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

6、產品戰略，學習運用產品組合策略和產品開發策略規劃產品線，為模擬企業謀求穩定的利潤來源,根據產品生命周期的不同階段制定適應性戰略

三、經營決策

1、演練每一個模擬經營環節的管理決策

2、學習制定融資計劃、產品開發計劃、固定資產投資計劃、原材料采購計劃、生產計劃、市場開拓計劃

3、利用期末總結，進行經營反思，認清管理者對決策的誤解

4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序

5、總結模擬公司頻繁發生的十大決策誤區

6、現場運用團隊決策，親身體驗群體決策的優勢與劣勢

7、針對模擬計劃的決策失誤，認識慣性決策的危害

8、通過模擬經營，檢驗、調整經營決策

四、財務籌劃

1、學習預算管理，在模擬經營中利用現金流預測，保證財務安全

2、練習融資、采購、生產等環節的成本控制

3、學習資源配置，協調融資、銷售、生產的能力匹配

4、運用財務分析方法指導模擬經營決策，調整經營策略

五、團隊建設

1、通過模擬團隊協作，認識團隊的實質

2、在模擬經營中尋求團隊的效率與效益來源

3、利用管理團隊的自我調整，破解團隊建設中的困惑

4、體驗溝通對團隊的意義

5、學習跨部門溝通與協調，提高周邊績效，樹立全局意識

6、基于團隊承諾，制定目標和行動計劃，平衡資源，評價績效

六、市場開拓與市場營銷定位

1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入策略

2、練習使用競爭者辨識與分析

3、策劃市場進攻與防御

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優勢

5、根據模擬經營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰略

6、營銷體系建設與產品優化

七、系統效率改進

1、在模擬經營過程中體會管理與效率的關系

2、分析業績不良的模擬企業案例，尋找效率缺失的原因

3、分析績優的模擬企業戰略安排和決策特點，認識系統效率的來源

4、在模擬經營過程中，探索組織效率改進的路徑

八、課程總結分享

1、課程內容回顧，各小組代表進行總結與分享，找到適合企業發展經營模式。

2、講師針對每個小組進行點評，結合企業實際情況進行分析研討，學員利用課堂中學到的工具，擬定行動計劃；

【課程流程】：附圖