銷售目標設定與計劃管理

　有人說，銷售人才是企業的"金山"，有人用"三分天下有其二"來形容銷售隊伍的重要性。銷售人員有如足球場上破門得分的射手一樣，是最終促成交易、實現銷售目標的一線戰士。銷售團隊的銷售目標管理是公司銷售業績的重要保障。如何讓我們的銷售團隊步調一致、默契配合、真誠團結實現最終業績銷售目標？

課程目標

課程目標

n 幫助銷售員樹立銷售目標，明確一個成就的動機，培養主動工作的意識。

n 幫助銷售員把明確的目標細分，根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標，并嚴格的按計劃辦事。做好目標達成中的時間管理工作，保證目標變成成果。  

課程對象 

銷售人員、銷售管理人員

課程時間 

1-2天

課程方式

授課40%（互動引導）+小組練習20%+現場模擬演練40%

課程大綱

第一部分   銷售目標管理概要

n 銷售目標制定的重要性

n 銷售目標達不成的危害

n 銷售目標管理的定義

第二部分   銷售目標設定與分解

n 目標的定義

n 銷售目標的類型

n 好目標SMART原則

n 如何設定銷售目標

練習：設定銷售目標的依據有哪些？

練習：如何解決下屬接受銷售目標的障礙——銷售目標太高了，完成不了！

n 如何分解銷售目標

1）銷售目標分解程序

2）銷售目標分解的方法

3）銷售目標分解責任書

4）銷售管理者如何與業務團隊的不同成員溝通銷售目標

第三部分   時間管理基本方法

n 大石頭原理

練習：銷售人員浪費時間的行為

練習：銷售人員節省時間的技巧

n 任務四象限分類工具

工作類型：重要性、緊急性

n 80/20定律

思考：如何做好客戶分級？

n 銷售人員管好你自己時間

1）情緒管理

2）應酬管理

3）睡眠管理

4）路線管理

5）項目管理

第四部分   銷售計劃的制定

n 銷售計劃的類型

n 銷售計劃如何制定

練習：月度營銷計劃的制定

第五部分   銷售目標的實施

n 如何推進銷售目標

n 銷售管理人員在銷售目標管理中要做的事情

1）進行看板管理，時刻清晰銷售目標進度

2）進行工作追蹤工具

3）過程的激勵和鼓勵

第六部分   銷售目標的績效考核

n 績效考核的主要內容

n 績效考核的原則

n 制定績效考核指標

n 績效評估

n 考核中如何溝通：績效面談的技巧

（全文完）